Una estrategia le da al negocio una dirección clara. Una buena estrategia ofrece un curso de acción claro para lograr el éxito, pero estos son ágiles y flexibles. Entiende la posición de la empresa en el mercado dentro del entorno externo y mueve a la organización hacia acciones que obtienen resultados.
Significado de las opciones estratégicas
Tabla de contenido
Diferentes industrias y situaciones de empresas y opciones estratégicas para ellas.
Las opciones estratégicas son direcciones y métodos alternativos para formular la estrategia empresarial y darle al negocio una dirección y un propósito claros para el éxito y el dominio del mercado.
Opciones estratégicas para una empresa diversificada
Una vez que una empresa se diversifica, se convierte en una obligación crítica para los gerentes corporativos Gestionar eficazmente los asuntos de las líneas de negocio diversificadas..
Para mejorar el desempeño de diferentes líneas de negocio, una empresa diversificada puede considerar cualquiera o una combinación de los siguientes estrategias corporativas:
- Estrategia de desinversión.
- Estrategia de cosecha.
- Estrategia de Liquidación.
- Estrategia de recuperación.
- Estrategia de reestructuración.
- Estrategia Multinacional.
Estrategia de desinversión
La estrategia de desinversión es la estrategia de vender una unidad de negocio o una división de una unidad porque no logra generar suficientes beneficios para la empresa o debido a sus escasas perspectivas de rentabilidad y crecimiento en el futuro, o por otras razones.
La desinversión o venta de una unidad de negocio a "inversores independientes" se denomina escisión. A veces, una unidad de negocio se vende a su dirección, lo que comúnmente se conoce como "compra por parte de la dirección". Los directivos de la empresa compran la unidad.
Las estrategias de desinversión implican la venta de una parte del negocio o de una división importante/centro de ganancias. Por lo general, forma parte de un plan de reestructuración y se adopta cuando se ha intentado una estrategia de recuperación pero no ha tenido éxito.
Por lo general, los gerentes recaudan efectivo mediante la emisión de bonos y luego usan el efectivo para comprar acciones de la unidad de negocios.
Se encontró que algunas empresas tenían dificultades para gestionar un gran número de unidades de negocio. Han desinvertido determinadas unidades de negocio para centrar sus recursos en el negocio principal.
La estrategia de desinversión permite a una empresa reducir su base de diversificación al vender algunas unidades de negocios que no tienen (o tienen poco) ajuste estratégico con sus negocios principales o que no tienen la capacidad de hacer una combinación sustancial con las ganancias de la empresa.
La opción de un cambio de rumbo puede pasarse por alto si es obvio que la desinversión es la única respuesta en la situación dada.
Se podrá adoptar una estrategia de desinversión en las siguientes situaciones:
- Hay un Desajuste cultural entre una entidad adquirida y una empresa matriz..
- La empresa no puede competir en el mercado, lo que provoca una disminución de la rentabilidad.
- Se requiere una enorme inversión para reactivar el negocio y la organización/división/unidad tiene problemas de liquidez.
- Equilibrar su cartera estratégica y transferir fondos de divisiones de bajo rendimiento a otras más atractivas.
- El La industria en la que compite la organización/división está disminuyendo., y no es posible seguir creciendo.
Una parte de la empresa se vende como empresa financiera y administrativamente independiente (escisión), o la empresa puede vender una unidad directamente (venta).
La escisión implica el divorcio de dos unidades o divisiones de negocios de aproximadamente el mismo tamaño. También optan por la reducción para liberar recursos bloqueados utilizados en áreas más rentables.
Es posible que la desinversión no sea una estrategia independiente en organizaciones multinegocios como GE. Más bien, la desinversión puede ser una ruta para desviar recursos de empresas no rentables a empresas rentables.
Organizaciones como GE han alcanzado su posición actual no sólo buscando vigorosamente el crecimiento sino también desinvirtiendo en algunos negocios que no eran rentables o en los que GE no disfrutaba de una posición dominante.
La desinversión conlleva la pérdida de puestos de trabajo y de prestigio de los responsables de la gestión. Por estas razones, la desinversión es tanto una cuestión de comportamiento como financiera.
