توضح دورة حياة الصناعة المراحل الخمس التي تمر بها الصناعة. المراحل الخمس هي؛ المقدمة أو الجنينية، النمو، الهز، النضج، والانحدار.
مع تنافس المنظمات مع بعضها البعض، تتغير ديناميكيات المنافسة. هناك تغيير في عدد المنافسين، والتوجه التنافسي، والربحية، وشدة التنافس، والتأكيد على الابتكار.
وقد ظهرت هذه التغيرات في دورة حياة الصناعة، وهي عبارة عن منحنى على شكل حرف S مشابه للمنحنى دورة حياة المنتج منحنى. مراحل الحياة الرئيسية هي – الجنينية، والنمو، والاهتزاز، والنضج، والانحدار.
المراحل الخمس لدورة حياة الصناعة
مقدمة / جنينية
تنشغل الشركات في مرحلة التقديم بخلق الوعي حول المنتج/الخدمة وتثقيف العملاء.
في مرحلة التقديم، حيث تكون منافسة الشركة منعدمة أو منخفضة للغاية، يكون الابتكار في ذروته، ويكون الاستثمار في قنوات التوزيع والتسويق مرتفعًا جدًا.
إذا تمكنت الشركة من تطوير قنوات توزيع مناسبة، وزيادة وعي المستهلك، وتقديم منتج أو خدمة ذات جودة أفضل، فإن بقية المنافسة ستشهد نموًا في أرقام المبيعات.
إذن في مرحلة التقديم/الجنين؛
- الابتكار هو الأعلى،
- التركيز العالي على قنوات التوزيع،
- استثمار كبير في التسويق لتعزيز وعي المستهلك.
نمو
في هذه المرحلة، يتسارع معدل النمو القوي لمبيعات الشركة وحصتها في السوق. يتم فرض معيار للمنتج أو الاتفاق عليه من قبل الحكومة ووكالات وضع المعايير الأخرى.
ال تبحث عملية الابتكار عن طرق لتحسين المنتج الحالي من خلال إنشاء عملية تصنيع وطريقة تسليم أفضل والمزيد.
تحاول الشركات تحسين قنوات التسويق والتوزيع الخاصة بها المنتج لتعظيم حصتها في السوق والحد من المنافسة.
لذلك في مرحلة النمو؛
- زيادة معدل المبيعات للشركات القوية،
- تنمو حصة السوق،
- يتم وضع معايير الصناعة،
- الابتكار هو تحسين المنتجات الحالية.
هزة
خلال مرحلة الهز من الدورة، تنخفض نسبة معدل النمو. تواجه الشركات منافسة على حصتها في السوق من شركات أخرى.
الشركات الضعيفة في مجال الابتكار والتسويق ودعم العملاء وجودة المنتج ودعم ما بعد البيع؛ تبدأ في خسارة حصتها في السوق ويتم إجبارها في النهاية على الخروج من الصناعة. صناعة.
ومن ناحية أخرى، تبدأ الشركات القوية في اكتساب المزيد من حصة السوق.
في هذه المرحلة، يخوض المتنافسون معركة شرسة تعتمد على حروب الأسعار؛ تنمو القدرات داخل الصناعة، لكن الطلب لا يواكبها.
المنظمات غير القابلة للحياة تخسر في هذه المرحلة.
إذن في مرحلة الهزة؛
- تبدأ الشركات القوية في اكتساب المزيد من حصة السوق،
- وهناك حاجة إلى الابتكار القوي والتسويق ودعم العملاء وجودة المنتج ودعم ما بعد البيع لزيادة المبيعات،
- تزداد المنافسة وتستخدم الشركات تقنيات التسويق والتسعير للنمو بين المنافسين.
نضج
في هذه المرحلة، وصل السوق إلى الحد الأقصى للحجم حيث من المحتمل أن يكون نمو الصناعة صفرًا أو سلبيًا.
