Una combinación de productos son todas las líneas de productos que la empresa vende en el mercado, y no aquellas que aún se encuentran en etapas de desarrollo o prueba.
Por ejemplo, la combinación de productos de una empresa puede estar constituida por cosméticos, artículos de tocador y medicamentos. Nuevamente, cada línea puede tener una sublínea, por ejemplo, los cosméticos pueden dividirse en polvos, lápiz labial, esmalte de uñas, colorete, etc., lo que significa que cada una de las líneas y sublíneas puede tener un número bastante bueno de artículos individuales.
Un producto es una solución a un problema existente. Y todas las empresas son básicamente proveedores que resuelven problemas. Sin embargo; empresas que dominan el mercado, siguen creciendo, tienen gran fidelidad de clientes en el mercado; no se limitan a resolver, fabrican un solo producto para resolver un solo problema.
Para que una empresa funcione con éxito, necesita ofrecer una amplia gama de productos, en diferentes niveles de precios, con diferentes características para diferentes clientes. De esto se trata la decisión sobre la combinación de productos.
Significado de las decisiones sobre la combinación de productos
Una combinación de productos es la combinación de todas las líneas de productos y artículos que un vendedor en particular ofrece a la venta.
Por ejemplo, los artículos de tocador se descomponen en champú, jabón, etc. Cada línea y sublínea tiene muchos elementos individuales de Principios de marketing.
En total, la gama de productos de Avon incluye 1.300 artículos. Por el contrario, el supermercado maneja hasta 17.000 artículos; un K Mart típico almacena 15.000 artículos; y General Electric fabrica hasta 250.000 artículos.
Aunque algunas empresas tienen un solo producto, la mayoría produce varios para el mercado al mismo tiempo. A medida que una empresa aumenta la cantidad de productos que ofrece a la venta, aumenta la complejidad de una comercialización exitosa.
Debes darte cuenta de que no todos los productos se pueden comercializar de la misma forma. Los automóviles, la ropa y las especias requieren estrategias de marketing únicas.
En cuanto a las diferencias, se encuentran los ejecutivos de marketing que agrupan los productos en determinadas categorías. Es especialmente importante tener en cuenta la combinación de productos de una empresa a la hora de desarrollar una estrategia de marketing general adecuada.
Puede afectar, por ejemplo, a la forma en que está organizada una empresa.
Una empresa que tiene una profundidad considerable en sus líneas y consistencia en su combinación tiene más probabilidades de centralizar su esfuerzo de marketing que una empresa que tiene poca profundidad, gran amplitud y poca consistencia.
Decisiones sobre la mezcla de productos en 4 dimensiones: conceptos de ancho, profundidad, longitud y consistencia de una mezcla de productos
La mezcla de productos es el conjunto de productos que una organización pone a disposición de los consumidores. La combinación de productos de una empresa tendrá entonces una cierta profundidad, anchura, consistencia y longitud.
Ancho
El ancho de la mezcla de productos de una empresa se compone de diferentes líneas de productos que comercializa la empresa. El ancho de la mezcla de productos mide el número de líneas de productos de la empresa.
Longitud
La longitud se refiere al número total de artículos en su mezcla de productos. Por ejemplo, si un determinado detergente en polvo viene en tres tamaños y dos fórmulas, tiene una profundidad de seis.
Profundidad
La profundidad de la mezcla de productos, por otro lado, se refiere a la cantidad de variantes que se ofrecen de cada línea de productos de la empresa. La profundidad de una combinación de productos se mide por la cantidad de productos ofrecidos en cada línea de productos.
Consistencia
Una combinación de productos puede considerarse consistente si existen similitudes en términos de uso final, requisitos de producción, canales de distribución, etc.
Ejemplo de decisiones sobre mezcla de productos
La amplitud de la mezcla de productos de P&G indica la Número de líneas de productos diferentes que lleva la empresa..
La siguiente tabla tiene un ancho de mezcla de productos de seis líneas. La longitud de la mezcla de productos de P&G indica el número total de artículos que comercializa la empresa. La longitud promedio de una línea en P&G también se puede calcular dividiendo la longitud total (aquí 42) por el número de líneas (aquí 6). La línea de productos promedio de P&G consta de 7 marcas. La profundidad de la mezcla de productos de P&G indica el número de versiones ofrecidas de cada producto en la línea.
Por lo tanto, si Crest viene en tres tamaños y dos formulaciones (pasta y gel), Crest tiene una profundidad de seis.
| Ancho de la mezcla de productos y longitud de la línea de productos Se muestra para productos seleccionados de Procter & Gamble | ||||||
| Longitud de la mezcla de productos | ||||||
| Longitud de la línea de productos | Detergentes | Pasta dental | Barra de jabón | Desodorantes | Jugos de fruta | Lociones |
| Nieve de marfil | brillar | Marfil | Secreto | colina de cítricos | Wondra | |
| a la deriva | Cresta | Camay | Seguro | Delicia soleada | noxema | |
| Marea | Completo | Lava | colina de invierno | Aceite de Olay | ||
| Alegría | denquel | kirk | texsum | Camay | ||
| Alegría | Ánimo | lincoln | árbol de lluvia | |||
| oxidol | Salvaguardia | Granja Speas | Bronceado tropical | |||
| Estrellarse | Costa | Baño de sol | ||||
| cascada | Aceite de Olay | |||||
| Líquido de marfil | ||||||
| Ganar | ||||||
| Amanecer | ||||||
| ariel | ||||||
| Negrita 3 | ||||||
| Marea liquida | ||||||
Al contar el número de versiones dentro de cada marca, también se puede calcular la profundidad promedio de la mezcla de productos de P&G.
La consistencia de la mezcla de productos indica qué tan estrechamente relacionadas están las diversas líneas de productos en cuanto a uso final, requisitos de producción, canales de distribución o de alguna otra manera.
Las líneas de productos de P&G son consistentes en la medida en que productos de consumo pasan por los mismos canales de distribución. Las líneas son menos consistentes en la medida en que desempeñan funciones diferentes para los compradores.
Cómo aumentar el negocio con decisiones sobre la combinación de productos
Las dimensiones de la mezcla de productos guían a una empresa a la hora de definir su estrategia de producto. La empresa puede potenciar su negocio de 4 formas.
- Agregar nuevo producto: puede agregar nuevas líneas de productos, lo que ampliará su combinación de productos. Así, sus nuevas líneas se basan en la buena voluntad de la empresa en sus demás líneas.
- Ampliar la línea de productos actual: La empresa puede ampliar sus líneas de productos actuales para emerger como una empresa de línea más completa.
- Agregar más versiones del producto: La empresa también puede agregar más versiones de cada producto, lo que profundizará su combinación de productos.
- Aumentar o disminuir la consistencia de la línea de productos: y, finalmente, una política de mayor coherencia en la línea de productos –o menos– dependiendo de si se quiere tener una sólida reputación en un solo campo o en varios.
Palabras finales: las decisiones sobre la combinación de productos son importantes para la estrategia de marketing
Los resultados de estas decisiones deberían influir positivamente en las percepciones de los compradores sobre el producto. Estas decisiones deben seguir requisitos legales. Estas decisiones pueden verse como decisiones a nivel micro, aunque son extremadamente importantes para la aceptación del producto en el mercado.
A nivel macro, los especialistas en marketing deben tomar decisiones sobre la combinación de productos. Los planificadores estratégicos de una empresa son responsables de la planificación de la combinación de productos.
Se debe evaluar qué líneas de productos cultivar, mantener, cosechar y desinvertir en función de la información proporcionada por el personal de marketing de la empresa.
