El ciclo de vida de la industria muestra las cinco etapas por las que pasa la industria. Las 5 etapas son; introducción o embrionario, crecimiento, sacudida, madurez y declive.
A medida que las organizaciones compiten entre sí, la dinámica competitiva cambia. Hay un cambio en el número de competidores, el impulso competitivo, la rentabilidad, la intensidad de la rivalidad y el énfasis en la innovación.
Estos cambios se han mostrado en el ciclo de vida de la industria, que es una curva en forma de S similar a la ciclo de vida del producto curva. Las principales etapas de la vida son: embrionaria, crecimiento, sacudida, madurez y declive.
Cinco etapas del ciclo de vida de la industria
Introducción/Embrionario
Las empresas en la etapa de introducción están ocupadas creando conciencia sobre el producto/servicio y educando a los clientes.
En la etapa de introducción, donde la competencia de la empresa es nula o muy baja, la innovación es máxima y la inversión en canales de distribución y marketing es muy alta.
Si una empresa puede desarrollar canales de distribución adecuados, aumentar la conciencia del consumidor y ofrecer un producto o servicio de mejor calidad, el resto de la competencia verá crecer las cifras de ventas.
Entonces, en la etapa de introducción/embrionaria;
- la innovación es la más alta,
- alto enfoque en los canales de distribución,
- Gran inversión en marketing para sensibilizar al consumidor.
Crecimiento
En esta etapa, la tasa de crecimiento de las ventas y la participación de mercado de una empresa fuerte se acelera. El gobierno y otras agencias que establecen estándares imponen o acuerdan un estándar para el producto.
El El proceso de innovación busca formas de mejorar el producto existente. creando un mejor proceso de fabricación, método de entrega y más.
Las empresas intentan optimizar su marketing, canal de distribución y Producto para maximizar la cuota de mercado y reducir la competencia..
Entonces en la etapa de crecimiento;
- aumentos en las tasas de ventas para empresas fuertes,
- la cuota de mercado crece,
- se establecen estándares de la industria,
- La innovación tiene como objetivo mejorar los productos existentes.
Sacudir
Durante la etapa de sacudida del ciclo, la tasa de crecimiento porcentual disminuye. Las empresas enfrentan competencia por participación de mercado de otras empresas.
Empresas que son débiles en innovación, marketing, atención al cliente, calidad del producto y soporte posventa; empiezan a perder cuota de mercado y, finalmente, se ven obligados a abandonar la industria. industria.
Por otro lado, las empresas fuertes empiezan a ganar más cuota de mercado.
En esta etapa, los competidores mantienen una feroz batalla basada en guerras de precios; La capacidad dentro de la industria crece, pero la demanda no sigue el ritmo.
Las organizaciones inviables salen perdiendo en esta fase.
Entonces, en la etapa de reestructuración;
- Las empresas fuertes empiezan a ganar más cuota de mercado.
- y se necesita una fuerte innovación, marketing, atención al cliente, calidad del producto y soporte posventa para aumentar las ventas.
- La competencia aumenta y las empresas utilizan técnicas de marketing y fijación de precios para crecer entre la competencia.
Madurez
En esta etapa, el mercado alcanzó el tamaño máximo donde el crecimiento de la industria probablemente sea cero o negativo.
Las empresas que son sólidas en políticas y cifras de ventas sobreviven y dominan totalmente el mercado. La situación del mercado se convierte básicamente en un oligopolio en el que sólo existen unas pocas empresas grandes.
Las cifras de ventas se deben a reemplazos, compras repetidas, no hay otra alternativa o personas que buscan comprar productos de generaciones anteriores para ahorrar unos cuantos dólares.
En la etapa de madurez;
- La conciencia del consumidor es máxima,
- La empresa disfruta de un mercado oligopólico,
- Las alternativas del producto son pocas o nulas,
- El crecimiento de la industria es plano.
Rechazar
En esta etapa, la cifra de ventas cae a un nivel muy bajo. Esta venta directa podría deberse a la ambientes internos y externos; como;
- Un nuevo producto alternativo se ha sumergido,
- Cambios de reglas y regulaciones,
- Problemas con el suministro de materias primas.
- Mayor nivel de competencia de otras empresas y más.
En la etapa de decadencia; a la empresa tiene cuatro opciones estratégicas; Salir, cosechar, mantener y consolidar.
Ultimas palabras: El ciclo de vida de la industria muestra dónde la empresa está ganando y perdiendo frente a la competencia.
Los consumidores se clasifican en 5 categorías de adoptantes, donde 5 tipos de clientes o adaptadores se dividirán en 5 etapas del ciclo de vida de la industria.
La etapa de introducción es la etapa inicial, donde la competencia no es severa.
Los primeros participantes están ocupados creando conciencia sobre el producto/servicio y educando a los clientes. La industria de las computadoras personales de principios de la década de 1970 se encontraba en esta etapa. Las inversiones se destinan a canales de distribución y diseños.
Estos ayudan a la industria a avanzar, crecer entre la competencia y ganar participación de mercado.
Las organizaciones que pueden establecer canales de distribución y resolver problemas de diseño más rápidamente obtienen una ventaja sobre los demás jugadores.
La etapa de introducción es la etapa inicial, donde la competencia no es severa.
La siguiente etapa es la etapa de crecimiento, donde la demanda se expande rápidamente. Se producen economías de escala y los precios caen.
Los clientes son más conscientes del producto y la rivalidad está aumentando, aunque no es intensa. Si el crecimiento es rápido, los nuevos entrantes pueden ser absorbidos..
A medida que la demanda se desacelera y se reduce a demanda de reemplazo, las empresas se centran en reducir costos.
Aquellas organizaciones que han podido tener una posición de bajo costo y lealtad a la marca sobreviven.
Si hay una alta tasa de obsolescencia tecnológica y no tiene sentido que los actores existentes inviertan en tecnología o si la demanda del producto está bajando porque el segmento de consumidores está disminuyendo, el La industria entra en declive. fase.
Hay un exceso de capacidad y las barreras de salida pueden precipitar nuevamente guerras de precios. El análisis del ciclo de vida de la industria permite a los gerentes comprender en qué momento modificar sus estrategias.
Por ejemplo, un Un gestor prudente cambiaría de rumbo durante las primeras etapas del crecimiento. e invertir en tecnología para evitar la intensa competencia de una reestructuración.
