من الصعب جدًا تشغيل شركات الأعمال في صناعة ناشئة.
قبل أن ننتقل إلى تحديد التحديات الإستراتيجية في الصناعة الناشئة، دعونا نحددها أولاً.
وبعد ذلك، سوف نستكشف تحديات صنع الإستراتيجية في الصناعة الناشئة، يليها تحديد الاستراتيجيات الممكن اتباعها في الصناعة الناشئة لتحقيق النجاح.
تعريف الصناعة الناشئة
الصناعة الناشئة هي صناعة في مرحلتها الأولى من التطور. إنها صناعة جنينية أو وليدة. لقد بدأت للتو في التطور أو الظهور.
تتميز الصناعة الناشئة بقلة المنافسين، وإمكانات النمو العالية، وعدم اليقين في الطلب، وهيمنة التكنولوجيا الخاصة، والاختلافات الواسعة في جودة المنتج، وانخفاض حواجز الدخول، وصعوبة الحصول على إمدادات كافية من المواد الخام، وما إلى ذلك.
على الرغم من أن إمكانات النمو في الصناعة الناشئة مرتفعة، إلا أن النمو الفعلي في هذه المرحلة بطيء. ويعزى النمو البطيء بشكل رئيسي إلى عدم إلمام العملاء بالمنتجات.
وتشمل الأسباب الأخرى عادة ارتفاع الأسعار بسبب عدم قدرة المنتجين على تحقيق وفورات الحجم وضعف قنوات التوزيع.
تحديات صنع الإستراتيجية في الصناعات الناشئة
أشار مايكل بورتر إلى العديد من تحديات صنع الإستراتيجية التي يواجهها المديرون أثناء التنافس في الصناعات الناشئة. وهذه هي كما يلي:
- توجد شكوك حول أداء السوق ونموها وحجمها. لا يستطيع المديرون تقديم توقعات مفيدة للمبيعات والأرباح بسبب نقص البيانات التاريخية. وبالتالي، فإنهم يعتمدون في الغالب على التخمين.
- التكنولوجيا الخاصة تهيمن على الصناعة. عادةً لا يسمح أصحاب التكنولوجيا للآخرين باستخدامها. يعتمد النجاح في الغالب على براءات الاختراع والخبرة التقنية الفريدة.
- يسود عدم اليقين بشأن سمات المنتج التي قد تحظى بقبول العملاء. من الصعب العثور على التوحيد في جودة المنتج وأداء المنتج. ولذلك، تتمحور المنافسة في الصناعة حول النهج الاستراتيجي لكل شركة فيما يتعلق بالتكنولوجيا وتصميم المنتجات والتسويق.
- الدخول إلى الصناعة الناشئة أمر سهل نسبيًا. ونتيجة لذلك، قد تدخل الشركات القوية ماليًا ومهنيًا في الصناعة إذا كان هناك احتمال نمو مرتفع.
- في الصناعة الناشئة، جميع المشترين هم مستخدمون للمنتجات لأول مرة. ولذلك، يجب على مديري التسويق محاولة حثهم على الشراء الأولي.
- في الصناعة الناشئة، تكون المنتجات منتجات الجيل الأول (جديدة تمامًا). وبالتالي، يقوم العديد من العملاء المحتملين بتأجيل الشراء حتى تتحسن الجودة.
- غالبًا ما تفشل الشركات في الصناعة الناشئة في جذب موردي المواد الخام لزيادة إنتاجها. يحدث هذا بسبب المرحلة غير الناضجة للصناعة. وهذا يخلق عقبات في الحصول على إمدادات منتظمة وكافية من المواد الخام.
خيارات الإستراتيجية في الصناعات الناشئة
عديد خيارات الإستراتيجية متاحة لرواد الأعمال في الصناعة الناشئة.
- أ استراتيجية منخفضة التكلفة من الممكن تثبيط المنافسين المحتملين من دخول الصناعة. حتى الشركة يمكنها استخدام تخفيضات الأسعار لجذب المشترين الحساسين للسعر.
- استراتيجيات التمايز يمكن اعتمادها على أساس التفوق التكنولوجي أو المنتج.
- يجوز للشركة اعتماد أ الاستراتيجية التعاونية (التحالف الاستراتيجي) من خلال تكوين شراكة مع الموردين الرئيسيين للمواد والمكونات.
- يجوز تشكيل شركة التحالف الاستراتيجي مع الشركات الأخرى التي لديها الخبرة التكنولوجية للتغلب على المنافسين الأقوياء.
- استراتيجية الاستحواذ وقد يتبع ذلك اكتساب مهارات أو قدرات خاصة حتى تتمكن الشركة من إضعاف المنافسين بناءً على التفوق التكنولوجي.
- يجوز للشركة الدخول في مشروع مشترك اتفاقية (إذا كانت هناك قيود مالية) لتغطية مناطق جغرافية أكبر أو متابعة مجموعات عملاء جديدة.
