قرارات مزيج المنتج

مزيج المنتجات هو كافة خطوط الإنتاج التي تبيعها الشركة في السوق، وليس تلك التي لا تزال في مراحل التطوير أو الاختبار.

على سبيل المثال، قد يتكون مزيج منتجات الشركة من مستحضرات التجميل وأدوات النظافة والأدوية. مرة أخرى، قد يحتوي كل سطر على خط فرعي، مثل مستحضرات التجميل التي يمكن تقسيمها إلى مسحوق أو أحمر شفاه أو طلاء أظافر أو أحمر شفاه، وما إلى ذلك، مما يعني أن كل سطر وخطوط فرعية قد يحتوي على عدد لا بأس به من العناصر الفردية.

المنتج هو حل لمشكلة موجودة. وجميع الشركات هي في الأساس بائع لحل المشكلات. لكن؛ الشركات التي تهيمن على السوق، وتستمر في النمو، وتتمتع بولاء كبير للعملاء في السوق؛ إنهم لا يحلون فقط صنع منتج واحد فقط لحل مشكلة واحدة فقط.

لكي تعمل الشركة بنجاح، فإنها تحتاج إلى تقديم مجموعة كاملة من المنتجات، بمستويات مختلفة من النطاق السعري، مع ميزات مختلفة لعملاء مختلفين. هذا هو ما يدور حوله قرار مزيج المنتجات.

معنى قرارات مزيج المنتج

مزيج المنتجات هو مزيج من جميع خطوط الإنتاج والعناصر التي يعرضها بائع معين للبيع.

على سبيل المثال، تنقسم أدوات النظافة إلى شامبو وصابون وما إلى ذلك. يحتوي كل سطر وسطر فرعي على العديد من عناصر مبادئ التسويق الفردية.

إجمالاً، يتضمن مزيج منتجات Avon 1300 عنصر. في المقابل، يتعامل السوبر ماركت مع ما يصل إلى 17000 منتج؛ يخزن متجر K mart النموذجي 15000 عنصر؛ وشركة جنرال إلكتريك المصنعة لما يصل إلى 250000 عنصر.

على الرغم من أن بعض الشركات لديها منتج واحد فقط، إلا أن معظمها ينتج عدة منتجات للسوق في وقت واحد. عندما تقوم الشركة بزيادة عدد المنتجات التي تعرضها للبيع، يزداد تعقيد التسويق الناجح.

يجب أن تدرك أنه لا يمكن تسويق جميع المنتجات بنفس الطريقة. تتطلب السيارات والملابس والتوابل استراتيجيات تسويقية فريدة.

كالاختلافات، يكمن مديرو التسويق في تجميع المنتجات في فئات معينة. يعد مزيج منتجات الشركة مهمًا بشكل خاص في تطوير استراتيجية تسويق شاملة مناسبة.

ويمكن، على سبيل المثال، أن يؤثر على طريقة تنظيم الشركة.

إن الشركة التي تتمتع بعمق كبير في خطوطها واتساقها مع مزيجها من المرجح أن تقوم بمركزية جهودها التسويقية مقارنة بالشركة التي تتمتع بقدر قليل من العمق والعرض الكبير والقليل من الاتساق.

4 أبعاد قرارات مزيج المنتج - مفاهيم العرض والعمق والطول واتساق مزيج المنتج

مزيج المنتجات هو مركب من المنتجات التي توفرها المنظمة للمستهلكين. سيكون لمزيج منتجات الشركة بعد ذلك عمق وعرض واتساق وطول معين.

عرض

يتكون عرض الشركة لمزيج المنتجات من خطوط إنتاج مختلفة تحملها الشركة. يقيس عرض مزيج المنتج عدد خطوط الإنتاج في الشركة.

طول

يشير الطول إلى العدد الإجمالي للعناصر في مزيج منتجاتها. على سبيل المثال، إذا كان مسحوق تنظيف معين يأتي بثلاثة أحجام وصيغتين، فسيكون عمقه ستة.

عمق

ومن ناحية أخرى، يشير عمق مزيج المنتجات إلى عدد المتغيرات المقدمة لكل خط إنتاج للشركة. يتم قياس عمق مزيج المنتجات من خلال عدد المنتجات المعروضة في كل خط إنتاج.

تناسق

يمكن وصف مزيج المنتجات بأنه متسق إذا كانت هناك أوجه تشابه من حيث الاستخدام النهائي ومتطلبات الإنتاج وقنوات التوزيع وما إلى ذلك.

مثال على قرارات مزيج المنتج

يشير عرض مزيج منتجات P&G إلى عدد خطوط الإنتاج المختلفة التي تحملها الشركة.

