Como formular estratégias vencedoras [9 dicas]

Formular uma estratégia vencedora não é uma tarefa fácil. Se não forem cuidadosamente elaboradas, as estratégias podem revelar-se altamente desastrosas.

É por isso que os formuladores de estratégias/estrategistas devem seguir vários bons princípios de elaboração de estratégias. Thompson e Strickland sugeriram 10 princípios (eles os chamam de mandamentos) baseados nas lições aprendidas com sucessos e erros estratégicos das empresas.

Estes princípios ou mandamentos servem como guias úteis para o desenvolvimento de estratégias sólidas.

Uma breve descrição desses mandamentos é dada abaixo.

Colocar prioridade máxima na vantagem competitiva de longo prazo

Se uma estratégia puder fortalecer a competitividade de uma empresa a longo prazo, protegerá a sua rentabilidade a longo prazo. É necessário, portanto, priorizar a formulação estratégias que melhoram a posição da empresa no mercado a longo prazo.

Ser proativo

Uma empresa precisa ser proativa e rápida na resposta às mudanças nas condições de mercado e outras questões dinâmicas.

O estratégia deve ser orientada para atender necessidades 'não atendidas' dos clientes, fornecendo melhores produtos de acordo com os desejos dos clientes, adotando a tecnologia mais recente, etc.

Devem também ser rápidos ao lidar com as novas iniciativas dos concorrentes.

Investir na criação de uma vantagem competitiva sustentável

Para obter uma vantagem competitiva e obter melhor rentabilidade, uma empresa precisa investir adequadamente nas áreas de negócios em questão. Uma empresa pode precisar adotar uma estratégia agressiva/ofensiva para criar uma vantagem competitiva e uma estratégia defensiva agressiva para protegê-la.

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Um ambicioso plano estratégico pode ter sucesso em circunstâncias optimistas.

No entanto, tal O plano sobrecarrega os recursos e capacidades da empresa e, eventualmente, pode levar ao fracasso em condições de mercado desfavoráveis. situações.

Assim, uma empresa deve evitar estratégias que sejam capazes de ter sucesso apenas em circunstâncias optimistas.

Levar em consideração cuidadosamente as reações e o comprometimento dos concorrentes.

Os decisores estratégicos não devem subestimar os concorrentes.

Em resposta à estratégia de uma empresa, os concorrentes podem lançar programas difíceis se os seus interesses forem ameaçados.

Atacar as fraquezas dos concorrentes em vez da força competitiva

Para elaborar uma estratégia de sucesso, um o formulador de estratégias deve atacar os pontos fracos dos concorrentes em vez dos pontos fortes. Concorrentes engenhosos poderão retaliar fortemente através de cortes de preços ou outras medidas se forem atacados.

Se a empresa atacante não tiver fortes recursos financeiros e outros para combater o contra-ataque dos concorrentes, seria sensato que a empresa se concentrasse apenas nas fraquezas dos concorrentes.

Buscar uma estratégia de diferenciação de forma significativa

Uma empresa deveria adotar uma estratégia de diferenciação somente quando puder criar uma lacuna significativa nas características do produto.

Os clientes podem rejeitar uma estratégia de diferenciação se as diferenças forem insignificantes.

Evitando uma estratégia de meio-termo

A estratégia de médio curso (ou, podemos dizer, estratégia de compromisso no sentido de que a empresa se compromete entre custos mais baixos e maior diferenciação) normalmente não funciona bem.

Muitas vezes não consegue criar uma vantagem competitiva. Uma estratégia de compromisso pode levar a “custos médios, diferenciação média, imagem e reputação médias e poucas perspectivas de liderança na indústria”.

Adotar uma estratégia de baixo custo quando a vantagem de custo é proeminente

Uma empresa não deve optar por reduzir os preços, a menos que consiga estabelecer uma vantagem de custos sustentável.

A redução dos preços pode incitar os concorrentes a retaliar com reduções de preços mais profundas.