É muito desafiador operar empresas comerciais em uma indústria emergente.
Antes de prosseguirmos na identificação dos desafios estratégicos numa indústria emergente, vamos primeiro defini-la.
E, então, exploraríamos os desafios de elaboração de estratégias na indústria emergente, seguidos pela identificação de possíveis estratégias a serem seguidas na indústria emergente para o sucesso.
Indústria Emergente Definida
Uma indústria emergente é uma indústria que está em seu estágio inicial de desenvolvimento. É uma indústria embrionária ou “infantil”. Está apenas começando a se desenvolver ou emergir.
Uma indústria emergente é caracterizada por poucos concorrentes, elevado potencial de crescimento, incerteza da procura, domínio de tecnologia proprietária, grandes diferenças na qualidade dos produtos, baixas barreiras à entrada, dificuldade em ter uma ampla oferta de matérias-primas, e assim por diante.
Embora o potencial de crescimento na indústria emergente seja elevado, o crescimento real nesta fase é lento. O crescimento lento é atribuído principalmente à falta de familiaridade dos clientes com os produtos.
Outras razões geralmente incluem preços elevados devido à incapacidade dos produtores de obter economias de escala e canais de distribuição fracos.
Desafios de elaboração de estratégias na indústria emergente
Michael Porter apontou vários desafios de elaboração de estratégias que os gestores enfrentam enquanto competem em indústrias emergentes. São os seguintes:
- Existem dúvidas sobre o funcionamento, o crescimento e o tamanho do mercado. Os gestores não podem fazer projeções úteis de vendas e lucros devido à falta de dados históricos. Portanto, eles dependem principalmente de suposições.
- A tecnologia proprietária domina a indústria. Os proprietários da tecnologia geralmente não permitem que terceiros a utilizem. O sucesso depende principalmente de patentes e conhecimentos técnicos únicos.
- Prevalece a incerteza em relação aos atributos do produto que podem conquistar a aceitação do cliente. É difícil encontrar uniformidade na qualidade e no desempenho do produto. Portanto, a concorrência no setor gira em torno da abordagem estratégica de cada empresa em relação à tecnologia, design de produto e marketing.
- A entrada na indústria emergente é relativamente fácil. Como resultado, empresas financeiramente e profissionalmente fortes poderão entrar no setor se houver uma grande perspectiva de crescimento.
- Em uma indústria emergente, todos os compradores são usuários de produtos pela primeira vez. Portanto, os gestores de marketing devem tentar induzir uma compra inicial.
- Numa indústria emergente, os produtos são produtos de primeira geração (absolutamente novos). Assim, muitos clientes potenciais adiam a compra até que a qualidade melhore.
- As empresas da indústria emergente muitas vezes não conseguem atrair os fornecedores de matérias-primas para acelerar a sua produção. Isso acontece devido ao estágio imaturo da indústria. Isto cria obstáculos na obtenção de um fornecimento regular e adequado de matérias-primas.
Opções estratégicas em indústrias emergentes
Diversos opções de estratégia estão disponíveis para empreendedores na indústria emergente;
- A estratégia de baixo custo é viável para desencorajar potenciais concorrentes de entrar na indústria. Até mesmo uma empresa pode usar reduções de preços para atrair compradores sensíveis ao preço.
- Estratégias de diferenciação podem ser adotados com base na superioridade tecnológica ou de produto.
- Uma empresa pode adotar estratégia cooperativa (aliança estratégica) formando parcerias com os principais fornecedores de materiais e componentes.
- Uma empresa pode constituir Promessa estratégica com outras empresas com conhecimento tecnológico para superar concorrentes fortes.
- Estratégia de aquisição pode ser seguido para adquirir habilidades ou capacidades especiais para que a empresa possa enfraquecer os concorrentes com base na superioridade tecnológica.
- Uma empresa pode celebrar um consórcio acordo (se houver restrições financeiras) para cobrir áreas geográficas maiores ou buscar novos grupos de clientes.
