Diferenças entre Contabilidade de Custos e Contabilidade Gerencial
La banque doit garder à l’esprit les points suivants lorsqu’elle avance de l’argent pour la sécurité des marchandises.
Sélection de l'emprunteur
Le banquier doit s'assurer du caractère, de la capacité et du capital de l'emprunteur. Étant donné que les risques de fraude sont plus élevés en ce qui concerne la facilité d'achat des marchandises, cela est d'autant plus important.
Sélection des matières premières
Les produits doivent avoir des prix assez stables.
Le siège social doit préparer une liste de ces produits, et dans le cas où une succursale souhaite prêter de l'argent sur la garantie d'un produit en dehors de cette liste, la succursale doit obtenir l'autorisation du siège social.
Dans le cas des prêts, les banquiers doivent suivre certains principes concernant les biens.
- Qualité des marchandises : Son útiles para desarrollar una comprensión del proceso de compra.
- Por outro lado, a negociação é um processo no qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e tentam chegar a acordo sobre a taxa de câmbio para eles. Les marchandises sont des titres tangibles et valent mieux que les garanties et les lettres de change. En cas de défaillance d'un emprunteur, le banquier peut s'acquitter de ses obligations en vendant les biens sur le marché.
- O grau em que as partes negociadoras confiam umas nas outras para implementar a solução negociada é um factor importante para determinar se as negociações serão bem-sucedidas. A negociação não é um jogo de soma zero; se não houver compromisso, as negociações falharam. devrait prendre les marchandises qui ont un marché facile. Ils peuvent être vendus plus facilement que d’autres types de titres. L'existence d'un marché prêt rend les produits fiables et sûrs.
- Courte période: Existem algumas condições específicas em que a negociação alcançará os melhores resultados;
- La stabilité: Généralement, les banques acceptent les produits de première nécessité, comme le riz, le blé, le sucre, le coton, etc. Le prix de ces produits ne fluctue pas beaucoup.
- Todas as partes sentem que a negociação levará a um resultado melhor. Il est facile d'évaluer les prix de produits tels que le blé, le riz, les céréales, les légumineuses, etc. Les tendances et rapports du marché sont disponibles pour presque tous les produits dans les journaux. Les banquiers devraient donc prendre ce type de biens en garantie.
- Elementos de Negociação Existem muitas maneiras diferentes de categorizar os elementos essenciais da negociação.
Charger la sécurité
Processo,
Comportamento, e
Substância.
O processo refere-se a como as partes negociam.
Dans le cadre de son système de contrôle sélectif du crédit, la banque centrale émet de temps à autre des directives concernant l’octroi de prêts sur des produits sélectionnés. Le banquier doit respecter ces directives.
Stockage de marchandises
Outra visão de negociação compreende 4 elementos:
- Le lieu doit être à l'abri de l'eau, du feu, etc., et situé dans un bon endroit.
- Ferramentas eTáticas.
- A estratégia compreende os objetivos de nível superior – normalmente incluindo o relacionamento e o resultado final.Os processos e ferramentas incluem as etapas que serão seguidas e as funções desempenhadas tanto na preparação quanto na negociação com as outras partes.
- As táticas incluem declarações e ações mais detalhadas e respostas às declarações e ações dos outros.
- Alguns acrescentam a esta persuasão e influência, afirmando que estas se tornaram parte integrante do sucesso das negociações modernas e, portanto, não devem ser omitidas.
Mas, de acordo com os membros do Projeto de Negociação de Harvard, foram desenvolvidos 7 elementos de negociação.
- Interesses.
- Legitimidade.
- Relacionamentos.
- Alternativas e BATNA.
- Les progrès doivent être réalisés pour répondre à de véritables besoins commerciaux et non pour des activités spéculatives.
Compromissos.
- Comunicação.
- Habilidades de negociação contemporâneas
- Existem agora abordagens alternativas reconhecidas à negociação posicional e distribuída tradicionalmente reconhecida e às estratégias duras versus suaves na negociação.
- Les prêts sur matières premières sont saisonniers. Ils sont remboursés avant le début de la saison suivante. Il n’y a donc pas de blocage inutile de fonds.
- Com base numa estratégia colaborativa, a estratégia integrativa, a abordagem integrativa exige que o negociador eficaz utilize competências como'
Estabelecendo metas superiores,
- Separando as pessoas do problema,
- Focar nos interesses e não nas posições,
- Inventar opções para ganho mútuo e
- Usando critérios objetivos.
