4 قطع من المزيج التسويقي يصف مجموعة المدخلات الأربعة، التي تشكل جوهر نظام التسويق للشركة: المنتج، وهيكل الأسعار، والأنشطة الترويجية، ونظام التوزيع.
تم تطوير 4Ps للمزيج التسويقي بواسطة إي جي مكارثي في كتابه، "التسويق الأساسي - نهج إداري " في عام 1960 بواسطة.
4p من المزيج التسويقي هي؛
- منتج،
- سعر،
- مكان، و
- ترقية.
المنتج في المزيج التسويقي
المنتج عبارة عن سلعة أو خدمة أو معلومات وما إلى ذلك يلبي احتياجات السوق المستهدف للشركة.
يجب أن تتبع المنتجات دورة حياة منطقية للمنتج، ويحتاج المسوقون أو المنتجون إلى فهم مراحل دورة حياة المنتج والتحديات الأساسية التي يواجهونها والتخطيط لها.
يجب أن يجيب المنتج على بعض الأسئلة، على سبيل المثال، ما هي المشكلة التي سيحلها المنتج، هل يحتاج المستهلك أو العميل إلى المنتج، و/أو ما هي مكونات المنتج؟
فيما يلي بعض أدوات التسويق أدناه منتج في المزيج التسويقي؛
- تنوع في المنتجات
- جودة
- تصميم
- سمات
- اسم العلامة التجارية
- التعبئة والتغليف
- الأحجام
- خدمات
- الضمانات
- عائدات
السعر في المزيج التسويقي
السعر يعني عدد العملاء أو المستهلكين بالدولار الذي يجب أن يدفعوا للحصول على/استخدام المنتج. هو المبلغ الذي يدفعه العميل لشركة ما.
على سبيل المثال، زجاجة من العصير قد تكلف $10.
الأسعار التي تحددها الشركة تعتمد على سياسة العمل؛ تلك التي يمكن تعديلها من خلال الخصومات والبدلات و/أو شروط الائتمان.
بعض أدوات التسويق تحت منتج في المزيج التسويقي هي؛
- دعاية
- البيع الشخصي
- ترويج المبيعات
- العلاقات العامة
مكان في المزيج التسويقي
يشير المكان إلى أنشطة الشركة التي تضمن توفر المنتج أو الخدمة للمستهلكين المستهدفين.
ويشمل جميع الأنشطة مثل قنوات التوزيع والخدمات اللوجستية والنقل والمواقع التي تقدمها الشركة.
قد يكون لدى الشركة العديد من المتاجر التي تعرض منتجاتها في جميع أنحاء الولايات المتحدة، ولكن قد تظل هناك مواقع لن يتمكن العملاء أو المستهلكون من الوصول إلى منتجات تلك الشركة.
وهذه خسارة كبيرة للشركة، لذا يجب عليها التأكد من توفر المنتجات للعملاء أو المستهلكين المستهدفين.
بعض أدوات التسويق تحت مكان في المزيج التسويقي هي؛
- قائمة الأسعار
- خصومات
- البدلات
- فترة السداد
- بنود الائتمان
الترويج في المزيج التسويقي
يشير الترويج إلى الأنشطة التي تنقل مزايا المنتج إلى العملاء المستهدفين والتأثير على شرائه. الإعلان هو أحد العوامل الرئيسية للترويج للمنتجات أو الخدمات.
بعض أدوات التسويق تحت ترقية في المزيج التسويقي؛
- القنوات
- التغطيات
- تشكيلات
- المواقع
- جرد
- مواصلات
- الخدمات اللوجستية
خاتمة
لا تزال العناصر الأربعة للمزيج التسويقي ذات صلة على الرغم من تطويرها في عام 1960. ولكن الآن 7Ps من المزيج التسويقي يستخدم لتحديد المزيج التسويقي.
لفهم استخدام العناصر الأربعة للتسويق بشكل أفضل، نحتاج إلى معرفة 4Cs للتسويق.
