O Ciclo de Vida da Indústria mostra os cinco estágios pelos quais a indústria passa. As 5 etapas são; introdução ou embrionário, crescimento, abalo, maturidade e declínio.
À medida que as organizações competem entre si, a dinâmica competitiva muda. Há uma mudança no número de concorrentes, no impulso competitivo, na lucratividade, na intensidade da rivalidade e na ênfase na inovação.
Essas mudanças foram demonstradas no ciclo de vida da indústria, que é uma curva em forma de S semelhante à ciclo de vida do produto curva. Os principais estágios da vida são – embrionário, crescimento, abalo, maturidade e declínio.
Cinco estágios do ciclo de vida da indústria
Introdução/Embrionário
As empresas na fase de introdução estão ocupadas criando consciência sobre o produto/serviço e educando os clientes.
Na fase de introdução, onde a concorrência da empresa é nula ou muito baixa, a inovação está no máximo e o investimento em canais de distribuição e marketing é muito elevado.
Se uma empresa puder desenvolver canais de distribuição adequados, aumentar a conscientização do consumidor e fornecer um produto ou serviço de melhor qualidade, o restante da concorrência verá o número de vendas crescer.
Então, na fase de introdução/embrionária;
- a inovação é a mais alta,
- alto foco em canais de distribuição,
- grande investimento em marketing para conscientizar o consumidor.
Crescimento
Nesta fase, a taxa de crescimento das vendas e da quota de mercado de uma empresa forte acelera. Um padrão para o produto é imposto ou acordado pelo governo e outras agências de definição de padrões.
O processo de inovação está procurando maneiras de melhorar o produto existente criando um melhor processo de fabricação, método de entrega e muito mais.
As empresas tentam otimizar seu marketing, canal de distribuição e produto para maximizar a participação de mercado e reduzir a concorrência.
Então, na fase de crescimento;
- aumentos na taxa de vendas para empresas fortes,
- a participação de mercado cresce,
- padrões da indústria são definidos,
- a inovação visa melhorar os produtos existentes.
Agitar
Durante a fase de agitação do ciclo, a taxa de crescimento percentual diminui. As empresas enfrentam competição por participação de mercado de outras empresas.
Empresas que são fracas em inovação, marketing, suporte ao cliente, qualidade do produto e suporte pós-venda; começam a perder participação de mercado e eventualmente são forçados a sair da indústria. indústria.
Por outro lado, as empresas fortes começam a ganhar mais quota de mercado.
Nesta fase, os concorrentes travam uma batalha feroz baseada em guerras de preços; a capacidade dentro da indústria cresce, mas a demanda não acompanha o ritmo.
Organizações inviáveis perdem nesta fase.
Então, na fase de agitação;
- empresas fortes começam a ganhar mais participação de mercado,
- e forte inovação, marketing, suporte ao cliente, qualidade do produto e suporte pós-venda são necessários para aumentar as vendas,
- A concorrência aumenta e as empresas utilizam técnicas de marketing e precificação para crescer entre a concorrência.
Maturidade
Nesta fase, o mercado atingiu o tamanho máximo onde o crescimento da indústria é provavelmente zero ou negativo.
As empresas que são fortes em termos de políticas e números de vendas sobrevivem e dominam totalmente o mercado. A situação do mercado torna-se basicamente um oligopólio onde existem apenas algumas grandes empresas.
Os números de vendas se devem à substituição, compras repetidas, não há outra alternativa ou pessoas que procuram comprar produtos de gerações mais antigas para economizar alguns dólares.
Na fase de maturidade;
- A conscientização do consumidor é máxima,
- A empresa desfruta de um mercado de oligopólio,
- Alternativas do produto são poucas ou nenhumas,
- O crescimento da indústria é estável.
Declínio
Nesta fase, o número de vendas cai para muito baixo. Essa venda direta pode ser por causa do ambientes internos e externos; como;
- Um novo produto alternativo mergulhou,
- Mudanças nas regras e regulamentos,
- Problemas com o fornecimento de matérias-primas,
- Aumento do nível de concorrência de outras empresas e muito mais.
Na fase de declínio; a a empresa tem quatro opções estratégicas; Sair, colher, manter e consolidar.
Palavras finais: O ciclo de vida da indústria mostra onde a empresa está ganhando e perdendo para a concorrência
Os consumidores são classificados em 5 categorias de adotantes, onde 5 tipos de clientes ou adaptadores cairão em 5 estágios do ciclo de vida da indústria.
A fase de introdução é a fase inicial, onde a competição não é acirrada.
Os primeiros participantes estão ocupados criando consciência sobre o produto/serviço e educando os clientes. A indústria de computadores pessoais do início da década de 1970 estava nesse estágio. Os investimentos vão para canais de distribuição e designs.
Estes ajudam a indústria a avançar, crescer entre a concorrência e ganhar quota de mercado.
As organizações que conseguem estabelecer canais de distribuição e resolver problemas de design com mais rapidez ganham vantagem sobre os outros participantes.
A fase de introdução é a fase inicial, onde a competição não é acirrada.
A próxima etapa é a fase de crescimento, onde a demanda está se expandindo rapidamente. As economias de escala acontecem e os preços caem.
Os clientes estão mais conscientes do produto e a rivalidade está aumentando, embora não seja intensa. Se o crescimento for rápido, novos participantes poderão ser absorvidos.
À medida que a procura abranda e se reduz à procura de substituição, as empresas concentram-se na redução de custos.
As organizações que conseguiram manter uma posição de baixo custo e fidelidade à marca sobrevivem.
Se houver uma elevada taxa de obsolescência tecnológica e não fizer sentido para os players existentes investir em tecnologia ou se a procura pelo produto estiver a diminuir porque o segmento de consumo está em declínio, o indústria entra em declínio Estágio.
Há excesso de capacidade e as barreiras à saída podem precipitar novamente guerras de preços. A análise do ciclo de vida da indústria permite aos gestores compreender em que ponto alterar as suas estratégias.
Por exemplo, um um gestor prudente mudaria de marcha durante o crescimento inicial e investir em tecnologia para evitar a intensa competição de um abalo.
