Uma estratégia dá ao negócio uma direção clara. Uma boa estratégia fornece um curso de ação claro para o sucesso, mas estes são ágeis e flexíveis. Compreende a posição do negócio no mercado dentro do ambiente externo e move a organização para ações que gerem resultados.
Significado das Opções Estratégicas
Guía definitiva para el comercio de índices
Diferentes indústrias e situações de empresas e opções estratégicas para elas
As opções estratégicas são as direções e métodos alternativos para formular a estratégia de negócios e dar ao negócio uma direção e um propósito claros para o sucesso e o domínio do mercado.
Opções estratégicas para uma empresa diversificada
Uma vez que uma empresa se diversifica, torna-se uma obrigação crítica para os gestores corporativos gerenciar os assuntos das diversas linhas de negócios de forma eficaz.
Para melhorar o desempenho de diferentes linhas de negócios, uma empresa diversificada pode considerar qualquer um ou uma combinação dos seguintes estratégias corporativas:
- Estratégia de Desinvestimento.
- Estratégia de colheita.
- Estratégia de Liquidação.
- Estratégia de recuperação.
- Estratégia de Reestruturação.
- Estratégia Multinacional.
Estratégia de Desinvestimento
A estratégia de desinvestimento é a estratégia de vender um unidade de negócios ou divisão de uma unidade porque não consegue obter lucros suficientes para a empresa ou devido à sua fraca perspectiva de rentabilidade e crescimento no futuro, ou por outras razões.
O desinvestimento ou venda de uma unidade de negócios para “investidores independentes” é chamado de cisão. Às vezes, uma unidade de negócios é vendida à sua administração – comumente conhecida como “aquisição pela administração”. Os gestores da empresa compram a unidade.
As estratégias de desinvestimento envolvem a venda de uma parte do negócio ou de uma importante divisão/centro de lucro. Geralmente faz parte de um plano de reestruturação e é adotado quando uma estratégia de recuperação foi tentada, mas não teve sucesso.
Normalmente, os gestores levantam dinheiro emitindo títulos e depois usam o dinheiro para comprar ações/ações da unidade de negócios.
Verificou-se que algumas empresas tinham dificuldades em gerir um grande número de unidades de negócio. Eles alienaram certas unidades de negócios para concentrar seus recursos no negócio principal.
A estratégia de desinvestimento permite que uma empresa restrinja a sua base de diversificação, alienando algumas unidades de negócios que não têm (ou têm pouco) ajuste estratégico com os seus negócios principais ou que não têm capacidade de fazer uma combinação substancial nos lucros da empresa.
A opção de uma recuperação pode ser ignorada se for óbvio que o desinvestimento é a única resposta numa determinada situação.
Uma estratégia de desinvestimento poderá ser adotada nas seguintes situações:
- Existe um incompatibilidade cultural entre uma entidade adquirida e uma empresa-mãe.
- A empresa não consegue competir no mercado, levando à diminuição da lucratividade.
- É necessário um enorme investimento para reanimar o negócio e a organização/divisão/unidade está sem dinheiro.
- Equilibrar o seu portfólio estratégico e transferir fundos de divisões com fraco desempenho para divisões mais atrativas.
- O indústria em que a organização/divisão compete está em declínio, e nenhum crescimento adicional é possível.
Uma parte da empresa é alienada como uma empresa financeira e gerencialmente independente (cisão), ou a empresa pode vender uma unidade imediatamente (venda).
A cisão envolve o divórcio de duas unidades ou divisões de negócios de tamanho aproximadamente igual. Eles também optam pela contenção de recursos livres utilizados em áreas mais lucrativas.
O desinvestimento pode não ser uma estratégia independente em organizações multiempresariais como a GE. Em vez disso, o desinvestimento pode ser uma via para o desvio de recursos de empresas não lucrativas para empresas lucrativas.
Organizações como a GE alcançaram a sua posição actual não só através da busca vigorosa do crescimento, mas também através do desinvestimento em alguns negócios que não eram rentáveis ou onde a GE não gozava de uma posição de comando.
O desinvestimento leva à perda de empregos e de prestígio para os responsáveis pela gestão. Por estas razões, o desinvestimento é tanto uma questão comportamental como financeira.
