Le mix marketing est le mélange de variables marketing contrôlables que l'entreprise utilise pour influencer et poursuivre le niveau de ventes recherché sur le marché cible. Ce sont les outils utilisés pour influencer ou persuader les désirs, les besoins et les demandes du client en matière de PSI (produit, service ou information).
En termes simples, le mix marketing est l'outil utilisé pour influencer le marché cible et sa demande de produits, de services ou d'informations.
Il est donc important de comprendre le concept de base du marketing mix et ses extensions pour réussir en marketing.
Éléments du mix marketing
Qu’est-ce qui compose le mix marketing ?
Motivación y comportamiento del consumidor: vínculo sorprendente entre motivación y satisfacción del consumidor
Tout d’abord, il s’agissait des 4P du Marketing Mix. Puis les 7P du Marketing Mix. Nous devons également connaître les 4C du marketing qui complètent les 4P du marketing mix.
Dans cet article, nous passerons en revue tous les éléments du marketing mix et comprendrons comment ils ont été développés, comment ils sont mis en œuvre en marketing.
Les 4P du marketing mix
Les 4P sont la manière la plus connue de définir le mix marketing.
Les 4P du Marketing Mix ont été introduits pour la première fois par E.J. McCarthy dans son livre, "Marketing de base – Une approche managériale » en 1960 par.
Les 4p du mix marketing sont :
- Produit,
- Prix,
- Lieu,
- Promotion.
Chaque élément comporte plusieurs critères ou décisions.
Les 4C du marketing
4C du marketing s'intègrent parfaitement dans le mix marketing et se complètent mutuellement. Ils expliquent ce qui devrait être l’objectif principal des 4P du Marketing Mix.
Les 4C du mix marketing sont :
- La valeur client,
- Coût,
- Commodité,
- Communication.
Por que a classificação é importante nas escolas? 5 razões principais
Les 5 P du marketing : produit, prix, promotion, lieu et personnes. Alors que les éléments du Marketing Mix sont débattus et développés, les gourous du marketing et les universitaires ont ajouté : «personnes" au mix marketing.
Mais maintenant le le marketing mix est défini par les 7P du Marketing Mix,
Les 7P du marketing mix
Les 4P du marketing mix ne suffisent plus pour les stratégies marketing des entreprises. C'est pourquoi les 7P du marketing ont été développés.
Les entreprises étaient beaucoup plus centrées sur le produit que sur le client. Le service client, la fourniture de services n'étaient pas importants. Mais les entreprises ont changé et la concurrence s’est intensifiée.
Il est donc devenu important de se différencier de la concurrence et de gagner des parts de marché. Les 7P du Marketing Mix aident les entreprises à développer des stratégies marketing adaptées à l’ère de la concurrence moderne.
En 1981 Booms et Pitner étendu les 4P du Marketing Mix aux 7P du Marketing Mix. Ils ont ajouté Processus, personnes (participants) et preuves physiques pour refléter la nouvelle réalité du marketing.
Les éléments des 7p du mix marketing sont :
- Produit,
- Prix,
- Lieu,
- Promotion,
- Personnes,
- Processus, et
- Preuve physique,
Existe-t-il un 8ème P – le 8ème P du Marketing Mix :
À mesure que les entreprises évoluent avec les temps modernes. Beaucoup envisagent «Productivité" comme le 8ème P du Marketing Mix.
On pourrait soutenir que Productivité fait partie du Processus élément des 7p du Marketing Mix. Mais le Productivité P demande avec quelle efficacité l'offre du marché fournit des résultats aux clients. Il demande au marketeur de considérer l’efficacité du processus marketing.
Même après 31 ans (ou 54 dans le cas des P originaux), le Marketing Mix est toujours tout à fait applicable au travail quotidien d'un spécialiste du marketing. Un bon spécialiste du marketing apprendra à adapter la théorie pour l’adapter non seulement aux temps modernes, mais aussi à son modèle commercial.
Conclusion
Que vous utilisiez les 4P, les 7P ou les 4C, votre plan marketing mix joue un rôle essentiel. Le mix marketing est un mélange de variables marketing contrôlables que les entreprises utilisent pour atteindre le niveau de ventes recherché sur le marché cible.
Même si les 4P originaux du Marketing Mix ont été développés dans les années 1960 et les 7P du Marketing Mix développés dans les années 80 ; Le Marketing Mix est toujours très applicable à la planification marketing stratégique moderne.
Les 4P, les 7P ou les 4C, le mix marketing est crucial pour créer un plan qui augmente les ventes et la rentabilité, la satisfaction client et la reconnaissance de la marque.
Le mix marketing combine des facteurs qu'une entreprise peut contrôler pour inciter les consommateurs à acheter ses produits. Les 4P comprennent un mix marketing typique : prix, produit, promotion et emplacement. Le mix marketing représente l'interaction de quatre variables majeures au sein du système marketing : produit/service, tarification, distribution et promotion.
L'importance de chacune de ces variables variera en fonction du type d'entreprise, de la mission de l'entreprise, de la nature du marché et de la taille de l'entreprise, ainsi que de nombreux facteurs environnementaux.
Par exemple, les entrepreneurs travaillant sur des marchés plus techniques trouvent que le canal de distribution vers l'utilisateur final est plus direct que les entrepreneurs travaillant sur le marché de consommation. Dans le cas d’un service, bien entendu, le canal de distribution serait encore plus direct.
D'autres entreprises découvriront que leur objectif, ou mission, consiste à « offrir le meilleur rapport qualité-prix », ce qui peut affecter les quatre éléments du mix marketing, tandis qu'une autre entreprise peut choisir d'offrir une qualité supérieure à un prix élevé. Dans ce dernier cas, l’entreprise pourrait se concentrer sur un produit de qualité, des canaux uniques, des prix plus élevés et peut-être différentes alternatives de promotion.
