المزيج التسويقي: التعريف، العناصر، الأمثلة، الرسم البياني

المزيج التسويقي هو مزيج من المتغيرات التسويقية التي يمكن التحكم فيها والتي تستخدمها الشركة للتأثير على مستوى المبيعات المطلوب ومتابعته في السوق المستهدف. إنها الأدوات المستخدمة للتأثير أو إقناع رغبات واحتياجات ومتطلبات العميل فيما يتعلق بـ PSI (المنتج أو الخدمة أو المعلومات).

بعبارات بسيطة، المزيج التسويقي هو الأداة المستخدمة للتأثير على السوق المستهدف وطلبه على المنتجات أو الخدمات أو المعلومات.

لذا فإن فهم المفهوم الأساسي للمزيج التسويقي وامتداداته مهم لتحقيق النجاح في التسويق.

عناصر المزيج التسويقي

ما الذي يشكل المزيج التسويقي؟

المزيج التسويقي هو مزيج من العناصر الضرورية لخطة واستراتيجية التسويق. مع تغير مساحة العمل، تغير المزيج التسويقي أيضًا.

أولاً، كانت العناصر الأربعة للمزيج التسويقي. ثم 7Ps من المزيج التسويقي. نحتاج أيضًا إلى معرفة العناصر الأربعة للتسويق التي تكمل العناصر الأربعة للمزيج التسويقي.

في هذه التدوينة، سوف نتناول جميع عناصر المزيج التسويقي ونفهم كيف تم تطويرها، وكيف يتم تنفيذها في التسويق.

4Ps للمزيج التسويقي

تعتبر 4Ps الطريقة الأكثر شهرة لتحديد المزيج التسويقي.

تم تقديم 4Ps للمزيج التسويقي لأول مرة بواسطة إي جي مكارثي في كتابه، "التسويق الأساسي - نهج إداري " في عام 1960 بواسطة.

4p من المزيج التسويقي هي؛

1. منتج،
2. سعر،
3. مكان،
4. ترقية.

ولكل عنصر عدة معايير أو قرارات.

4C للتسويق

4C التسويق يتناسب المزيج التسويقي بشكل مثالي ويكمل كل منهما الآخر. يشرحون ما يجب أن يكون التركيز الرئيسي في العناصر الأربعة للمزيج التسويقي.

4C للمزيج التسويقي هي؛

1. القيمة للعملاء،
2. يكلف،
3. راحة،
4. تواصل.

ما هي الـ 5 Ps للتسويق؟

العناصر الخمسة للتسويق: المنتج، السعر، الترويج، المكان، والأشخاص. ومع مناقشة عناصر المزيج التسويقي وتطويرها، أضاف معلمو وعلماء التسويق "الناس" إلى المزيج التسويقي.

ولكن الآن يتم تعريف المزيج التسويقي من خلال العناصر السبعة للمزيج التسويقي,

7Ps من المزيج التسويقي

لم تعد العناصر الأربعة للمزيج التسويقي كافية لاستراتيجيات التسويق للشركات بعد الآن. ولهذا السبب تم تطوير العناصر السبعة للتسويق.

كانت الشركات تتمحور حول المنتج إلى حد كبير بدلاً من التركيز على العملاء. رعاية العملاء وتقديم الخدمات لم تكن مهمة. لكن الأعمال تغيرت، وازدادت المنافسة.

لذلك أصبح التمييز بين المنافسة والحصول على حصة في السوق أمرًا مهمًا. تساعد عناصر المزيج التسويقي السبعة الشركات على تطوير استراتيجيات التسويق لعصر المنافسة الحديث.

في عام 1981 بومز وبيتنر تم توسيع 4Ps للمزيج التسويقي إلى 7Ps للمزيج التسويقي. اضافوا العملية والأشخاص (المشاركين) والأدلة المادية لتعكس الواقع الجديد في التسويق.

عناصر المزيج التسويقي 7p هي:

1. منتج،
2. سعر،
3. مكان،
4. ترقية،
5. الناس،
6. عملية، و
7. دليل مادي،

هل هناك ع 8 – ع 8 من المزيج التسويقي:

مع تقدم الأعمال مع العصر الحديث. يفكر الكثيرون "إنتاجية" باعتباره العنصر الثامن في المزيج التسويقي.

قد يجادل المرء في ذلك إنتاجية هو جزء من عملية عنصر 7p للمزيج التسويقي. لكن ال الإنتاجية ص يسأل عن مدى كفاءة عرض السوق في تقديم النتائج للعملاء. ويطلب من المسوق النظر في كفاءة عملية التسويق.

حتى بعد 31 عامًا (أو 54 عامًا في حالة P's الأصلية)، لا يزال المزيج التسويقي قابلاً للتطبيق إلى حد كبير في العمل اليومي للمسوق. سوف يتعلم المسوق الجيد كيفية تكييف النظرية لتتناسب ليس فقط مع العصر الحديث ولكن أيضًا مع نموذج أعماله.

خاتمة

سواء كنت تستخدم 4Ps أو 7Ps أو 4Cs، فإن خطة المزيج التسويقي الخاصة بك تلعب دورًا حيويًا. المزيج التسويقي هو مزيج من المتغيرات التسويقية التي يمكن التحكم فيها والتي تستخدمها الشركات لتحقيق مستوى المبيعات المطلوب في السوق المستهدف.

على الرغم من أن العناصر الأربعة الأصلية للمزيج التسويقي تم تطويرها في الستينيات، وتم تطوير العناصر السبعة للمزيج التسويقي في الثمانينيات؛ لا يزال المزيج التسويقي قابلاً للتطبيق إلى حد كبير في التخطيط التسويقي الاستراتيجي الحديث.

يعد المزيج التسويقي 4Ps أو 7Ps أو 4Cs أمرًا بالغ الأهمية لإنشاء خطة تزيد من المبيعات والربحية ورضا العملاء والتعرف على العلامة التجارية.

يجمع المزيج التسويقي بين العوامل التي يمكن للشركة التحكم فيها للتأثير على المستهلكين لشراء منتجاتها. تشتمل العناصر الأربعة على مزيج تسويقي نموذجي - السعر والمنتج والترويج والمكان. يمثل المزيج التسويقي تفاعل أربعة متغيرات رئيسية داخل نظام التسويق: المنتج/الخدمة، والتسعير، والتوزيع، والترويج.

وتختلف أهمية كل من هذه المتغيرات تبعا لأنواع الأعمال، ومهمة العمل، وطبيعة السوق، وحجم الشركة، فضلا عن العديد من العوامل البيئية.

على سبيل المثال، يجد رواد الأعمال في الأسواق الأكثر تقنية أن قناة التوزيع إلى المستخدم النهائي أكثر مباشرة من رواد الأعمال في السوق الاستهلاكية. وفي حالة الخدمة، بطبيعة الحال، ستكون قناة التوزيع أكثر مباشرة.

سوف تجد الشركات الأخرى أن هدفها، أو مهمة، هو "توفير أفضل قيمة مقابل السعر"، الأمر الذي قد يؤثر على عناصر المزيج التسويقي الأربعة، في حين قد تختار شركة أخرى تقديم جودة متميزة بسعر مرتفع. وفي الحالة الأخيرة، يمكن للشركة التركيز على منتج عالي الجودة، وقنوات فريدة، وأسعار أعلى، وربما بدائل ترويجية مختلفة.