Estrategia de cosecha
También conocida como "estrategia de reducción de activos", la estrategia de cosecha implica disminuir la inversión en una unidad de negocio y extraer la inversión tanto como sea posible.
La empresa intenta obtener todos los beneficios que puede. Reduce los activos al mínimo.
Cuando una empresa adopta una estrategia de cosecha, detiene la inversión en una unidad de negocio para maximizar el flujo de efectivo a corto plazo de la unidad. Posteriormente se liquida la unidad.
Estrategia de liquidación
La estrategia de liquidación es la estrategia de cancelar la inversión de una unidad de negocio. Esta estrategia suele adoptarse cuando resulta difícil encontrar un comprador para una unidad perdedora.
Generalmente, las unidades de negocios débiles (financieramente o en términos de desempeño gerencial) siguen una estrategia de liquidación. Una estrategia de liquidación (o desinversión) es el último recurso si es imposible lograr un cambio.
La estrategia de liquidación es una estrategia de reducción extrema. Implica cerrar todas las operaciones y vender activos.
La liquidación es la menos preferida entre las estrategias de recorte porque conduce a pérdidas de empleos a gran escala y se considera una manifestación de fracaso gerencial.
Licuar una organización requiere la participación de bancos, instituciones financieras, otros deudores, sindicatos y agencias gubernamentales. La liquidación puede realizarse por vía judicial, la liquidación voluntaria por parte de la empresa o bajo la supervisión del tribunal.
En ocasiones, la liquidación de la empresa puede disolver la entidad jurídica, pero el negocio con los mismos administradores/propietarios, productos/mercados puede reanudarse con un nombre y entidad diferentes. La liquidación puede ser voluntaria o forzada por un organismo de ejecución.
Estrategia de recuperación
Una empresa en una posición competitiva débil puede aplicar una estrategia de recuperación. Una estrategia de recuperación es una estrategia para revertir una unidad de negocio débil a la rentabilidad. Esta estrategia tiene como objetivo restaurar la rentabilidad de una unidad de negocios perdedora.
La dirección puede redistribuir recursos adicionales para hacer rentable una empresa pobre en lugar de desinvertirla o liquidarla. Sin embargo, la empresa debe tener suficientes recursos y gerentes capaces para darle un giro a la unidad de negocios.
Lee Iacocca aplicó una estrategia de recuperación para recuperar la posición de Chrysler Corporation (uno de los gigantes fabricantes de automóviles estadounidenses) en la década de 1990 y tuvo un éxito tremendo.
Esta estrategia funciona mejor cuando las razones del mal desempeño son de corto plazo, las empresas en problemas están en industrias atractivas y desinvertir en las que pierden dinero no tiene sentido estratégico a largo plazo.
Una estrategia de recuperación puede incluir las siguientes acciones:
- Vender o cerrar una unidad perdedora con malas perspectivas.
- Cambiar la estrategia actual y adoptar una estrategia diferente a nivel de negocio.
- Crear una nueva empresa para obtener mayores rendimientos.
- Adoptar medidas para la reducción de costes.
Cabe señalar que se puede aplicar una estrategia de recuperación tanto para una empresa de un solo negocio como para una empresa diversificada.
Estrategia de reestructuración
La estrategia de reestructuración implica la desinversión de una o más unidades de negocio de una empresa diversificada y la adquisición de nuevas unidades de negocio.
Por lo tanto, la La composición empresarial de la empresa diversificada toma una nueva forma.. Esta estrategia pasa por reorganizar la cartera de negocios de la empresa.
Para ello, se venden unidades de negocio en dificultades y se emprenden nuevas iniciativas comerciales.
Por ejemplo, supongamos que una empresa diversificada, durante un período de 4 o 5 años, vende 2 unidades, cierra tres unidades débiles y agrega 4 nuevas líneas de negocio a sus carteras de negocios. En ese caso, estos esfuerzos de la empresa pueden denominarse estrategia de reestructuración.
Thompson y Strickland han identificado siete condiciones que impulsan a una empresa diversificada a emprender una estrategia de reestructuración:
- Cuando las perspectivas de desempeño a largo plazo de la empresa se han vuelto poco atractivas.
