Il est très difficile d’exploiter des entreprises dans un secteur émergent.
Avant de procéder à l’identification des défis stratégiques dans une industrie émergente, définissons-les d’abord.
Ensuite, nous explorerions les défis d'élaboration de stratégies dans l'industrie émergente, suivis par l'identification des stratégies possibles à poursuivre dans l'industrie émergente pour réussir.
Définition de l’industrie émergente
Une industrie émergente est une industrie qui en est à ses premiers stades de développement. Il s'agit d'une industrie embryonnaire ou « naissante ». Cela commence tout juste à se développer ou à émerger.
Une industrie émergente se caractérise par un faible nombre de concurrents, un potentiel de croissance élevé, l’incertitude de la demande, la domination d’une technologie exclusive, de grandes différences dans la qualité des produits, de faibles barrières à l’entrée, une difficulté à disposer d’un approvisionnement suffisant en matières premières, etc.
Bien que le potentiel de croissance de l’industrie émergente soit élevé, la croissance réelle à ce stade est lente. La lenteur de la croissance est principalement attribuée à la méconnaissance des produits par les clients.
D'autres raisons incluent généralement les prix élevés dus à l'incapacité des producteurs à réaliser des économies d'échelle et à la faiblesse des canaux de distribution.
Les défis de l’élaboration de stratégies dans les industries émergentes
Michael Porter a souligné plusieurs défis stratégiques auxquels les managers sont confrontés lorsqu'ils sont compétitifs dans les secteurs émergents. Ceux-ci sont les suivants :
- Des doutes existent quant au fonctionnement, à la croissance et à la taille du marché. Les gestionnaires ne peuvent pas faire de projections utiles sur les ventes et les bénéfices en raison du manque de données historiques. Ainsi, ils dépendent principalement de conjectures.
- La technologie propriétaire domine l’industrie. Les propriétaires de la technologie ne permettent généralement pas à d’autres de l’utiliser. Le succès dépend principalement des brevets et d’une expertise technique unique.
- L'incertitude règne quant aux attributs du produit qui pourraient gagner l'acceptation des clients. L’uniformité est difficile à trouver dans la qualité et la performance des produits. Par conséquent, la concurrence dans le secteur se concentre sur l’approche stratégique de chaque entreprise en matière de technologie, de conception de produits et de marketing.
- L’entrée dans l’industrie émergente est relativement facile. En conséquence, des entreprises solides sur le plan financier et professionnel peuvent entrer dans le secteur si les perspectives de croissance sont élevées.
- Dans une industrie émergente, tous les acheteurs sont des utilisateurs novices des produits. Les responsables marketing doivent donc essayer de provoquer un premier achat.
- Dans une industrie émergente, les produits sont des produits de première génération (absolument nouveaux). Ainsi, de nombreux clients potentiels reportent leur achat jusqu’à ce que la qualité s’améliore.
- Les entreprises du secteur émergent ne parviennent le plus souvent pas à attirer les fournisseurs de matières premières pour accélérer leur production. Cela est dû au stade immature de l’industrie. Cela crée des obstacles à l’obtention d’un approvisionnement régulier et adéquat en matières premières.
Options stratégiques dans les industries émergentes
Plusieurs des options stratégiques s’offrent aux entrepreneurs dans l'industrie émergente;
- UN stratégie à faible coût est viable pour décourager les concurrents potentiels d’entrer dans l’industrie. Même une entreprise peut recourir à des baisses de prix pour attirer des acheteurs sensibles aux prix.
- Stratégies de différenciation peut être adopté sur la base de la supériorité technologique ou du produit.
- Une entreprise peut adopter un Fatores que afetam as decisões de preços en formant un partenariat avec des fournisseurs clés de matériaux et de composants.
- Decisões individuais de produtos Alliance stratégique avec d'autres entreprises possédant l'expertise technologique nécessaire pour surpasser des concurrents puissants.
- Stratégie d'acquisition peut être suivi pour acquérir des compétences ou des capacités spéciales afin que l'entreprise puisse affaiblir ses concurrents sur la base de sa supériorité technologique.
- Une entreprise peut conclure un coentreprise accord (en cas de contraintes financières) pour couvrir de plus grandes zones géographiques ou rechercher de nouveaux groupes de clients.
