Alianças estratégicas são acordos de cooperação entre duas ou mais empresas para ajudarem-se mutuamente em atividades comerciais para benefícios mútuos.
Os aliados estratégicos (isto é, empresas parceiras) não possuem vínculos formais de propriedade. Eles preferem trabalhar cooperativamente sob um acordo. As alianças estratégicas são formadas pelas empresas para alcançar resultados ganha-ganha (nenhuma das partes perde; antes, todas ganham).
As alianças estratégicas criam um bom terreno para os aliados realizarem pesquisas conjuntas, compartilharem tecnologia e melhorarem produtos.
Eles cooperam no desenvolvimento tecnológico, no compartilhamento de informações de P&D, no desenvolvimento de novos produtos que se complementam no mercado e na construção de redes de revendedores e distribuidores para lidar com seus respectivos produtos.
Exemplos de alianças estratégicas incluem HP e Intel, Microsoft, AT&T e UPS; Merck e J&J; IBM e Dell; Pfizer e Warner-Lambert.
As alianças estratégicas também são conhecidas como parcerias estratégicas. Uma Aliança Estratégica é um acordo colaborativo entre duas ou mais empresas. Não implica a formação de uma nova entidade organizacional. Os parceiros em alianças estratégicas não têm laços formais de propriedade como um consórcio.
O sucesso das alianças estratégicas depende principalmente da cooperação eficaz entre os parceiros e da adaptação bem sucedida à mudança.
O acordo colaborativo deve resultar em resultados vantajosos para todos os parceiros, para garantir o sucesso final. A japonesa Toyota desenvolveu uma rede de alianças com seus fornecedores de peças e componentes.
Nos EUA, a General Electric Company formou mais de 100, a IBM mais de 400 e a Oracle mais de 15.000 alianças estratégicas.
Em média, cada grande empresa nos EUA envolveu-se em cerca de 30 alianças. Os gigantes da tecnologia de telefonia móvel, como Nokia, Motorola e Erickson, desenvolveram alianças estratégicas para manter a liderança no mercado global.
O que é a Aliança Estratégica?
As alianças estratégicas são possíveis entre duas organizações e podem ser entre organizações pertencentes ao mesmo setor, diferentes, mas aliadas. indústrias, ou diferentes indústrias.
De acordo com Thompson e Strickland, “Nos últimos anos, as parcerias/alianças estratégicas substituíram as joint ventures como o mecanismo preferido para unir forças para buscar oportunidades de diversificação estrategicamente importantes porque podem acomodar mais facilmente múltiplos parceiros; depois uma joint venture formal.”
Segundo Yoshino e Rangan (1995), os traços característicos de uma aliança são:
- Duas ou mais organizações unem-se para perseguir um conjunto de objetivos acordados, mas permanecem independentes após a aliança.
- As empresas parceiras compartilham o benefício da aliança e o controle sobre o desempenho das tarefas atribuídas.
- Os parceiros contribuem continuamente em algumas das outras áreas-chave, como desenvolvimento de produtos de tecnologia.
Também conhecida como parceria estratégica, uma aliança estratégica é um acordo colaborativo entre duas ou mais organizações.
É um acordo de cooperação não patrimonial entre duas ou mais empresas para; promovendo a sua vantagem competitiva conjunta.
Uma aliança estratégica é formada para ajudar uns aos outros em funções organizacionais ou de negócios para benefícios mútuos. Não implica a formação de uma nova entidade organizacional.
Os parceiros em alianças estratégicas não têm vínculos formais de propriedade como uma joint venture. Os parceiros trabalham preferencialmente em cooperação sob um acordo. O acordo colaborativo deve resultar em resultados vantajosos para todos os parceiros, para garantir o sucesso final.
Nenhuma das partes perde; antes, todos ganham.
As alianças estratégicas criam um bom terreno para os aliados realizarem pesquisas conjuntas, compartilharem tecnologia e melhorarem produtos.
Eles cooperam no desenvolvimento tecnológico, no compartilhamento de informações de P&D, no desenvolvimento de novos produtos que se complementam no mercado e na construção de redes de revendedores e distribuidores para lidar com seus respectivos produtos.
Exemplos de alianças estratégicas incluem HP e Intel, Microsoft, AT&T e UPS; Merck e J&J; IBM e Dell; Pfizer e Warner-Lambert.
