Una empresa de un solo negocio puede diversificar su negocio adoptando varias estrategias, como una nueva empresa, proyecto conjunto, o adquisición. Esta publicación discutirá las estrategias que una empresa diversificada puede adoptar para fortalecer su posición y desempeño.
7 estrategias corporativas de empresas diversificadas
Una vez que una empresa se diversifica, se convierte en una obligación crítica por parte de los directivos corporativos gestionar eficazmente los asuntos de las líneas de negocio diversificadas.
Cada línea de negocio se conoce como Unidad Estratégica de Negocios (UEN). Los gerentes de cada UEN deben formular estrategias genericas para mejorar la rentabilidad de la empresa y fortalecer su desempeño.
Encima de todo, el Los gerentes corporativos desarrollan estrategias corporativas. que son generalizados y afectan a todos los SBUS bajo el paraguas corporativo.
Se ha descubierto que diferentes empresas diversificadas adoptan varias estrategias corporativas en diferentes momentos de la vida de la empresa. Basándose en la experiencia de estas empresas, las empresas diversificadas de hoy pueden seguir allí para el crecimiento de las empresas.
Para mejorar el desempeño de diferentes líneas de negocio, una empresa diversificada puede considerar cualquiera de una combinación de las siguientes estrategias corporativas:
Estrategia de desinversión
Vender una unidad de negocio o una división de una unidad se llama desinversión. Una empresa emprende la estrategia de desinversión cuando una unidad no logra obtener suficientes ganancias para la empresa o cuando tiene pocas perspectivas de rentabilidad y crecimiento en el futuro.
También se denomina "estrategia de desinversión", que no suele ser la primera opción estratégica para una empresa diversificada.
Sin embargo, debido a la realidad, una empresa puede verse obligada a deshacerse de una parte del negocio que no se desempeña según las expectativas de la gerencia.
Una operación de este tipo es un objetivo prioritario para la desinversión. El modelo de Boston Consulting Group (BCG) o el Business Screen de General Electric se pueden utilizar para identificar las UEN que necesitan desinversión.
Por ejemplo, Unidades de negocios identificados como “perros” en el modelo BCG son los principales candidatos para la desinversión.
Una empresa diversificada puede obtener una estrategia de desinversión en determinadas circunstancias.
La estrategia de desinversión es especialmente eficaz cuando la empresa descubre que una o más de una unidad incurre continuamente en pérdidas durante varios años, una unidad en particular no encaja con otras unidades de la empresa o la empresa no proporciona el efectivo necesario a una empresa en dificultades. o la empresa no puede proporcionar los recursos adicionales necesarios para el funcionamiento del negocio de la unidad en cuestión. Puede haber otras razones para la desinversión.
En la desinversión de empresas se utilizan habitualmente dos terminologías: escisión y compra por parte de la dirección. Vender una unidad de negocio a "inversores independientes" se denomina escisión.
A veces, una unidad de negocio se vende a su dirección, lo que se conoce como "compra por parte de la dirección". En el caso de una compra por parte de la dirección, los directivos de la empresa compran la unidad.
Por lo general, los gerentes recaudan efectivo mediante la emisión de bonos y luego usan el efectivo para comprar acciones de la unidad de negocios.
Una empresa opta por una estrategia de desinversión por muchas razones. Algunos de estos son;
- Las dificultades para gestionar un gran número de unidades de negocio han instigado a muchas empresas diversificadas a deshacerse de determinadas unidades de negocio para centrar sus recursos en el negocio principal.
- La necesidad de reducir la base de diversificación de una empresa a veces lleva a la empresa a vender una unidad o una parte de ella. La base de diversificación de una empresa se puede reducir al desinvertir en algunas unidades de negocios que no tienen (o tienen poco) ajuste estratégico con sus negocios principales o que no tienen capacidad. Realizar una contribución sustancial a las ganancias de la empresa.
- Fatores de Estímulo – Determinantes da Percepção
- Fatores de Resposta Individual – Determinantes da Percepção
Estrategia de cosecha
O indivíduo diferente percebe o mesmo objeto ao mesmo tempo de maneiras diferentes. Da mesma forma, o mesmo indivíduo em momentos diferentes pode perceber a mesma coisa de maneiras diferentes. Quando um consumidor sente que está tendo uma necessidade não atendida, ele fará algo capaz de satisfazê-la. O que ele fará em tal situação depende da sua percepção da situação. Embora os consumidores tenham muitas necessidades basicamente semelhantes, eles tentam satisfazê-las de forma diferente, dependendo de como percebem as suas necessidades e o ambiente em que atuam.
