كيفية صياغة استراتيجيات الفوز [9 نصائح]

إن صياغة استراتيجية رابحة ليست مهمة سهلة. إذا لم تتم صياغة الاستراتيجيات بعناية، فقد يتبين أنها كارثية للغاية.

ولهذا السبب يجب على صانعي الاستراتيجيات/الاستراتيجيين اتباع العديد من المبادئ الجيدة لصنع الاستراتيجيات. اقترح طومسون وستريكلاند 10 مبادئ (يسمونها الوصايا) بناءً على الدروس المستفادة منها النجاحات والأخطاء الاستراتيجية للشركات.

تعمل هذه المبادئ أو الوصايا بمثابة أدلة مفيدة لتطوير استراتيجيات سليمة.

ويرد أدناه وصف موجز لهذه الوصايا.

إعطاء الأولوية القصوى للميزة التنافسية طويلة المدى

إذا كانت الإستراتيجية قادرة على تعزيز القدرة التنافسية للشركة على المدى الطويل، فإنها ستحمي ربحيتها على المدى الطويل. ولذلك فمن الضروري إعطاء الأولوية للصياغة الاستراتيجيات التي تعزز مكانة الشركة في السوق على المدى الطويل.

أن تكون استباقيًا

يجب أن تكون الشركة استباقية وسريعة في الاستجابة للتغيرات في ظروف السوق والقضايا الديناميكية الأخرى.

ال يجب أن تكون الإستراتيجية موجهة نحو الاجتماع احتياجات العملاء "غير الملباة"، وتوفير منتجات أفضل وفقًا لرغبات العملاء، واعتماد أحدث التقنيات، وما إلى ذلك.

ويجب عليهم أيضًا أن يكونوا سريعين في التعامل مع المبادرات الجديدة للمنافسين.

الاستثمار في خلق ميزة تنافسية مستدامة

لتحقيق ميزة تنافسية لتحسين الربحية، تحتاج الشركة إلى الاستثمار بشكل كاف في مجالات الأعمال المعنية. قد تحتاج الشركة إلى اعتماد استراتيجية عدوانية/هجومية لخلق ميزة تنافسية واستراتيجية دفاعية عدوانية لحمايتها.

تجنب خطة استراتيجية مفرطة في الطموح

طموح خطة استراتيجية قد تكون ناجحة في ظروف متفائلة.

ومع ذلك، مثل هذا الخطة ترهق موارد الشركة وقدراتها وقد تؤدي في النهاية إلى الفشل في السوق غير المواتية مواقف.

وبالتالي، يجب على الشركة تجنب الاستراتيجيات التي لا يمكن أن تنجح إلا في الظروف المتفائلة.

الأخذ بعين الاعتبار ردود أفعال المنافسين والتزامهم.

يجب على صناع الإستراتيجية ألا يقللوا من شأن المنافسين.

رداً على استراتيجية الشركة، قد يطلق المنافسون برامج صارمة إذا تعرضت مصالحهم للتهديد.

مهاجمة نقاط ضعف المنافسين بدلاً من القوة التنافسية

لصياغة استراتيجية ناجحة، أ يجب على صانع الإستراتيجية أن يهاجم نقاط الضعف لدى المنافسين بدلاً من نقاط القوة. وقد ينتقم المنافسون ذوو الحيلة بقوة شديدة من خلال تخفيضات الأسعار أو غيرها من التدابير إذا تعرضوا للهجوم.

إذا كانت الشركة المهاجمة تفتقر إلى الموارد المالية وغيرها من الموارد القوية لمواجهة الهجمات المضادة للمنافسين، فمن الحكمة أن تركز الشركة على نقاط ضعف المنافسين فقط.

اتباع استراتيجية التمايز بشكل هادف

ينبغي للشركة اعتماد استراتيجية التمايز فقط عندما يكون من الممكن إنشاء فجوة ذات معنى في ميزات المنتج.

قد يرفض العملاء استراتيجية التمايز إذا كانت الاختلافات ضئيلة.

تجنب استراتيجية المسار الأوسط

إن استراتيجية المسار الأوسط (أو، يمكننا القول، استراتيجية التسوية بمعنى أن الشركة تتنازل بين التكاليف المنخفضة وزيادة التمايز) لا تعمل عادة بشكل جيد.

غالبًا ما يفشل في خلق ميزة تنافسية. قد تؤدي استراتيجية التسوية إلى "متوسط ​​التكاليف، ومتوسط ​​التمايز، وصورة وسمعة متوسطة، واحتمال ضئيل لقيادة الصناعة.

اعتماد استراتيجية منخفضة التكلفة عندما تكون ميزة التكلفة بارزة

لا ينبغي للشركة أن تختار خفض الأسعار ما لم تتمكن من إنشاء ميزة تكلفة مستدامة.

قد يؤدي خفض الأسعار إلى إغراء المنافسين للانتقام بتخفيضات أعمق في الأسعار.