Estratégia de colheita
Também conhecida como “estratégia de redução de activos”, a estratégia de colheita implica diminuir o investimento numa unidade de negócio e extrair o investimento tanto quanto possível.
A empresa tenta colher todos os retornos que pode. Reduz os ativos ao mínimo.
Quando uma empresa adota uma estratégia de colheita, ela interrompe o investimento em uma unidade de negócios para maximizar o fluxo de caixa de curto prazo da unidade. Posteriormente, a unidade é liquidada.
Estratégia de Liquidação
A estratégia de liquidação é a estratégia de amortizar o investimento de uma unidade de negócios. Essa estratégia geralmente é adotada quando fica difícil encontrar comprador para uma unidade perdedora.
Geralmente, as unidades de negócios fracas (financeiramente ou em termos de desempenho gerencial) seguem uma estratégia de liquidação. Uma estratégia de liquidação (ou desinvestimento) é o último recurso se a recuperação for impossível.
A estratégia de liquidação é uma estratégia de contenção extrema. Envolve o fechamento de todas as operações e a venda de ativos.
A liquidação é a menos preferida entre as estratégias de redução porque conduz a perdas de emprego em grande escala e é vista como uma manifestação de fracasso de gestão.
A liquidação de uma organização requer o envolvimento de bancos, instituições financeiras, outros devedores, sindicatos e agências governamentais. A liquidação pode ser implementada pelo tribunal, a liquidação voluntária pela empresa ou sob a supervisão do tribunal.
Às vezes, a liquidação da empresa pode dissolver a pessoa jurídica, mas os negócios com os mesmos gestores/proprietários, produtos/mercados podem ser retomados com nome e entidade diferentes. A liquidação pode ser voluntária ou forçada por uma agência de execução.
Estratégia de recuperação
Uma empresa numa posição competitiva fraca pode aplicar uma estratégia de recuperação. Uma estratégia de recuperação é uma estratégia de reverter uma unidade de negócios fraca à lucratividade. Esta estratégia visa restaurar a lucratividade de uma unidade de negócios perdedora.
A administração pode redistribuir recursos adicionais para tornar lucrativa uma empresa pobre, em vez de desinvestimento ou liquidação. Contudo, a empresa deve ter recursos suficientes e gestores capacitados para transformar a unidade de negócios.
Lee Iacocca aplicou uma estratégia de recuperação para recuperar a posição da Chrysler Corporation (um dos gigantescos fabricantes de automóveis americanos) na década de 1990 e foi tremendamente bem-sucedido.
Esta estratégia funciona melhor quando as razões para o mau desempenho são de curto prazo, as empresas em dificuldades estão em indústrias atractivas e desinvestir nas empresas que perdem dinheiro não faz sentido estratégico a longo prazo.
Uma estratégia de recuperação pode incluir as seguintes ações:
- Vender ou fechar uma unidade perdedora com perspectivas ruins.
- Mudar a estratégia actual e adoptar uma estratégia diferente ao nível do negócio.
- Criar um novo empreendimento para obter maiores retornos.
- Implementação de medidas para redução de custos.
Pode-se notar que uma estratégia de recuperação pode ser aplicada tanto para uma empresa de negócio único quanto para uma empresa diversificada.
Estratégia de Reestruturação
A estratégia de reestruturação envolve o desinvestimento de uma ou mais unidades de negócios de uma empresa diversificada e a aquisição de novas unidades de negócios.
Assim, o a composição empresarial da empresa diversificada assume uma nova forma. Esta estratégia prevê a reorganização do portfólio de negócios da empresa.
Para este efeito, são vendidas unidades de negócio em dificuldades e são empreendidos novos empreendimentos comerciais em perspectiva.
Por exemplo, suponha que uma empresa diversificada, durante um período de 4 ou 5 anos, venda 2 unidades, feche três unidades fracas e adicione 4 novas linhas de negócios às suas carteiras de negócios. Nesse caso, estes esforços da empresa podem ser chamados de estratégia de reestruturação.
