بعد ا رجل الأعمال يولد الأفكار، يعد تحديد إمكانات كل فكرة أمرًا ضروريًا. ولهذا يجب على رائد الأعمال أن يرى ما إذا كانت لديه فكرة؛
- هل هي فرصة عمل جيدة؟
- هل للفكرة إمكانية تسويقية؟
- كيف هي إمكانيات الإنتاج؟
- ما مدى جودة الإمكانات المالية؟
- احتمالات المخاطرة بالفكرة.
فرصة عمل
ستكون الفكرة فرصة عمل إذا كانت لديها القدرة على أن تكون مربحة. ويتم تقييمها من خلال تقدير إمكاناتها التسويقية والإنتاجية والمالية والفنية والمخاطر.
إمكانات التسويق
تشير إمكانات التسويق إلى مدى كفاية السوق. "يجب أن يوفر حجم السوق الحالي إمكانية تحقيق حجم مبيعات مناسب.
علاوة على ذلك، ينبغي أن تكون هناك إمكانية للنمو وعائد معقول على الاستثمار. للحكم على مدى كفاية السوق، لا بد من دراسة العوامل التالية.
- إجمالي السوق المحلية الحالية.
- المنافسون وحصصهم في السوق
- أسواق التصدير
- ملف تعريف الجودة والسعر للمنتج مقابل المنتجات التنافسية.
- نظام المبيعات والتوزيع.
- الزيادة المتوقعة في الاستهلاك
- معوقات دخول الوحدات الجديدة.
- الاتجاهات الاقتصادية والاجتماعية والديمغرافية مواتية لزيادة الاستهلاك
- حماية براءات الاختراع.
إمكانات الإنتاج
تشير إمكانات الإنتاج إلى توافر المدخلات المطلوبة لإنتاج Tor والتي يجب ضمانها بشكل معقول. ولتقييم ذلك لا بد من الإجابة على الأسئلة التالية:
- هل متطلبات رأس المال للمشروع الريادي ضمن حدود يمكن التحكم فيها؟
- هل يمكن الحصول على المعرفة التقنية المطلوبة للمشروع؟
- هل المواد الأولية اللازمة للمشروع متوفرة محليا وبتكلفة معقولة؟ إذا كان لابد من استيراد المواد الخام فهل ستكون هناك مشكلة؟
هل يتم الحصول على إمدادات الطاقة لمشروع المشروع بشكل معقول من مصادر خارجية ومصادر الطاقة المقيدة؟
في العديد من البلدان مثل الهند ونيجيريا وبنجلاديش، واجهت الأعمال التجارية تقليديًا؛
- نقص بعض المدخلات مثل الطاقة، والعملات الأجنبية، والمواد الخام الهامة، و
- تقلب إمدادات المواد الخام الزراعية مثل الكولتون والجوت والبذور الزيتية.
ولا يزال الوضع غير مرضي.
الإمكانات المالية
تشير الإمكانات المالية إلى معقولية التكلفة وربحية أفكار المشروع.
إن هيكل تكلفة أفكار المشروع سيمكن من رجل أعمال لتحقيق ربح مقبول بسعر تنافسي.
إن تكلفة المواد، وتكلفة العمالة، والنفقات العامة للمصنع، والنفقات الإدارية العامة، ونفقات البيع والتوزيع، وتكلفة الخدمة إلى جانب وفورات الحجم هي العناصر التي يجب أخذها في الاعتبار لتقييم الإمكانات المالية لفكرة المشروع.
يجب أن تكون التكاليف معقولة.
تحليل الاستثمار مثل صافي القيمة الحالية (NPV). ينبغي حساب معدل العائد الداخلي (IRR)، وفترة الاسترداد، ومؤشر الربحية (PI) إلى جانب عائد الاستثمار (ROI) لاختبار الجدوى المالية لفكرة المشروع.
هذه العملية لتقييم الجدوى المالية لمشروع أو مشروع ريادي هي الميزانية الرأسمالية. وسيتم مناقشتها بشكل منفصل في درس آخر.
تشير الإمكانات الفنية لإمكانية الجدوى أو الجدوى إلى الجوانب التشغيلية لفكرة المشروع.
يجب أن يخضع كل منتج أو خدمة جديدة للتحليل الفني والاختبار لمعرفة ما إذا كانت توقعات العملاء المحتملين قد تم تلبيتها. بعض المتطلبات الفنية الأكثر أهمية هي:
- إن أفضل المتطلبات التقنية والأكثر أهمية على الإطلاق هو هذا: KEEP IT SIMPLE STUPID (اختصار KISS). يرجى إبقاء الأمر بسيطًا في البناء؛ إبقاء ii بسيط 10 النقل؛ اجعل الأمر بسيطًا للمحافظة عليه؛ وفوق المرض، اجعله سهل الاستخدام
- اجعلها مرنة.
- قم ببناء منتج يعمل ولا يفشل. يريد المستهلكون منتجات (تكون متينة وموثوقة وآمنة ويمكن صيانتها بسهولة. علاوة على ذلك، يجب تصميم هذه المنتجات بشكل معياري بأجزاء قياسية قابلة للتبديل.
إذا كانت فكرة المنتج أو المشروع لا تلبي هذه المتطلبات الفنية الأساسية، فيجب إعادة تصميمها أو إلغائها.
احتمالات المخاطرة
تشير إمكانات المخاطرة إلى مدى استصواب المشروع على خصائص المخاطر.
وعند تقييم المخاطر، ينبغي النظر في مدى تأثر فكرة المشروع بدورات الأعمال والتغيرات التكنولوجية، والمنافسة من البدائل، والمنافسة من الواردات، وسيطرة الحكومة على الأسعار والتوزيع.