الشركات القوية في السياسة وأرقام المبيعات تبقى وتهيمن بالكامل على السوق. يصبح وضع السوق في الأساس احتكارًا للقلة حيث لا يوجد سوى عدد قليل من الشركات الكبيرة.
تعود أرقام المبيعات إلى الاستبدال، أو تكرار عمليات الشراء، أو عدم وجود بديل آخر، أو الأشخاص الذين يتطلعون إلى شراء منتجات الجيل الأقدم لتوفير بضعة دولارات.
في مرحلة النضج؛
- وعي المستهلك هو الحد الأقصى ،
- تتمتع الشركة بسوق احتكار القلة،
- بدائل المنتج قليلة أو معدومة،
- نمو الصناعة ثابت.
انخفاض
في هذه المرحلة، ينخفض رقم المبيعات إلى مستوى منخفض جدًا. قد يكون هذا البيع المفاجئ بسبب البيئات الداخلية والخارجية. مثل؛
- لقد تم غمر منتج بديل جديد،
- تتغير القواعد واللوائح،
- مشاكل مع توريد المواد الخام،
- زيادة مستوى المنافسة من الشركات الأخرى وأكثر من ذلك.
في مرحلة التراجع؛ أ لدى الشركة أربعة خيارات استراتيجية؛ الخروج والحصاد والصيانة والتوحيد.
الكلمات الأخيرة: توضح دورة حياة الصناعة أين تفوز الشركة وتخسر في المنافسة
يتم تصنيف المستهلكين إلى 5 فئات متبنة، حيث 5 أنواع من العملاء أو المحولات سوف تندرج في 5 مراحل من دورة حياة الصناعة.
مرحلة التقديم هي المرحلة الأولية، حيث لا تكون المنافسة شديدة.
ينشغل المشاركون الأوائل في خلق الوعي حول المنتج/الخدمة وتثقيف العملاء. كانت صناعة الكمبيوتر الشخصي في أوائل السبعينيات في هذه المرحلة. تذهب الاستثمارات إلى قنوات التوزيع والتصاميم.
وهذا يساعد الصناعة على المضي قدمًا والنمو بين المنافسين واكتساب حصة في السوق.
المنظمات التي يمكنها إنشاء قنوات التوزيع وحل مشكلات التصميم بشكل أسرع تكتسب ميزة على اللاعبين الآخرين.
مرحلة التقديم هي المرحلة الأولية، حيث لا تكون المنافسة شديدة.
المرحلة التالية هي مرحلة النمو، حيث يتوسع الطلب بسرعة. تحدث وفورات الحجم، وتنخفض الأسعار.
أصبح العملاء أكثر وعيًا بالمنتج، وتتزايد المنافسة على الرغم من أنها ليست شديدة. وإذا كان النمو سريعا فيمكن استيعاب الوافدين الجدد.
ومع تباطؤ الطلب وانخفاضه إلى الطلب البديل، تركز الشركات على خفض التكاليف.
تلك المنظمات التي كانت قادرة على الحصول على موقع منخفض التكلفة والولاء للعلامة التجارية تبقى على قيد الحياة.
إذا كان هناك معدل مرتفع من التقادم التكنولوجي وليس من المنطقي أن يستثمر اللاعبون الحاليون في التكنولوجيا أو إذا كان الطلب على المنتج ينخفض بسبب انخفاض شريحة المستهلكين، فإن الصناعة تدخل مرحلة الانحدار مرحلة.
فهناك قدرة فائضة، ومن الممكن أن تؤدي حواجز الخروج إلى التعجيل باندلاع حروب الأسعار مرة أخرى. يمكّن تحليل دورة حياة الصناعة المديرين من فهم النقطة التي يجب عليهم تغيير استراتيجياتهم فيها.
على سبيل المثال، أ سيقوم المدير الحكيم بتغيير التروس خلال النمو المبكر والاستثمار في التكنولوجيا لتجنب المنافسة الشديدة الناجمة عن التغيير.