Thompson e Strickland identificaram sete condições que levam uma empresa diversificada a empreender uma estratégia de reestruturação:
- Quando as perspectivas de desempenho de longo prazo da empresa se tornam pouco atraentes.
- Quando uma ou mais unidades de negócios da empresa enfrentam tempos difíceis.
- Quando um CEO recém-nomeado decide reestruturar a empresa.
- Quando a empresa diversificada deseja construir uma presença forte em uma nova indústria potencialmente atraente.
- Quando a empresa precisa de muito dinheiro para adquirir um negócio com muito potencial e por isso precisa vender algumas unidades.
- Quando as mudanças ambientais forçam a empresa a reformular o portfólio existente para melhorar o desempenho corporativo.
- Quando as mudanças nos mercados e/ou tecnologias obrigam a empresa diversificada a dividir a empresa em partes separadas, em vez de permanecerem unidas.
Estratégia de Diversificação Multinacional
Uma empresa pode seguir uma estratégia de diversificação de seus negócios em mercados estrangeiros. Quando uma empresa enfrenta tempos difíceis no mercado interno ou encontra grandes perspectivas nos mercados estrangeiros, pode empreender uma estratégia de diversificação multinacional.
Uma multinacional estratégia de diversificação garante a colaboração entre países e a coordenação estratégica.
Essa estratégia se torna eficaz quando resulta em vantagem competitiva e aumento de lucratividade. A diversificação multinacional oferece várias maneiras de construir uma vantagem competitiva:
- Captura total das economias de escala e dos efeitos da curva de experiência.
- Oportunidades para capitalizar economias de escopo entre negócios.
- Oportunidades para transferir recursos competitivamente valiosos de uma empresa para outra.
- Capacidade de aproveitar o uso de uma marca bem conhecida e competitivamente poderosa.
- Capacidade de capitalizar oportunidades de colaboração entre empresas e países e coordenação estratégica.
- Oportunidades para utilizar subsídios entre empresas ou países para superar a concorrência.
Opções estratégicas para líderes do setor
Os líderes da indústria são aquelas empresas que desfrutam de uma participação de mercado maior do que a média dos participantes da indústria. Algumas empresas numa indústria são simplesmente líderes porque são mais fortes do que os concorrentes médios, mas não podem dominar a indústria.
Algumas empresas são líderes dominantes devido à sua posições competitivas da indústria. Alguns líderes globais da indústria são;
| Indústria | Líder |
|---|---|
| Lâminas de barbear | Gillette |
| Detergente em pó | P&G |
| Automóvel | Toyota |
| Aparelho de televisão | Sony |
| Software de computador | Microsoft |
| Drinque suave | Coca Cola |
A principal intenção estratégica dos líderes da indústria é defender a posição existente no mercado e fortalecer continuamente a posição.
Para manter a posição de liderança na indústria, os líderes podem seguir o seguinte;
- Estratégia Ofensiva.
- Estratégia Defensiva.
- Estratégia de flexão muscular.
Estratégia Ofensiva
Um líder pode seguir um estratégia ofensiva para ficar um passo à frente no mercado. Estrategistas ofensivos são sempre proativos. Eles empreendem ações competitivas antes dos concorrentes.
Assim, eles forçam os concorrentes a se tornarem reativos. As estratégias ofensivas geralmente incluem ações como:
- A busca incessante pela melhoria contínua dos produtos;
- Inovação contínua para introdução de produtos novos ou melhores;
- Adicionando recursos exclusivos aos produtos;
- Melhorar o atendimento ao cliente;
- Redução de custos operacionais;
- Planejar maneiras de atrair clientes ou empresas vice-campeãs;
- Empreender iniciativas para expandir a demanda global na indústria, produzindo novas famílias de produtos, descobrindo novos usos de produtos, atraindo novos usuários e promovendo um uso mais frequente.
Estratégia Defensiva
Uma estratégia defensiva é adequada em situações em que uma empresa deseja obter o máximo lucro da sua actual posição no mercado.
Tal estratégia requer capital suficiente para ser gasto em ações estratégicas para proteger a capacidade da empresa de competir no mercado.
O Os principais objetivos da estratégia defensiva incluem proteger a atual participação de mercado, fortalecendo a posição de mercado e protegendo as vantagens competitivas existentes da empresa.
