يمكن لشركة الأعمال الواحدة تنويع أعمالها من خلال اعتماد عدة استراتيجيات، مثل مشروع جديد، مشروع مشترك، أو اكتساب. ستناقش هذه المقالة الاستراتيجيات التي قد تتبناها شركة متنوعة لتعزيز مكانتها وأدائها.
7 استراتيجيات الشركات للشركات المتنوعة
بمجرد أن يتم تنويع الشركة، يصبح التزامًا حاسمًا من جانب مديري الشركات لإدارة شؤون خطوط الأعمال المتنوعة بشكل فعال.
يُعرف كل خط عمل باسم وحدة الأعمال الإستراتيجية (SBU). مطلوب من مديري كل ادارة امن الدولة صياغة استراتيجيات عامة لتحسين ربحية الشركة وتعزيز أدائها.
وفوق كل شيء، يقوم مديرو الشركات بتطوير استراتيجيات الشركة التي تنتشر وتؤثر على جميع SBUS تحت مظلة الشركة.
لقد وجد أن الشركات المتنوعة المختلفة تتبنى العديد من استراتيجيات الشركة في أوقات مختلفة من حياة الشركة. واستناداً إلى خبرة هذه الشركات، قد تتابع الشركات المتنوعة اليوم نموها.
لتحسين أداء خطوط الأعمال المختلفة، يمكن لشركة متنوعة أن تنظر في أي من مجموعة من استراتيجيات الشركة التالية:
استراتيجية التجريد
ويسمى بيع وحدة أعمال أو تقسيم وحدة بالتصفية. يتم تنفيذ استراتيجية التجريد من قبل الشركة عندما تفشل الوحدة في تحقيق أرباح كافية للشركة أو عندما يكون لديها احتمال قاتم للربحية والنمو في المستقبل.
وتسمى أيضًا "استراتيجية سحب الاستثمارات"، والتي لا تكون عادة الخيار الأول لاستراتيجية شركة متنوعة.
ومع ذلك، بسبب الواقع، قد تضطر الشركة للتخلص من جزء من الأعمال التي لا تلبي توقعات الإدارة.
مثل هذه العملية هي هدف رئيسي لسحب الاستثمارات. يمكن استخدام نموذج مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) أو شاشة الأعمال الخاصة بشركة جنرال إلكتريك لتحديد وحدات الأعمال الصغيرة التي تحتاج إلى التصفية.
على سبيل المثال، وحدات العمل تم تحديدهم على أنهم "كلاب" في نموذج مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) وهم المرشحون الرئيسيون لسحب الاستثمارات.
قد تحصل الشركة المتنوعة على استراتيجية تجريد في ظروف معينة.
تكون استراتيجية التجريد فعالة بشكل خاص عندما تجد الشركة أن وحدة واحدة أو أكثر تتكبد خسائر بشكل مستمر لعدة سنوات، أو أن وحدة معينة غير متوافقة مع وحدات أخرى في الشركة، أو تفشل الشركة في توفير النقد اللازم لشركة متعثرة. أو أن الشركة غير قادرة على توفير الموارد الإضافية اللازمة لتشغيل أعمال الوحدة المعنية. قد تكون هناك أسباب أخرى للسحب.
يتم استخدام مصطلحين بشكل شائع في تصفية الأعمال - الاستحواذ على الشركات والاستحواذ على الإدارة. يُطلق على بيع وحدة الأعمال إلى "المستثمرين المستقلين" اسم العرض.
في بعض الأحيان، يتم بيع وحدة أعمال إلى إدارتها، وهو ما يُعرف باسم "الاستحواذ الإداري". في حالة الاستحواذ على الإدارة، يقوم مديرو الشركة بشراء الوحدة.
عادةً ما يقوم المديرون بجمع الأموال النقدية عن طريق إصدار السندات ثم استخدام الأموال النقدية لشراء أسهم/أسهم وحدة الأعمال.
تختار الشركة استراتيجية التجريد لأسباب عديدة. بعض هذه هي؛
- وقد دفعت الصعوبات في إدارة عدد كبير من وحدات الأعمال العديد من الشركات المتنوعة إلى تصفية بعض وحدات الأعمال لتركيز مواردها على الأعمال الأساسية.
- إن الحاجة إلى تضييق قاعدة تنويع الشركة تدفع الشركة في بعض الأحيان إلى تجريد وحدة أو جزء من الوحدة. يمكن تضييق قاعدة التنويع الخاصة بالشركة عن طريق تجريد بعض وحدات الأعمال التي ليس لديها (أو القليل) توافق استراتيجي مع أعمالها الرئيسية أو التي ليس لديها أي قدرة. - المساهمة بشكل كبير في أرباح الشركة.