A Toyota do Japão desenvolveu uma rede de mais de 34.000 alianças com seus fornecedores de peças e componentes. Nos EUA, a General Electric Company formou mais de 100, a IBM mais de 400 e a Oracle mais de 15.000 alianças estratégicas.
Em média, cada grande empresa nos EUA envolveu-se em cerca de 30 alianças. Os gigantes da tecnologia de telefonia móvel, como Nokia, Motorola e Ericsson, desenvolveram alianças estratégicas para manter a liderança no mercado global.
Por que as organizações usam a estratégia de aliança estratégica?
As empresas firmam alianças estratégicas por vários motivos. Podem obter vários benefícios se cooperarem dentro ou fora das fronteiras nacionais.
As principais razões para alianças estratégicas, dentro e fora de um país, são as seguintes:
Dentro das organizações da Fronteira Nacional usam aliança estratégica:
- Para evitar um processo mais caro de construção de capacidades por parte de uma empresa para acessar novas oportunidades.
- Melhorar substancialmente a competitividade.
- Colaborar em tecnologia ou desenvolvimento de um novo produto.
- Para superar déficits em seus conhecimentos técnicos e de fabricação.
- Para adquirir novas competências por completo.
- Para melhorar a eficiência da cadeia de abastecimento.
- Obter economias de escala na produção e distribuição.
- Melhorar o acesso ao mercado através de acordos conjuntos de marketing.
- Abrir oportunidades ampliadas na indústria por meio da colaboração com parceiros.
Organizações Utilizam Aliança Estratégica nos Mercados Internacionais;
- Construir uma presença de mercado nos mercados estrangeiros.
- Capitalizar a revolução da era tecnológica e da informação através de parcerias colaborativas com outras empresas sólidas.
- Reunir mais diversas habilidades, recursos, conhecimentos tecnológicos e capacidades competitivas do que uma empresa pode reunir sozinha.
- Para obter acesso à tecnologia e ao conhecimento de maneira econômica.
- Agrupar competências e recursos em todos os condados que são mais valiosos em um esforço conjunto do que quando separados.
- Adquirir recursos ou capacidades valiosas através de alianças que uma empresa não poderia obter sozinha.
- Para obter “conhecimento interno” sobre mercados e culturas desconhecidos em países estrangeiros.
- Para aceder a competências valiosas (tais como competências de produção, competências de design de moda, competências de design de software) que estão concentradas em determinados países (por exemplo, a Itália é famosa pelo design de moda, competências e o Japão tem uma excelente reputação pelas competências de produção eficientes).
Por que as alianças estratégicas às vezes falham?
Um estudo realizado nos EUA revelou que cerca de dois terços das alianças estratégicas não tiveram sucesso.
As principais razões para alianças instáveis são as seguintes;
- A incapacidade dos parceiros de trabalharem juntos.
- Falha ou atraso na resposta e adaptação às mudanças no ambiente interno e externo.
- Falta de vontade por parte dos parceiros para renegociar os termos e condições das alianças.
- Falha dos parceiros em valorizar as competências e recursos que cada parceiro traz para as alianças.
- Incapacidade ou falta de vontade dos parceiros em continuar a negociar se as circunstâncias assim o exigirem.
- A rivalidade entre parceiros no mercado.
- A incapacidade dos parceiros de garantir resultados vantajosos para todos a partir dos acordos de cooperação.
Conclusão
As alianças estratégicas serão sustentadas se os parceiros se tornarem um compromisso sério e contínuo, uma aprendizagem mútua e uma colaboração estreita e contínua.
Além disso, a elevada dependência da aliança em termos de competências e capacidades essenciais pode ser fatal para uma empresa. Cada empresa deve desenvolver sua própria experiência para alcançar a liderança de mercado. A gestão da aliança é difícil.
Resultados confusos, conflitos de ego e culturais, definição pouco clara e percepção da relação de aliança são as razões para o azedamento das alianças. Se bem geridas, as alianças podem levar à criação de vantagens competitivas, à mitigação de riscos e ao bloqueio de ameaças competitivas.
Numa joint venture, a aquisição e aquisição da organização não mantêm a sua identidade. Se a organização quiser manter a sua identidade e ainda assim ter uma parceria, então a aliança estratégica é a saída.
