Cómo formular estrategias ganadoras [9 consejos]

Formular una estrategia ganadora no es una tarea fácil. Si no se elaboran cuidadosamente, las estrategias pueden resultar muy desastrosas.

Es por eso que los creadores de estrategias/estrategas deben seguir varios buenos principios de formulación de estrategias. Thompson y Strickland sugirieron 10 principios (los llaman mandamientos) basados ​​en las lecciones aprendidas de aciertos y errores estratégicos de las empresas.

Estos principios o mandamientos sirven como guías útiles para desarrollar estrategias sólidas.

A continuación se ofrece una breve descripción de estos mandamientos.

Dar máxima prioridad a la ventaja competitiva a largo plazo

Si una estrategia puede fortalecer la competitividad a largo plazo de una empresa, protegería su rentabilidad a largo plazo. Por tanto, es necesario priorizar la formulación Estrategias que mejoran la posición de la empresa en el mercado. a largo plazo.

Ser proactivo

Una empresa debe ser proactiva y rápida a la hora de responder a los cambios en las condiciones del mercado y otras cuestiones dinámicas.

El La estrategia debe estar orientada a satisfacer Necesidades 'insatisfechas' de los clientes, proporcionando mejores productos según los deseos de los clientes, adoptando la última tecnología, etc.

También deberían ser rápidos a la hora de abordar las nuevas iniciativas de los competidores.

Invertir en la creación de una ventaja competitiva sostenible

Para lograr una ventaja competitiva y mejorar la rentabilidad, una empresa necesita invertir adecuadamente en las áreas de negocio en cuestión. Una empresa puede necesitar adoptar una estrategia agresiva/ofensiva para crear una ventaja competitiva y una estrategia defensiva agresiva para protegerla.

Evitar un plan estratégico demasiado ambicioso

Un ambicioso Plan estratégico puede tener éxito en circunstancias optimistas.

Sin embargo, tal El plan sobrecarga los recursos y capacidades de la empresa y eventualmente puede llevar al fracaso en un mercado desfavorable. situaciones.

Por tanto, una empresa debe evitar estrategias que sólo puedan tener éxito en circunstancias optimistas.

Tomar en cuenta atentamente las reacciones y el compromiso de los competidores.

Los estrategas no deben subestimar a los competidores.

En respuesta a la estrategia de una empresa, los competidores pueden lanzar programas duros si sus intereses se ven amenazados.

Atacar las debilidades de los competidores en lugar de la fuerza competitiva

Para diseñar una estrategia exitosa, un Quien formula la estrategia debe atacar las debilidades de los competidores en lugar de las fortalezas.. Los competidores ingeniosos podrían tomar represalias muy fuertes mediante recortes de precios u otras medidas si son atacados.

Si la empresa atacante carece de fuertes recursos financieros y de otro tipo para combatir el contraataque de los competidores, sería prudente que se centrara únicamente en las debilidades de los competidores.

Seguir una estrategia de diferenciación de manera significativa

Una empresa debería adoptar una estrategia de diferenciación sólo cuando puede crear una brecha significativa en las características del producto.

Los clientes pueden rechazar una estrategia de diferenciación si las diferencias son insignificantes.

Evitar una estrategia de término medio

La estrategia de término medio (o, podemos decir, la estrategia de compromiso en el sentido de que la empresa se compromete entre costos más bajos y una mayor diferenciación) no suele funcionar bien.

A menudo no logra crear una ventaja competitiva. Una estrategia de compromiso puede conducir a "costos promedio, diferenciación promedio, una imagen y reputación promedio y pocas perspectivas de liderazgo en la industria".

Adoptar una estrategia de bajo costo cuando la ventaja de costos es prominente

Una empresa no debería optar por reducir los precios a menos que pueda establecer una ventaja de costos sostenible.

Reducir los precios puede incitar a los competidores a tomar represalias con recortes de precios más profundos.