- قد تبيع الشركة وحدة ما عندما يكون سوقها، أو حصتها، صغيرًا جدًا بحيث لا يكون قادرًا على المنافسة أو عندما يكون السوق صغيرًا جدًا بحيث لا يوفر معدلات العائد المتوقعة.
- إن توفر بدائل أفضل لتحقيق ربح أفضل قد يدفع الشركة إلى تجريد وحدة إدارة الأعمال (SBU). بسبب الموارد المحدودة، قد ترغب الشركة في تحويل الموارد من خط أعمال مربح بشكل هامشي إلى خط يمكن فيه استخدام نفس الموارد لتحقيق معدل عائد أكبر.
استراتيجية الحصاد
تُعرف استراتيجية الحصاد أيضًا باسم "استراتيجية تقليل الأصول". تستلزم استراتيجية الحصاد تقليل الاستثمار في وحدة الأعمال واستخراج الاستثمار قدر الإمكان.
تحاول الشركة جني كل العوائد التي تستطيعها. أنه يقلل من الأصول إلى الحد الأدنى. عندما تتبنى الشركة استراتيجية الحصاد، فإنها توقف الاستثمار في وحدة أعمال لتعظيم التدفق النقدي قصير الأجل من الوحدة. وبعد ذلك، تتم تصفية الوحدة.
استراتيجية التصفية
استراتيجية التصفية هي استراتيجية شطب استثمار وحدة الأعمال. عادة ما يتم اعتماد هذه الإستراتيجية عندما يصبح من الصعب العثور على مشتري لوحدة خاسرة.
بشكل عام، تتبع وحدات الأعمال الضعيفة (مالياً أو من حيث الأداء الإداري) استراتيجية التصفية. إذا لم يكن التحول ممكنا، فإن استراتيجية التصفية (أو التجريد) هي الملاذ الأخير.
وبما أن استراتيجية التصفية غير مباشرة: وهي الإشارة إلى اعتراف الإدارة بالفشل، فهي: الاستراتيجية الأقل تفضيلاً.
ومع ذلك، فإن التصفية المخطط لها تقلل من الخسائر لجميع أصحاب المصلحة على المدى الطويل.
استراتيجية التخفيض
أسباب كثيرة قد تتسبب في انخفاض مبيعات وأرباح الشركة. في شركة تنخفض أرباحها، قد يفكر مديرو الاستراتيجية في استراتيجية التخفيض لاستعادة الوضع. يتم استخدام هذه الإستراتيجية إما من خلال خفض التكاليف، أو تقليل الأصول، أو مزيج من الاثنين معا.
يحدث تخفيض التكلفة عندما يتم إنهاء خدمة الموظفين أو تسريحهم، ويتم استفزاز المعدات بدلاً من شرائها، ويتم إبطاء الحملات الإعلانية، ويتم بذل جهود أخرى مثل هذه.
يحدث تخفيض الأصول عندما تقوم الشركة ببيع أي أصول ثابتة أو أصول أخرى ليست ضرورية للغاية، أو التخلص من المركبات المملوكة للشركة للمديرين التنفيذيين أو نقل الموظفين، تشذيب خطوط الإنتاج، إغلاق المصانع القديمة، الخ.
استراتيجية التحول
والغرض الرئيسي من استراتيجية التخفيض واستراتيجية التحول مماثل - استعادة وحدة الأعمال الضعيفة. وكلاهما مصمم لتعزيز الكفاءة الأساسية المميزة للشركة.
قد تكون طرق التعافي مختلفة بعض الشيء؛ فإذا كانت الطرق هي نفسها، فلن يكون هناك فرق بين استراتيجيات التخفيض والتحول. عندما تكون الشركة في وضع تنافسي ضعيف، فإنها قد تطبق استراتيجية التحول.
استراتيجية التحول هي استراتيجية لعكس وحدة الأعمال الضعيفة لتحقيق الربحية. ولجعل الشركة الفقيرة مربحة، قد تقوم الإدارة بإعادة توزيع موارد إضافية بدلا من سحب الاستثمارات أو التصفية.
ومع ذلك، يجب أن يكون لدى الشركة ما يكفي من الموارد والمديرين القادرين على تغيير وحدة الأعمال.