A estratégia defensiva envolve diversas ações defensivas:
- Aumentar os gastos com promoção de marketing e melhor atendimento ao cliente para superar os concorrentes. ,
- Introdução de mais versões de produtos (por exemplo, pasta de dente pode ter três versões: tamanho família, tamanho pequeno e mini-embalagem).
- Agregar serviços customizados que tenham um toque pessoal do provedor.
- 4 Cobrar preços razoáveis.
- Tornar a qualidade do produto atraente para os clientes.
- Adicionar nova capacidade de produção à frente dos concorrentes para desencorajá-los de entrar no mercado com capacidade adicional.
- Fazer investimentos suficientes para o desenvolvimento tecnológico.
- Construir um relacionamento forte na cadeia de suprimentos (especialmente com fornecedores e revendedores/distribuidores).
Estratégia de flexão muscular
Um líder da indústria pode empreender uma estratégia de atrair concorrentes e clientes mais pequenos para reforçar a sua posição competitiva.
Dominante os líderes de mercado podem adotar as seguintes abordagens:
- Responda muito rapidamente aos cortes de preços dos pequenos concorrentes.
- Realize campanhas de marketing agressivas para impedir os movimentos dos concorrentes para expandir a participação no mercado.
- Ofereça melhores instalações para grandes clientes (compradores de grandes quantidades).
- Dissuadir distribuidores/revendedores de vender produtos dos concorrentes.
- Empregar os executivos de sucesso das empresas concorrentes, oferecendo benefícios atrativos;
- Criar pressão sobre os actuais grandes clientes para não utilizarem os produtos dos concorrentes (a Microsoft Corporation fez o mesmo com os seus principais clientes, como a IBM e a Gateway – a Microsoft pediu a estas duas empresas que não utilizassem produtos dos concorrentes nos seus PCs).
- Ofereça descontos especiais a determinados clientes (ou conceda tratamento preferencial) se eles usarem apenas produtos da empresa (não produtos de concorrentes).
No entanto, os líderes de mercado precisam ser altamente éticos ao usar as táticas acima.
Se usarem táticas de intimidação para pressionar os clientes e esmagar os concorrentes rotineiramente, alienarão os clientes e despertarão uma opinião pública adversa.
Opções estratégicas para empresas vice-campeãs
A posição das empresas vice-campeãs está ao lado das líderes de mercado no mercado. Alguns desses; as empresas são desafiantes de mercado emergentes.
Alguns são nichos de mercado. O os desafiantes do mercado usam estratégias ofensivas para expandir sua participação no mercado.
O nichos de mercado ou focos de mercado concentram suas operações em segmentos de mercado limitados.
As possíveis abordagens estratégicas para as empresas segunda classificadas são;
- Estratégia Ofensiva.
- A estratégia de crescimento.
- Estratégia de Nicho de Mercado/Estratégia de Foco.
- Especialista Estratégia de Foco.
- Estratégia de seguidor de conteúdo.
Estratégia Ofensiva
Essa estratégia é útil para uma empresa vice-campeã que desafia o mercado. A empresa que deseja construir uma vantagem competitiva pode adotar uma estratégia ofensiva através de;
- Produtos inovadores,
- Construir uma boa imagem de marca,
- Apresentando produtos melhores à frente dos concorrentes,
- Formando alianças estratégicas com os principais intermediários,
- Estabelecendo um longo prazo relacionamento comercial com os comerciantes de produtos complementares produtos, e
- Pensando em maneiras de reduzir custos.
A estratégia de crescimento
Outra estratégia viável para o desafiante de mercado é seguir a estratégia de crescimento através da aquisição de outras empresas semelhantes. Isso ajuda a expandir a participação de mercado.
Estratégia de Foco / Estratégia de Nicho de Mercado
Uma empresa vice-campeã pode procurar um nicho de mercado vago. O nicho de mercado que foi ignorado ou negligenciado pelos líderes de mercado é adequado para as empresas segunda classificadas.
Contudo, para ser viável, o nicho deve ter clientes suficientes para ser rentável e ter um potencial de crescimento razoável.