- Cuando una o más de las unidades de negocio de la empresa hayan atravesado momentos difíciles.
- Cuando un director ejecutivo recién nombrado decide reestructurar la empresa.
- Cuando la empresa diversificada quiere construir una fuerte presencia en una nueva industria potencialmente atractiva.
- Cuando la empresa necesita una gran cantidad de dinero en efectivo para adquirir un negocio muy prometedor y, por lo tanto, necesita vender algunas unidades.
- Cuando los cambios ambientales obligan a la empresa a reestructurar la cartera existente para mejorar el desempeño corporativo.
- Cuando los cambios en los mercados y/o tecnologías obligan a la empresa diversificada a dividir la empresa en partes separadas en lugar de permanecer juntas.
Estrategia de diversificación multinacional
Una empresa puede seguir una estrategia de diversificar su negocio hacia mercados extranjeros. Cuando una empresa enfrenta tiempos difíciles en el mercado interno o encuentra grandes perspectivas en los mercados extranjeros, puede emprender una estrategia de diversificación multinacional.
Una multinacional O que as pessoas veem ou ouvem não é puro. É bastante influenciado e filtrado pela intensidade e frequência dos estímulos, pelos outros estímulos concorrentes no ambiente e pelas necessidades, sentimentos internos e experiências. justifica la colaboración entre países y la coordinación estratégica.
Esta estrategia se vuelve efectiva cuando genera una ventaja competitiva y una mayor rentabilidad. La diversificación multinacional ofrece varias formas de construir una ventaja competitiva:
- Captura total de economías de escala y efectos de la curva de experiencia.
- Oportunidades para capitalizar las economías de alcance entre empresas.
- Oportunidades para transferir recursos competitivamente valiosos de un negocio a otro.
- Capacidad para aprovechar el uso de una marca reconocida y competitivamente poderosa.
- Capacidad para capitalizar oportunidades de colaboración y coordinación estratégica entre empresas y países.
- Oportunidades para utilizar subvenciones entre empresas o entre países para superar a los competidores.
Opciones estratégicas para líderes de la industria
Los líderes de la industria son aquellas empresas que disfrutan de una mayor participación de mercado que los actores promedio de la industria. Algunas empresas de una industria son simplemente líderes porque son más fuertes que los competidores promedio, pero no pueden dominar la industria.
Algunas empresas son líderes dominantes debido a su posiciones competitivas en la industria. Algunos líderes mundiales de la industria son;
| Industria | Líder |
|---|---|
| Hojas de afeitar | Gillette |
| Detergente en polvo | P&G |
| Automóvil | toyota |
| Set de televisión | sony |
| Software de ordenador | microsoft |
| Refresco | Coca Cola |
La principal intención estratégica de los líderes de la industria es defender la posición existente en el mercado y fortalecerla constantemente.
Para conservar la posición de liderazgo en la industria, los líderes podrían seguir lo siguiente;
- Estrategia ofensiva.
- Estrategia defensiva.
- Estrategia de flexión de músculos.
Estrategia ofensiva
Un líder puede seguir un estrategia ofensiva para mantenerse un paso adelante en el mercado. Los estrategas ofensivos siempre son proactivos.. Emprenden acciones competitivas antes que los competidores.
Por tanto, obligan a los competidores a reaccionar. Las estrategias ofensivas suelen incluir acciones como:
- La búsqueda incesante de la mejora continua de los productos;
- Innovación continua para introducir productos nuevos o mejores;
- Agregar características únicas a los productos;
- Mejorar los servicios al cliente;
- Reducir los costos operativos;
- Idear formas de atraer clientes o empresas en segundo lugar;
- Emprender iniciativas para ampliar la demanda general en la industria mediante la producción de nuevas familias de productos, el descubrimiento de nuevos usos de los productos, la atracción de nuevos usuarios y la promoción de un uso más frecuente.
Defensive Strategy
Una estrategia defensiva es adecuada en situaciones en las que una empresa desea sacar el máximo beneficio de su posición actual en el mercado.
Una estrategia de este tipo requiere suficiente capital para gastar en acciones estratégicas para proteger la capacidad de la empresa para competir en el mercado.
