Comment formuler des stratégies gagnantes [9 conseils]

Formuler une stratégie gagnante n’est pas une tâche facile. Si elles ne sont pas soigneusement élaborées, les stratégies peuvent s’avérer extrêmement désastreuses.

C'est pourquoi les décideurs/stratèges doivent suivre plusieurs bons principes d'élaboration de stratégies. Thompson et Strickland ont suggéré 10 principes (ils les appellent commandements) basés sur les leçons tirées de les réussites et les erreurs stratégiques des entreprises.

Ces principes ou commandements servent de guides utiles pour développer des stratégies solides.

Une brève description de ces commandements est donnée ci-dessous.

Accorder la priorité absolue à l’avantage concurrentiel à long terme

Si une stratégie peut renforcer la compétitivité à long terme d’une entreprise, elle protégera sa rentabilité à long terme. Il faut donc prioriser la formulation des stratégies qui améliorent la position de l'entreprise sur le marché à long terme.

Être proactif

Une entreprise doit être proactive et prompte à réagir aux changements dans les conditions du marché et à d’autres problèmes dynamiques.

Le la stratégie doit être orientée vers la satisfaction Besoins « non satisfaits » des clients, fourniture de meilleurs produits selon les souhaits des clients, adoption des dernières technologies, etc.

Ils doivent également être prompts à réagir aux nouvelles initiatives des concurrents.

Investir dans la création d’un avantage concurrentiel durable

Pour obtenir un avantage concurrentiel et une meilleure rentabilité, une entreprise doit investir de manière adéquate dans les domaines d’activité concernés. Une entreprise devra peut-être adopter une stratégie agressive/offensive pour créer un avantage concurrentiel et une stratégie défensive agressive pour le protéger.

Éviter un plan stratégique trop ambitieux

Un ambitieux plan stratégique peut réussir dans des circonstances optimistes.

Cependant, un tel le plan surcharge les ressources et les capacités de l'entreprise et peut éventuellement conduire à l'échec sur un marché défavorable situations.

Ainsi, une entreprise doit éviter les stratégies qui ne peuvent réussir que dans des circonstances optimistes.

Prendre soigneusement en compte les réactions et l'engagement des concurrents.

Les décideurs ne doivent pas sous-estimer les concurrents.

En réponse à la stratégie d'une entreprise, les concurrents peuvent lancer des programmes sévères si leurs intérêts sont menacés.

S'attaquer aux faiblesses des concurrents plutôt qu'à leur force concurrentielle

Pour élaborer une stratégie réussie, un le décideur stratégique devrait s’attaquer aux faiblesses des concurrents plutôt qu’à leurs forces. Des concurrents ingénieux pourraient riposter très fortement en réduisant les prix ou en prenant d’autres mesures s’ils sont attaqués.

Si l'entreprise attaquante ne dispose pas de solides ressources financières et autres pour lutter contre la contre-attaque de ses concurrents, il serait sage qu'elle se concentre uniquement sur les faiblesses de ses concurrents.

Poursuivre avec sens une stratégie de différenciation

Une entreprise devrait adopter une stratégie de différenciation seulement lorsque cela peut créer une lacune significative dans les fonctionnalités du produit.

Les clients peuvent rejeter une stratégie de différenciation si les différences sont négligeables.

Éviter une stratégie intermédiaire

La stratégie intermédiaire (ou, pourrait-on dire, la stratégie de compromis dans le sens où l’entreprise fait un compromis entre des coûts inférieurs et une plus grande différenciation) ne fonctionne généralement pas bien.

Souvent, cela ne parvient pas à créer un avantage concurrentiel. Une stratégie de compromis peut conduire à « des coûts moyens, une différenciation moyenne, une image et une réputation moyennes et peu de perspectives de leadership dans l'industrie ».

Adopter une stratégie à faible coût lorsque l’avantage en termes de coûts est important

Une entreprise ne devrait pas opter pour une baisse de prix à moins qu’elle ne puisse établir un avantage durable en termes de coûts.

Baisser les prix peut inciter les concurrents à riposter en baissant davantage les prix.