Le cycle de vie de l'industrie montre les cinq étapes que traverse l'industrie. Les 5 étapes sont : introduction ou embryonnaire, croissance, élimination, maturité et déclin.
À mesure que les organisations se font concurrence, la dynamique concurrentielle change. Il y a un changement dans le nombre de concurrents, la dynamique concurrentielle, la rentabilité, l'intensité de la rivalité et l'accent mis sur l'innovation.
Ces changements ont été mis en évidence dans le cycle de vie de l'industrie, qui est une courbe en forme de S similaire à celle du cycle de vie de l'industrie. cycle de vie du produit courbe. Les principales étapes de la vie sont : l'embryon, la croissance, l'ébranlement, la maturité et le déclin.
Cinq étapes du cycle de vie de l'industrie
Introduction/Embryonique
Les entreprises en phase d’introduction s’efforcent de faire connaître le produit/service et d’éduquer les clients.
Au stade de l'introduction, où la concurrence de l'entreprise est nulle ou très faible, l'innovation est à son maximum et les investissements dans les canaux de distribution et de marketing sont très élevés.
Si une entreprise parvient à développer des canaux de distribution appropriés, à sensibiliser davantage les consommateurs et à fournir un produit ou un service de meilleure qualité, le reste de la concurrence verra ses ventes augmenter.
Donc au stade d’introduction/embryonnaire ;
- l'innovation est la plus élevée,
- une forte concentration sur les canaux de distribution,
- un investissement important dans le marketing pour sensibiliser les consommateurs.
Croissance
À ce stade, le taux de croissance des ventes et de la part de marché d’une entreprise forte s’accélère. Une norme pour le produit est imposée ou convenue par le gouvernement et d'autres organismes de normalisation.
Le le processus d'innovation recherche des moyens d'améliorer le produit existant en créant un meilleur processus de fabrication, une meilleure méthode de livraison, et plus encore.
Les entreprises tentent d'optimiser leur marketing, leurs canaux de distribution et produit pour maximiser la part de marché et réduire la concurrence.
Donc au stade de la croissance ;
- le taux de vente augmente pour les entreprises fortes,
- la part de marché augmente,
- les normes de l'industrie sont établies,
- l’innovation sert à améliorer les produits existants.
Secouage
Pendant la phase de bouleversement du cycle, le taux de croissance en pourcentage diminue. Les entreprises sont confrontées à la concurrence des autres entreprises pour obtenir des parts de marché.
Les entreprises qui sont faibles en matière d'innovation, de marketing, de support client, de qualité des produits et de support après-vente ; commencent à perdre des parts de marché et finissent par être forcés de quitter le secteur. industrie.
D’un autre côté, les entreprises solides commencent à gagner davantage de parts de marché.
A ce stade, les concurrents se livrent une bataille acharnée basée sur la guerre des prix ; la capacité au sein de l’industrie augmente, mais la demande ne suit pas le rythme.
Les organisations non viables sont perdantes dans cette phase.
Donc au stade du démantèlement ;
- les entreprises solides commencent à gagner davantage de parts de marché,
- et une forte innovation, un marketing, un support client, une qualité de produit et un support après-vente sont nécessaires pour augmenter les ventes,
- La concurrence s'intensifie et les entreprises utilisent des techniques de marketing et de tarification pour se développer parmi la concurrence.
Maturité
À ce stade, le marché a atteint la taille maximale où la croissance de l’industrie est probablement nulle ou négative.
Les entreprises solides en termes de politique et de chiffres de ventes survivent et dominent totalement le marché. La situation du marché devient fondamentalement un oligopole où seules quelques grandes entreprises existent.
Les chiffres de vente sont dus au remplacement, aux achats répétés, à l’absence d’autre alternative ou aux personnes cherchant à acheter des produits d’ancienne génération pour économiser quelques dollars.
Au stade de maturité ;
- La sensibilisation des consommateurs est maximale,
- L'entreprise bénéficie d'un marché oligopolistique,
- Les alternatives du produit sont peu ou pas du tout,
- La croissance de l’industrie est stable.
Déclin
À ce stade, le chiffre des ventes tombe à un niveau très bas. Cette vente directe pourrait être due au environnements internes et externes; tel que;
- Un nouveau produit alternatif a immergé,
- Modifications des règles et règlements,
- Problèmes d’approvisionnement en matières premières,
- Niveau accru de concurrence de la part d’autres entreprises et plus encore.
En phase de déclin ; un l'entreprise dispose de quatre options stratégiques ; Quitter, récolter, entretenir et consolider.
Derniers mots : Le cycle de vie de l'industrie montre où l'entreprise gagne et perd face à la concurrence.
Les consommateurs sont classés en 5 catégories d'adoptants, où 5 types de clients ou d'adaptateurs se répartiront en 5 étapes du cycle de vie de l'industrie.
La phase d'introduction est la phase initiale, où la concurrence n'est pas sévère.
Les premiers entrants sont occupés à faire connaître le produit/service et à éduquer les clients. L’industrie des ordinateurs personnels du début des années 1970 en était à cette étape. Les investissements vont aux canaux de distribution et aux conceptions.
Ceux-ci aident l’industrie à avancer, à se développer parmi la concurrence et à gagner des parts de marché.
Les organisations capables de mettre en place des canaux de distribution et de résoudre les problèmes de conception plus rapidement obtiennent un avantage sur les autres acteurs.
La phase d'introduction est la phase initiale, où la concurrence n'est pas sévère.
L’étape suivante est la phase de croissance, où la demande augmente rapidement. Des économies d’échelle se produisent et les prix chutent.
Les clients sont plus conscients du produit et la rivalité se développe, même si elle n'est pas intense. Si la croissance est rapide, les nouveaux entrants peuvent être absorbés.
Alors que la demande ralentit et se réduit à une demande de remplacement, les entreprises se concentrent sur la réduction des coûts.
Les organisations qui ont réussi à conserver une position à faible coût et à rester fidèles à leur marque survivent.
S'il existe un taux élevé d'obsolescence technologique et qu'il n'est pas logique pour les acteurs existants d'investir dans la technologie ou si la demande pour le produit diminue parce que le segment de consommation est en déclin, le l'industrie entre dans le déclin phase.
Il existe une capacité excédentaire et les barrières à la sortie peuvent précipiter une nouvelle guerre des prix. L’analyse du cycle de vie de l’industrie permet aux gestionnaires de comprendre à quel moment modifier leurs stratégies.
Par exemple, un un gestionnaire prudent changerait de vitesse au début de la croissance et investir dans la technologie pour éviter la concurrence intense d’un bouleversement.