El Los principales objetivos de la estrategia defensiva incluyen proteger la cuota de mercado actual., fortaleciendo la posición en el mercado y protegiendo las ventajas competitivas existentes de la empresa.
La estrategia defensiva conlleva varias acciones defensivas:
- Aumento de los gastos para promoción de marketing y mejor servicio al cliente para superar a los competidores. ,
- Introducir más versiones de productos (p. ej., la pasta de dientes puede tener tres versiones: tamaño familiar, tamaño pequeño y minipaquete).
- Añadiendo servicios personalizados que tengan un toque personal del proveedor.
- 4 Cobrar precios razonables.
- Hacer que la calidad del producto sea atractiva para los clientes.
- Agregar nueva capacidad de producción antes que los competidores para disuadirlos de ingresar al mercado con capacidad adicional.
- Realizar suficientes inversiones para el desarrollo tecnológico.
- Construir una relación sólida en la cadena de suministro (especialmente con proveedores y comerciantes/distribuidores).
Estrategia de flexión muscular
Un líder de la industria puede emprender una estrategia para fortalecer a los competidores y clientes más pequeños para reforzar su posición competitiva.
Dominante Los líderes del mercado pueden adoptar los siguientes enfoques:
- Responder muy rápidamente a los recortes de precios de los pequeños competidores.
- Emprender campañas de marketing agresivas para detener los movimientos de la competencia para ampliar la participación de mercado.
- Ofrecer mejores instalaciones a los grandes clientes (compradores de grandes cantidades).
- Disuadir a los distribuidores/comerciantes de vender productos de la competencia.
- Emplear a los ejecutivos exitosos de las empresas competidoras ofreciéndoles beneficios atractivos;
- Crear presión sobre los grandes clientes actuales para que no utilicen los productos de la competencia (Microsoft Corporation lo hizo con sus principales clientes como IBM y Gateway; Microsoft pidió a estas dos empresas que no utilizaran los productos de la competencia en sus PC).
- Ofrezca descuentos especiales a ciertos clientes (u otorgue un trato preferencial) si utilizan solo los productos de la empresa (no los productos de sus rivales).
Sin embargo, los líderes del mercado deben ser muy éticos al utilizar las tácticas anteriores.
Si utilizan tácticas de intimidación para presionar a los clientes y aplastar a los competidores de forma rutinaria, alienarán a los clientes y despertarán una opinión pública adversa.
Opciones estratégicas para las empresas en segundo lugar
La posición de las empresas en segundo lugar está al lado de las líderes del mercado. Algunos de estos; Las empresas son aspirantes a desafiar el mercado.
Algunos son nichos de mercado. El Los rivales del mercado utilizan estrategias ofensivas para ampliar su cuota de mercado..
Los posibles enfoques estratégicos para las empresas en segundo lugar son;
- Estrategia ofensiva.
- Estrategia de crecimiento.
- Estrategia de nicho de mercado/Estrategia de enfoque.
- Especialista Estrategia de enfoque.
- Estrategia de seguidores de contenido.
Estrategia ofensiva
Esta estrategia es útil para una empresa que compite en segundo lugar en el mercado. La empresa que desee construir una ventaja competitiva puede adoptar una estrategia ofensiva a través de:
- Productos innovadores,
- Construyendo una buena imagen de marca,
- Introducir mejores productos por delante de la competencia,
- Formar alianzas estratégicas con los intermediarios clave,
- Establecer un largo plazo relación comercial con los comercializadores de complementos productos, y
- Idear formas de reducir costos.
Estrategia de crecimiento
Otra estrategia viable para los competidores del mercado es seguir la estrategia de crecer mediante la adquisición de otras empresas similares. Esto ayuda a ampliar la cuota de mercado.
Estrategia de enfoque / Estrategia de nicho de mercado
Una empresa en segundo lugar puede buscar un nicho de mercado vacante. El nicho de mercado que los líderes del mercado han pasado por alto o descuidado es adecuado para las empresas que ocupan el segundo lugar.
Sin embargo, para ser viable, el nicho debe tener suficientes clientes para ser rentable y tener un potencial de crecimiento razonable.