Dois indivíduos com o mesmo tipo de necessidade podem realizar ações diferentes para satisfazê-la, dependendo da percepção que têm da situação.
Estrategia de liquidación
La estrategia de liquidación es la estrategia de cancelar la inversión de una unidad de negocio. Esta estrategia suele adoptarse cuando resulta difícil encontrar un comprador para una unidad perdedora.
Generalmente, las unidades de negocio que son débiles (financieramente o en términos de desempeño gerencial) siguen una estrategia de liquidación. Si no es posible lograr un cambio, el último recurso es una estrategia de liquidación (o desinversión).
Embora entremos em contato todos os dias, inúmeros estímulos comerciais, mas prestamos atenção por exceção. Nossos sentidos estão expostos a quem tem o poder de captar e prender nossa atenção para sermos percebidos.
Para um profissional de marketing, o conhecimento da percepção do consumidor é essencial. Ele deve saber o que determina a percepção individual do consumidor.
Estrategia de reducción
Muchas razones pueden provocar una disminución de las ventas y los beneficios de una empresa. En una empresa con ganancias decrecientes, los gerentes de estrategia pueden considerar una estrategia de reducción para recuperar la situación. Esta estrategia se emplea mediante la reducción de costos, la reducción de activos o una combinación de ambas.
É, portanto, importante que os profissionais de marketing compreendam toda a noção de percepção e seus conceitos relacionados.
Devem estar atentos a cada etapa do processo de percepção para aumentar a probabilidade de os consumidores serem expostos, prestarem atenção e atribuirem o significado desejado à mensagem que lhes é dirigida. líneas de productos de podaUma vez que o comprador esteja ciente de suas necessidades, o próximo passo no processo de decisão é reunir informações sobre produtos e soluções alternativas para seu problema. O consumidor fica mais atento às vendas da loja e busca informações sobre o produto em jornais, revistas e outros meios de comunicação.
Estrategia de recuperación
Todas as informações coletadas tendem a passar por uma série de filtros nos quais muitas vezes ficam distorcidas. O referido processo de interpretação de dados é denominado percepção. É um processo pelo qual os indivíduos selecionam, organizam e interpretam informações para formar uma imagem compreensível do mundo ao seu redor.
Pode ser definido como o processo que uma pessoa utiliza para coletar, avaliar e reter estímulos internos e estímulos do ambiente.
Una estrategia de recuperación es una estrategia para revertir una unidad de negocio débil y convertirla en rentable. Para que una empresa pobre sea rentable, la dirección puede redistribuir recursos adicionales en lugar de desinvertir o liquidar.
As variações no comportamento dos compradores no mercado podem ser explicadas, em parte, pelas diferenças individuais na forma como os produtos e serviços são percebidos. Um autor definiu-o como selecionar, organizar e interpretar entradas de informação para produzir significado.
Qualquer que seja ou como seja definido, é basicamente um processo de encontrar significado ou significado dos estímulos do indivíduo em seu ambiente social e comercial e em sua psique. Os indivíduos percebem a si mesmos e ao ambiente por meio dos cinco sentidos; alguns dizem que há seis sentidos – visão, audição, paladar, olfato, tato e bom senso.
Se analisarmos a definição, descobrimos que a percepção é um processo de três etapas. Embora os indivíduos recebam inúmeras informações ao mesmo tempo, apenas alguns deles alcançam a consciência.
Una estrategia de recuperación puede incluir las siguientes acciones:
- Vender o cerrar una unidad perdedora con malas perspectivas.
- Cambiar la estrategia actual y adoptar una estrategia diferente a nivel de negocio.
- Crear una nueva empresa para obtener mayores rendimientos.
- Adoptar medidas para la reducción de costes.
Cabe señalar que se puede aplicar una estrategia de recuperación tanto para una empresa de un solo negocio como para una empresa diversificada.
