El alcance del mercado de productos se refiere a las industrias que limita la organización. Cuando una organización sigue la estrategia de expansión, la función de marketing o de producción subyace en cierto grado de puntos en común entre los diferentes negocios que opera.
La expansión y el crecimiento resultan de concentrar los recursos dentro del dominio de una o más empresas aliadas en términos de necesidades, funciones o tecnología del cliente.
Por ejemplo, reducir el precio de una comida combinada en restaurantes de comida rápida para competir con las ofertas locales, desarrollo del mercado (la agresiva campaña “Malaysia Truly Asia” de Malaysia Tourism para atraer turistas) y desarrollo de productos (productos para el cuidado de la piel además de los productos para el cuidado de los ojos de una empresa farmacéutica; productos distintos de la carne de vacuno y de cerdo de McDonald's en algunas partes de Asia).
Las estrategias de penetración de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de productos pueden ser seguidas por un experto independiente. negocio o por una unidad de negocio estratégica de una organización multiempresarial.
Una unidad de negocio estratégica es una identidad independiente capaz de realizar negocios por sí sola, que forma parte de una organización multinegocio más grande.
La opción por una estrategia particular dependerá de los rendimientos esperados, la naturaleza y el alcance de la industria, si el La industria está en la fase de crecimiento, madurez o declive.y la compensación por el retorno de los recursos.
| Penetración de mercado | El desarrollo del mercado | Desarrollo de productos |
| El objetivo es aumentar la cuota de mercado en un mercado existente. Estrategia basada en volumen. | El producto con algunas variaciones se comercializa en diferentes mercados geográficos/demográficos. | El producto existente se encuentra en fase de madurez. Se introducen en el mercado productos nuevos/diferentes/alterados. |
| Concentración en lo existente. El mercado impulsa las ventas agresivamente a través de segmentos existentes/nuevos.. | Existen nuevos mercados insaturados. El La organización tiene los recursos para acceder a nuevos mercados.. | Aprovechar el conocimiento de los clientes reduce los costos de marketing asociados. |
| Un mayor volumen de ventas permite una reducción de costos que conduce a una reducción de precios y una mayor participación de mercado. | Los nuevos mercados tienen barreras de entrada bajas. La demanda es alta y las ventas son rápidas; es posible utilizar el conocimiento previo. | Se conoce el mercado y su dinámica; El conocimiento previo proporciona una ventaja táctica. |
