Mix de produtos são todas as linhas de produtos que a empresa vende no mercado, e não aquelas que ainda estão em fase de desenvolvimento ou teste.
Por exemplo, o mix de produtos de uma empresa pode ser constituído por cosméticos, produtos de higiene pessoal e medicamentos. Novamente, cada linha pode ter um sublinhado, como os cosméticos podem ser divididos em pó, batom, esmalte, ruge, etc., o que significa que cada uma das linhas e sublinhados pode ter um bom número de itens individuais.
Um produto é uma solução para um problema existente. E todas as empresas são basicamente fornecedores de solução de problemas. No entanto; empresas que dominam o mercado, continuam a crescer, têm grande fidelização de clientes no mercado; eles não resolvem apenas, fazem apenas um produto para resolver apenas um problema.
Para que uma empresa funcione com sucesso, ela precisa oferecer uma gama completa de produtos, em diferentes níveis de faixa de preço, com características diferentes para clientes diferentes. É disso que se trata a decisão do mix de produtos.
Significado das decisões de mix de produtos
Um mix de produtos é a combinação de todas as linhas de produtos e itens que um determinado vendedor oferece para venda.
Por exemplo, os produtos de higiene pessoal se dividem em xampu, sabonete e assim por diante. Cada linha e sublinhado contém muitos itens individuais dos Princípios de Marketing.
Ao todo, o mix de produtos da Avon inclui 1.300 itens. Em contraste, o supermercado movimenta até 17 mil itens; um típico K Mart armazena 15.000 itens; e fabricantes da General Electric até 250.000 itens.
Embora algumas empresas tenham apenas um único produto, a maioria delas produz vários para o mercado ao mesmo tempo. À medida que uma empresa aumenta o número de produtos que oferece para venda, a complexidade do marketing bem-sucedido aumenta.
Você deve perceber que nem todos os produtos podem ser comercializados da mesma forma. Automóveis, roupas e especiarias exigem estratégias de marketing exclusivas.
Quanto às diferenças, os executivos de marketing agrupam os produtos em determinadas categorias. O mix de produtos de uma empresa é especialmente importante para levar em consideração no desenvolvimento de uma estratégia geral de marketing adequada.
Pode, por exemplo, afetar a forma como uma empresa está organizada.
Uma empresa com considerável profundidade em suas linhas e consistência em seu mix tem maior probabilidade de centralizar seu esforço de marketing do que uma empresa com pouca profundidade, grande amplitude e pouca consistência.
Decisões de mix de produtos em 4 dimensões – Conceitos de largura, profundidade, comprimento e consistência de um mix de produtos
O mix de produtos é o composto de produtos que uma organização disponibiliza aos consumidores. O mix de produtos de uma empresa terá então uma certa profundidade, largura, consistência e comprimento.
Largura
A amplitude do mix de produtos de uma empresa consiste em diferentes linhas de produtos comercializadas pela empresa. A amplitude do mix de produtos mede o número de linhas de produtos na empresa.
Comprimento
O comprimento refere-se ao número total de itens do seu mix de produtos. Por exemplo, se um determinado detergente em pó estiver disponível em três tamanhos e duas fórmulas, ele terá uma profundidade de seis.
Profundidade
Já a profundidade do mix de produtos refere-se à quantidade de variantes oferecidas de cada linha de produtos da empresa. A profundidade de um mix de produtos é medida pelo número de produtos oferecidos em cada linha de produtos.
Consistência
Um mix de produtos pode ser considerado consistente se houver semelhanças em termos de uso final, requisitos de produção, canais de distribuição, etc.
Exemplo de decisões de mix de produtos
A amplitude do mix de produtos da P&G indica a número de linhas de produtos diferentes que a empresa oferece.
A tabela abaixo apresenta um mix de produtos com largura de seis linhas. A extensão do mix de produtos da P&G indica o número total de itens que a empresa comercializa. O comprimento médio de uma linha na P&G também pode ser calculado dividindo o comprimento total (aqui 42) pelo número de linhas (aqui 6). A linha média de produtos da P&G consiste em 7 marcas. A profundidade do mix de produtos da P&G indica o número de versões oferecidas de cada produto da linha.
Assim, se o Crest vem em três tamanhos e duas formulações (pasta e gel), o Crest tem profundidade de seis.
| Largura do mix de produtos e comprimento da linha de produtos Exibido para produtos selecionados da Procter & Gamble | ||||||
| Comprimento da mistura de produtos | ||||||
| Comprimento da linha de produtos | Detergentes | Pasta de dentes | Sabão em barra | Desodorantes | Sucos de fruta | Loções |
| Neve Marfim | Brilho | Marfim | Segredo | Colina dos Cítricos | Maravilha | |
| Deriva | Crista | Camay | Claro | Delícia ensolarada | Noxema | |
| Maré | Completo | Lava | Colina de Inverno | Óleo de Olay | ||
| Alegria | Denquel | Kirk's | Texsum | Camay | ||
| Alegrar | Entusiasmo | Lincoln | Raintree | |||
| Oxidol | Salvaguarda | Fazenda Speas | Bronzeado tropical | |||
| Traço | Costa | Banho de Sol | ||||
| Cascata | Óleo de Olay | |||||
| Líquido Marfim | ||||||
| Ganho | ||||||
| Alvorecer | ||||||
| Ariel | ||||||
| Negrito 3 | ||||||
| Maré Líquida | ||||||
Contando o número de versões dentro de cada marca, a profundidade média do mix de produtos da P&G também pode ser calculada.
A consistência do mix de produtos indica quão estreitamente relacionadas estão as diversas linhas de produtos no uso final, nos requisitos de produção, nos canais de distribuição ou de alguma outra forma.
As linhas de produtos da P&G são consistentes no que diz respeito a produtos de consumo que passam pelos mesmos canais de distribuição. As linhas são menos consistentes na medida em que desempenham funções diferentes para os compradores.
Como aumentar os negócios com decisões sobre mix de produtos
As dimensões do mix de produtos orientam uma empresa na definição de sua estratégia de produto. A empresa pode aprimorar seus negócios de quatro maneiras.
- Adicionar novo produto: poderá agregar novas linhas de produtos, o que ampliará seu mix de produtos. Assim, suas novas linhas são construídas com base na boa vontade da empresa em suas demais linhas.
- Ampliar a linha de produtos atual: A empresa pode ampliar suas linhas de produtos atuais para emergir como uma empresa com linha mais completa.
- Adicione mais versões do produto: A empresa também pode adicionar mais versões de cada produto, o que aprofundará seu mix de produtos.
- Aumentar ou diminuir a consistência da linha de produtos: e, finalmente, uma política de maior consistência na linha de produtos – ou menos – dependendo se deseja ter uma reputação forte em um único campo ou em vários campos.
Palavras finais: as decisões sobre o mix de produtos são importantes para a estratégia de marketing
Os resultados dessas decisões devem influenciar positivamente a percepção dos compradores sobre o produto. Essas decisões devem seguir os requisitos legais. Estas decisões podem ser vistas como decisões de nível micro, embora sejam extremamente importantes para a aceitação do produto no mercado.
Em um nível macro, os profissionais de marketing devem tomar decisões sobre o mix de produtos. Os planejadores estratégicos de uma empresa são responsáveis pelo planejamento do mix de produtos.
Deve ser feita uma avaliação de quais linhas de produtos cultivar, manter, colher e alienar com base nas informações fornecidas pelo pessoal de marketing da empresa.