Estrategia de reestructuración
Por exemplo, se você está concentrado lendo algo no jornal, provavelmente não percebe que alguém está fazendo barulho ao seu redor, que o ventilador está ligado ou tocando o jornal. Embora esteja recebendo as informações acima, você as ignora até que sejam mencionadas. Várias razões podem estar associadas a isso.
Primeiro, é mais provável que um input específico chegue à consciência se estiver relacionado com um evento antecipado.
Em segundo lugar, é provável que um indivíduo permita que informações cheguem à consciência se a informação satisfizer uma necessidade existente.
Thompson y Strickland han identificado siete condiciones que impulsan a una empresa diversificada a emprender una estrategia de reestructuración:
- Cuando las perspectivas de desempeño a largo plazo de la empresa se han vuelto poco atractivas.
- É provável que você note um anúncio de geladeira se não tiver uma e planeja comprar uma geladeira. Outra razão é que se a intensidade do input mudar visivelmente, é mais provável que se atinja a consciência.
- Quando o preço de um determinado produto é ligeiramente reduzido, você pode não perceber porque a redução de preço não é significativa. Mas, se o preço for reduzido significativamente, é mais provável que você perceba.
- Cuando la empresa diversificada quiere construir una fuerte presencia en una nueva industria potencialmente atractiva.
- Esta seletividade do processo perceptivo leva à distorção seletiva, bem como à retenção seletiva. É a mudança ou distorção das informações recebidas atualmente para torná-las mais consistentes com as crenças internas do indivíduo.
- Geralmente ocorre quando a informação que alguém recebe não está em conformidade com seus sentimentos ou crenças. Diminui, em grande medida, o efeito do estímulo sobre o indivíduo.
- Por outro lado, a retenção seletiva é o fenómeno em que um indivíduo se lembra de informações que reforçam ou apoiam os seus sentimentos e crenças e esquece as informações que não o fazem. Depois de ver um anúncio de um produto na televisão, um indivíduo pode esquecer muitos pontos se eles forem inconsistentes com suas crenças anteriores.
Estrategia de diversificación multinacional
A segunda etapa do processo perceptivo é a organização dos estímulos percebidos pelo indivíduo. As informações que chegam à consciência de uma pessoa não são recebidas de forma organizada. Ele deve organizá-los para extrair significado deles. Essa organização é feita rapidamente para obter significado e a forma como um indivíduo organiza a informação influencia o significado da informação.A terceira etapa do processo perceptivo é a interpretação dos estímulos recebidos e organizados pelo indivíduo. A interpretação de estímulos ou informações é necessária para reduzir a ambiguidade do indivíduo. Usando sua constituição mental ou estrutura cognitiva, um indivíduo interpreta as informações. Uma pessoa geralmente baseia a interpretação no que é semelhante. O que as pessoas veem ou ouvem não é puro. É bastante influenciado e filtrado pela intensidade e frequência dos estímulos, pelos outros estímulos concorrentes no ambiente e pelas necessidades, sentimentos internos e experiências..
A propaganda de um analgésico, por exemplo, pode ou não ser percebida por um indivíduo que assiste televisão, dependendo de quanto tempo esteve no ar; quantos outros anúncios estavam veiculados e os atributos físicos desses anúncios; e se o indivíduo apresentava dor ou não no momento da transmissão do anúncio. ventaja competitiva y mayor rentabilidad.
A teoria da Gestalt concentra-se em como as pessoas organizam ou combinam estímulos ao seu redor em um todo significativo. Gestalt é um termo alemão que significa padrão ou configuração. De acordo com os teóricos da Gestalt, interpretamos os estímulos em termos holísticos.
- Isso significa que os estímulos são avaliados no contexto de uma situação total, e não no isolamento. Os gestalistas acreditam que, ao desenvolver a percepção de um objeto ou estímulo, o indivíduo não o percebe parte por parte. Em vez disso, ele vê isso como um todo.
- Oportunidades para capitalizar las economías de alcance entre empresas.
- Oportunidades para transferir recursos competitivamente valiosos de un negocio a otro.
- Capacidad para aprovechar el uso de una empresa reconocida y competitivamente poderosa. marca nombre.
- Capacidad para capitalizar oportunidades de colaboración y coordinación estratégica entre empresas y países.
- Oportunidades para utilizar subvenciones entre empresas o entre países para superar a los competidores.