Estrategia de enfoque especializado
Por ejemplo, una empresa puede concentrarse en producir únicamente láminas de vidrio para ventanas. Otra empresa puede especializarse en bolígrafos transparentes.
Estrategia de seguidores de contenido
Las empresas que siguen los caminos de los líderes del mercado lo son. Seguidores de contenido. Simplemente imitan lo que hacen los líderes.
No desafían a los líderes sino que los siguen. No imitan ningún movimiento que marque tendencia. Reaccionan y responden a las acciones de los líderes. Son defensivos, nunca ofensivos.
Opciones estratégicas para empresas débiles
Las empresas que son competitivamente débiles o azotadas por condiciones de crisis pueden seguir el ejemplo;
- Estrategia de recuperación.
- Estrategia defensiva.
- Estrategia de Liquidación.
- الإدارة الديمقراطية
Estrategia de recuperación
Las empresas débiles pueden lanzar una estrategia ofensiva de recuperación (basada en costos bajos o una diferenciación única) para mejorar su posición en el mercado.
Antes de formular esta estrategia, Los directivos necesitan identificar las causas del mal desempeño de la empresa..
Puede haber una amplia gama de causas, como costos elevados, limitaciones de recursos, ineficiencia e ineficacia de los gerentes/empleados, carga de deuda, la débil economía del país o un desastre natural.
Después de identificar adecuadamente las causas, si vale la pena rescatar a la empresa, se puede optar por una estrategia de recuperación para sacarla de la crisis.
Las acciones pueden incluir revisar la estrategia existente, idear formas de reducir costos o vender algunos activos por dinero en efectivo para salvar la parte restante del negocio.
Algunas empresas asoladas por la crisis pueden requerir una combinación de estos esfuerzos.
La estrategia de recuperación es la “estrategia de infundir eficiencia”. El bajo rendimiento es el resultado de la ineficiencia operativa y la negligencia. Existe la posibilidad de que la situación se revierta con perseverancia gerencial.
La organización intenta
- aumentar la productividad restaurando la moral de los empleados,
- presentando Mecanismos de control de calidad con sistemas de recompensa.,
- ejercer un estricto control sobre los gastos, eliminando funciones improductivas,
- subcontratar funciones no críticas,
- Actualización de tecnología y uso de tecnología para reducir costos, por ejemplo, correo electrónico en lugar de correo impreso.
- instalar ERP para realizar un seguimiento de los costos y ejercer el control.
Además, la organización también mejora su cobranza de deudores, reprograma los pagos de sus préstamos y apuesta por fondos de bajo costo, improvisación en la calidad del producto y servicio postventa.
La organización intenta mejorar su salud financiera porque desinvertir en el negocio puede no ser una estrategia estratégica.
Esta estrategia se sigue cuando las perspectivas de la industria son prometedoras pero se han infiltrado ineficiencias organizativas. La organización intenta encaminarse y ser rentable a largo plazo mediante la reducción de costos y medidas de generación de ingresos.
Defensive Strategy
Algunas empresas débiles utilizan el método 'fortalecer y defender' estrategia para proteger su posición en el mercado.
Los objetivos de esta estrategia son mantener el volumen de ventas en el nivel actual, mantener la participación de mercado actual, sostener la rentabilidad existente y proteger la posición competitiva actual.
Estrategia de liquidación
Cuando la estrategia de recuperación o defensiva no es pragmática por razones ajenas al control de la dirección, es mejor optar por cerrar el negocio y liquidar los activos.
Esta estrategia es el último recurso cuando prevalecen situaciones desesperadas en la empresa.
Estrategia de final de juego
Las empresas débiles también pueden emplear estrategias finales.
Estas estrategias implican emprender acciones para maximizar los flujos de efectivo a corto plazo y salir gradualmente del mercado. Una estrategia de final de juego es adecuada en determinadas situaciones:
- Las perspectivas poco atractivas de la industria (ejemplos: casetes de vídeo, VCR, disquetes de pulgadas y negocios de "Walkman").
- Oportunidad de utilizar los recursos liberados en áreas mucho mejores;
- Costos muy altos de rejuvenecer el negocio existente; y
- Mantener la cuota de mercado es demasiado costoso, etc.