Estratégia de foco especializado
Por exemplo, uma empresa pode concentrar-se na produção apenas de folhas de vidro para janelas. Outra empresa pode se especializar em canetas esferográficas transparentes.
Estratégia de seguidor de conteúdo
As empresas que seguem os caminhos dos líderes de mercado são. Seguidores de conteúdo. Eles simplesmente imitam o que os líderes fazem.
Eles não desafiam os líderes, mas sim os seguem. Eles não imitam nenhum movimento inovador. Eles reagem e respondem às ações dos líderes. Eles são defensivos, nunca ofensivos.
Opções estratégicas para empresas fracas
As empresas que são competitivamente fracas ou atormentadas por condições de crise podem seguir-se;
- Estratégia de recuperação.
- Estratégia Defensiva.
- Estratégia de Liquidação.
- Estratégia de fim de jogo.
Estratégia de recuperação
As empresas fracas podem lançar uma estratégia ofensiva de recuperação (baseada em baixo custo ou diferenciação única) para melhorar a sua posição no mercado.
Antes de formular esta estratégia, os gestores precisam identificar as causas do mau desempenho da empresa.
Pode haver uma vasta gama de causas, tais como custos elevados, restrições de recursos, ineficiência e ineficácia dos gestores/funcionários, peso da dívida, a economia fraca do país ou uma catástrofe natural.
Depois de identificar adequadamente as causas, se vale a pena resgatar a empresa, ela pode adotar uma estratégia de recuperação para tirar o negócio da crise.
As ações podem incluir a revisão da estratégia existente, o desenvolvimento de formas de redução de custos ou a venda de alguns ativos por dinheiro para salvar a parte restante do negócio.
Algumas empresas assoladas pela crise podem exigir uma combinação destes esforços.
A estratégia de recuperação é a “estratégia de infusão de eficiência”. O baixo desempenho é resultado da ineficiência operacional e da negligência. Existe a possibilidade de a situação ser revertida com perseverança gerencial.
A organização tenta
- para aumentar a produtividade restaurando o moral dos funcionários,
- apresentando mecanismos de controle de qualidade com sistemas de recompensa,
- exercendo controle rigoroso sobre as despesas, eliminando funções improdutivas,
- terceirização de funções não críticas,
- atualização de tecnologia e uso de tecnologia para reduzir custos, por exemplo, e-mail em vez de correspondência impressa,
- instalação de ERP para rastrear custos e exercer controle.
Além disso, a organização também melhora a cobrança de devedores, reprograma os pagamentos dos empréstimos e muda para fundos de baixo custo, improvisação na qualidade dos produtos e serviço pós-venda.
A organização tenta melhorar a sua saúde financeira porque desinvestir no negócio pode não ser estrategicamente sensato.
Esta estratégia é seguida quando as perspectivas da indústria são promissoras, mas surgiram ineficiências organizacionais. A organização tenta entrar no caminho certo e ser lucrativa no longo prazo através de medidas de redução de custos e geração de receitas.
Estratégia Defensiva
Algumas empresas fracas usam o método 'fortificar e defender' estratégia para proteger a sua posição no mercado.
Os objectivos desta estratégia são manter o volume de vendas ao nível actual, manter a actual quota de mercado, sustentar a rentabilidade existente e proteger a actual posição competitiva.
Estratégia de Liquidação
Quando a estratégia de recuperação ou defensiva não é pragmática por motivos alheios ao controle da administração, é melhor optar pelo fechamento do negócio e pela liquidação dos ativos.
Tal estratégia é o último recurso quando prevalecem situações desesperadoras na empresa.
Estratégia de final de jogo
As empresas fracas também podem empregar estratégias finais.
Tais estratégias implicam a realização de ações para maximizar os fluxos de caixa de curto prazo e sair gradualmente do mercado. Uma estratégia de final de jogo é adequada em certas situações:
- A perspectiva pouco atraente da indústria (exemplos: cassetes de vídeo, videocassetes, disquetes de polegada e negócios de 'Walkman').
- Oportunidade de utilizar os recursos liberados em áreas muito melhores;
- Custos muito elevados de rejuvenescimento do negócio existente; e
- Manter a participação de mercado é muito caro, etc.