طبق لي إياكوكا استراتيجية تحول لاستعادة مكانة شركة كرايسلر (إحدى شركات تصنيع السيارات الأمريكية العملاقة) في التسعينيات وحققت نجاحًا هائلاً.
تعمل هذه الإستراتيجية بشكل أفضل عندما "تكون أسباب الأداء الضعيف قصيرة المدى، وعندما تكون الشركات المتعثرة تعمل في صناعات جذابة، وعندما لا يكون تصفية الخاسرين منطقياً من الناحية الاستراتيجية على المدى الطويل".
قد تتضمن استراتيجية التحول الإجراءات التالية:
- بيع أو إغلاق وحدة خاسرة ذات احتمالية ضعيفة.
- تغيير الاستراتيجية الحالية واعتماد استراتيجية مختلفة على مستوى الأعمال.
- إنشاء مشروع جديد لكسب عوائد أكبر.
- اتخاذ تدابير لخفض التكاليف.
وتجدر الإشارة إلى أنه يمكن تطبيق استراتيجية التحول لكل من شركة تجارية واحدة وشركة متنوعة.
استراتيجية إعادة الهيكلة
تتضمن استراتيجية إعادة الهيكلة تصفية وحدة أعمال واحدة أو أكثر من شركة متنوعة والحصول على وحدات أعمال جديدة. وهكذا، فإن التركيبة التجارية للشركة المتنوعة تأخذ شكلاً جديدًا. تدعو هذه الإستراتيجية إلى إعادة تنظيم محفظة أعمال الشركة.
ولهذا الغرض، يتم بيع وحدات الأعمال المريضة، ويتم تنفيذ مشاريع تجارية جديدة محتملة.
على سبيل المثال، على مدى 5 سنوات، تبيع شركة متنوعة وحدتين، وتغلق 3 وحدات ضعيفة، وتضيف 4 خطوط عمل جديدة إلى محافظ أعمالها. يمكن تسمية هذه الجهود التي تبذلها الشركة باستراتيجية إعادة الهيكلة.
حدد طومسون وستريكلاند سبعة شروط تدفع الشركة المتنوعة إلى اتباع استراتيجية إعادة الهيكلة:
- عندما تصبح آفاق الأداء على المدى الطويل للشركة غير جذابة.
- عندما تواجه واحدة أو أكثر من وحدات الأعمال في الشركة المتنوعة أوقاتًا عصيبة.
- عندما يقرر الرئيس التنفيذي المعين حديثًا إعادة هيكلة الشركة المتنوعة.
- عندما ترغب الشركة المتنوعة في بناء حضور قوي في صناعة جديدة قد تكون جذابة.
- عندما تحتاج الشركة المتنوعة إلى أموال ضخمة للحصول على عمل محتمل جدًا، وبالتالي تحتاج إلى بيع بعض الوحدات.
- عندما تجبر التغيرات البيئية الشركة المتنوعة على تغيير المحفظة الحالية لتحسين أداء الشركة.
- عندما تجبر التغيرات في الأسواق و/أو التقنيات الشركة على تقسيم الشركة إلى أجزاء منفصلة بدلاً من البقاء معًا.
استراتيجية التنويع المتعددة الجنسيات
يجوز للشركة اتباع أ استراتيجية تنويع أعمالها في الأسواق الخارجية. عندما تواجه الشركة أوقاتًا عصيبة في السوق المحلية أو تجد آفاقًا كبيرة في الأسواق الخارجية، فقد تتولى إنشاء شركة متعددة الجنسيات استراتيجية التنويع.
وتتطلب استراتيجية التنويع المتعددة الجنسيات التعاون والتنسيق الاستراتيجي عبر البلاد. وتصبح هذه الاستراتيجية فعالة عندما تؤدي إلى نتائج ميزة تنافسية وزيادة الربحية.
يقدم التنويع متعدد الجنسيات عدة طرق لبناء ميزة تنافسية:
- الاستيلاء الكامل على وفورات الحجم.
- فرص للاستفادة من وفورات نطاق الأعمال التجارية.
- فرص لنقل الموارد ذات القيمة التنافسية من شركة إلى أخرى.
- القدرة على الاستفادة من استخدام معروفة وقوية بشكل تنافسي ماركة اسم.
- القدرة على الاستفادة من فرص التعاون عبر الأعمال وعبر البلاد والتنسيق الاستراتيجي.
- فرص لاستخدام الدعم عبر الأعمال أو عبر البلاد للتفوق على المنافسين.