الجدول أدناه عرض مزيج المنتجات من ستة أسطر. يشير طول مزيج منتجات P&G إلى إجمالي عدد العناصر التي تحملها الشركة. يمكن أيضًا حساب متوسط طول الخط في P&G عن طريق قسمة الطول الإجمالي (هنا 42) على عدد الخطوط (هنا 6). يتكون متوسط خط إنتاج P&G من 7 علامات تجارية. يشير عمق مزيج منتجات P&G إلى عدد الإصدارات المقدمة لكل منتج في الخط.

وبالتالي، إذا كان Crest يأتي بثلاثة أحجام وتركيبتين (معجون وهلام)، فإن عمق Crest يبلغ ستة.

عرض مزيج المنتج وطول خط الإنتاج معروضة لمنتجات مختارة من شركة Procter & Gamble
طول مزيج المنتج
طول خط الإنتاج	المنظفات	معجون الأسنان	صابون بار	مزيلات العرق	عصائر الفاكهة	المستحضرات
	العاج الثلج	جليم	عاج	سر	الحمضيات هيل	وندرا
	الانجراف	قمة	كاماي	بالتأكيد	فرحة مشمسة	نوكسيما
	المد والجزر	مكتمل	حمم بركانية		وينتر هيل	زيت أولاي
	مرح	دينكويل	كيرك		تكسوم	كاماي
	يشجع		شهية		لينكولن	شجرة المطر
	أوكسيدول		حماية		مزرعة سبايس	تروبيك تان
	اندفاع		ساحل			باين دي سولاي
	تتالي		زيت أولاي
	سائل العاج
	يكسب
	فَجر
	ارييل
	جريئة 3
	المد السائل

من خلال حساب عدد الإصدارات داخل كل علامة تجارية، يمكن أيضًا حساب متوسط عمق مزيج منتجات P&G.

ويشير اتساق مزيج المنتجات إلى مدى الارتباط الوثيق بين خطوط الإنتاج المختلفة في الاستخدام النهائي، أو متطلبات الإنتاج، أو قنوات التوزيع، أو في بعض الطرق الأخرى.

تعتبر خطوط إنتاج P&G متسقة فيما يتعلق بالمنتجات الاستهلاكية التي تمر عبر نفس قنوات التوزيع. الخطوط أقل اتساقًا بقدر ما تؤدي وظائف مختلفة للمشترين.

كيفية زيادة الأعمال التجارية مع قرارات مزيج المنتجات

أبعاد مزيج المنتج توجه الشركة في تحديد استراتيجية المنتج الخاصة بها. يمكن للشركة تعزيز أعمالها بأربعة طرق.

1. إضافة منتج جديد: يمكنها إضافة خطوط إنتاج جديدة، مما يؤدي إلى توسيع مزيج منتجاتها. وبذلك تكون خطوطها الجديدة مبنية على حسن نية الشركة في خطوطها الأخرى.
2. إطالة خط الإنتاج الحالي: يمكن للشركة إطالة خطوط إنتاجها الحالية لتظهر كشركة متكاملة.
3. إضافة المزيد من إصدارات المنتج: يمكن للشركة أيضًا إضافة المزيد من إصدارات المنتج لكل منتج، مما سيؤدي إلى تعميق مزيج منتجاتها.
4. زيادة أو تقليل اتساق خط الإنتاج: وأخيرًا، سياسة زيادة اتساق خط الإنتاج - أو أقل - اعتمادًا على ما إذا كانت تريد الحصول على سمعة قوية في مجال واحد أو عدة مجالات.

الكلمات الأخيرة: قرارات مزيج المنتجات مهمة لاستراتيجية التسويق

يجب على المسوقين اتخاذ القرارات المتعلقة بالعلامات التجارية والتعبئة والتغليف ووضع العلامات على المنتجات.

يجب أن تؤثر نتائج هذه القرارات على تصورات المشترين للمنتج بشكل إيجابي. ويجب أن تتبع هذه القرارات المتطلبات القانونية. ويمكن النظر إلى هذه القرارات على أنها قرارات على المستوى الجزئي، على الرغم من أنها مهمة للغاية لقبول المنتج في السوق.

على المستوى الكلي، يجب على المسوقين اتخاذ قرارات مزيج المنتجات. المخططون الاستراتيجيون للشركة مسؤولون عن تخطيط مزيج المنتجات.

يجب إجراء تقييم لخطوط الإنتاج التي سيتم زراعتها وصيانتها وحصادها وسحب الاستثمارات منها بناءً على المعلومات المقدمة من موظفي التسويق في الشركة.