Es un gran desafío operar empresas comerciales en una industria emergente.
Antes de proceder a identificar los desafíos estratégicos en una industria emergente, definamos primero.
Y luego exploraríamos los desafíos de la formulación de estrategias en la industria emergente, seguido de la identificación de posibles estrategias a seguir en la industria emergente para lograr el éxito.
Definición de industria emergente
Una industria emergente es una industria que se encuentra en su etapa inicial de desarrollo. Es una industria embrionaria o "incipiente". Recién está comenzando a desarrollarse o emerger.
Una industria emergente se caracteriza por pocos competidores, alto potencial de crecimiento, incertidumbre de la demanda, predominio de tecnología patentada, grandes diferencias en la calidad del producto, bajas barreras de entrada, dificultad para tener un amplio suministro de materias primas, etc.
Aunque el potencial de crecimiento de la industria emergente es alto, el crecimiento real en esta etapa es lento. El lento crecimiento se atribuye principalmente a la falta de familiaridad de los clientes con los productos.
Otras razones suelen incluir precios altos debido a la incapacidad de los productores para lograr economías de escala y canales de distribución débiles.
Desafíos de la formulación de estrategias en la industria emergente
Michael Porter ha señalado varios desafíos en la formulación de estrategias que enfrentan los gerentes mientras compiten en industrias emergentes. Estos son los siguientes:
- Existen dudas sobre el funcionamiento, crecimiento y tamaño del mercado. Los gerentes no pueden hacer proyecciones útiles de ventas y ganancias debido a la falta de datos históricos. Por lo tanto, dependen principalmente de conjeturas.
- La tecnología patentada domina la industria. Los propietarios de la tecnología normalmente no permiten que otros la utilicen. El éxito depende principalmente de las patentes y de una experiencia técnica única.
- Prevalece la incertidumbre con respecto a los atributos del producto que pueden lograr la aceptación del cliente. Es difícil encontrar uniformidad en la calidad y el rendimiento del producto. Por lo tanto, la competencia en la industria se centra en el enfoque estratégico de cada empresa en materia de tecnología, diseño de productos y marketing.
- La entrada a la industria emergente es relativamente fácil. Como resultado, empresas sólidas financiera y profesionalmente pueden ingresar a la industria si existe una alta perspectiva de crecimiento.
- En una industria emergente, todos los compradores son usuarios de productos por primera vez. Por tanto, los responsables de marketing deben intentar inducir una compra inicial.
- En una industria emergente, los productos son productos de primera generación (absolutamente nuevos). Por ello, muchos clientes potenciales posponen su compra hasta que mejore la calidad.
- Las empresas de la industria emergente a menudo no logran atraer a los proveedores de materias primas para acelerar su producción. Esto sucede debido a la etapa inmadura de la industria. Esto crea obstáculos para conseguir un suministro regular y adecuado de materias primas.
Opciones estratégicas en industrias emergentes
Varios Las opciones estratégicas están disponibles para los emprendedores. en la industria emergente;
- A estrategia de bajo costo es viable para disuadir a los competidores potenciales de ingresar a la industria. Incluso una empresa puede utilizar recortes de precios para atraer compradores sensibles a los precios.
- Estrategias de diferenciación pueden adoptarse basándose en la superioridad tecnológica o del producto.
- Una empresa puede adoptar una estrategia cooperativa (alianza estratégica) formando asociaciones con proveedores clave de materiales y componentes.
- Una empresa puede formar Compromiso estratégico con otras empresas que tienen la experiencia tecnológica para superar a competidores fuertes.
- Estrategia de adquisición Se puede seguir para adquirir habilidades o capacidades especiales para que la empresa pueda debilitar a los competidores en base a su superioridad tecnológica.
- Una empresa puede celebrar un proyecto conjunto acuerdo (si existen restricciones financieras) para cubrir mayores áreas geográficas o buscar nuevos grupos de clientes.