Diretrizes práticas recentes para negociações eficazes agruparam as técnicas em graus de risco para o usuário, como segue: Técnicas de negociação de baixo risco Bajulação – a bajulação sutil geralmente funciona melhor, mas os padrões podem diferir de acordo com idade, sexo e fatores culturais.
Abordar primeiro o ponto fácil – isso ajuda a criar confiança e impulso para as questões mais difíceis.
Silêncio – pode ser eficaz para obter concessões, mas é preciso ter cuidado para não provocar raiva ou frustração nos adversários.
En accordant des avances, certaines précautions sont nécessaires.
1. L'intégrité de l'emprunteur
Técnicas de negociação de alto risco
Par exemple, lorsqu’un client offre 100 sacs de paddy en garantie, il est impossible d’inspecter chaque sac. Il doit compter sur l'honnêteté de l'emprunteur.
En outre, il doit vérifier si l'emprunteur possède une expérience pratique adéquate dans son entreprise.
Un homme d’affaires expérimenté connaît les risques et les domaines rentables de l’entreprise. Une personne inexpérimentée peut subir une perte et constituer un risque potentiel.
Esperar até o último momento – depois de usar a tática e saber que o prazo está próximo, uma oferta razoável, mas favorável, é feita, deixando o oponente com pouca escolha a não ser aceitar (Adler, Rosen, SUverstein, 1996).
Le remboursement dépend principalement du but pour lequel le prêt a été obtenu. Pour un emprunteur engagé dans la spéculation, les risques de perte sont plus grands. La perte devra donc être partagée par le banquier. Les avances ne devraient donc pas être autorisées à des fins spéculatives.
Existem até orientações sobre se, quando e como usar álcool nas negociações.
As the president of Saber Enterprises notes, when the Japanese come over to negotiate, it is assumed that you go out to dinner and have several drinks toast with sake.
Because of globalization and the resulting increase of negotiations between parties of different countries, there is emerging research on the dynamics and strategies of negotiations across cultures.
Types of Negotiators
5. Un soin approprié dans l’évaluation
Le banquier doit nommer des experts pour évaluer les marchandises. Il convient de veiller à prévoir une marge de vente suffisante pour éviter les pertes résultant des fluctuations du marché. Dans certains cas, le prix mentionné sur la facture peut être gonflé.
Soft Bargainers,
Hard Bargainers, and
Principled Bargainers.
Soft Bargainers
These people see negotiation as too close to competition, so they choose a gentle style of bargaining.
The offers they make are not in their best interests, they yield to others’ demands, avoid confrontation, and they maintain good relations with fellow negotiators.
8. Appartement loué
They avoid contests of wills and will insist on the agreement, offering solutions and easily trusting others and changing their opinions.
Hard Bargainers
These people use contentious strategies to influence, utilizing phrases such as “this is my final offer” and “take it or leave it.”
They make threats, are distrustful of others, insist on their position, and apply pressure to negotiate.
They see others as adversaries and their ultimate goal is a victory. Additionally, they will search for one single answer and insist you agree on it.
They do not separate the people from the problem (as with soft bargainers), but they are hard on both the people involved and the problem.
Principled Bargainers
Individuals who bargain this way Seek integrative solutions and do so by sidestepping commitment to specific positions.
They focus on the problem rather than the intentions, motives, and needs of the people involved.
They separate the people from the problem, explore interests, avoid bottom lines, and reach results based on standards (which are independent of personal will).
They base their choices on objective criteria rather than power, pressure, self-interest, or an arbitrary decisional procedure. These criteria may be drawn from moral standards, principles of fairness, professional standards, tradition, and so on.
Researchers from The Harvard Negotiation Project recommend that negotiators explore a number of alternatives to the problems they are facing in order to come to the best overall conclusion/solution, but this is often not the case.
The Role of Personality Traits in Negotiation
Lorsque l'emprunteur peut rembourser la dette par tranches, le banquier ne doit libérer les marchandises qu'au prorata du montant remboursé.
if you know something about his or her personality
14. Directives des banques de réserve
La Banque de réserve publie continuellement des directives interdisant les avances sur des produits spécifiques ou stipulant des marges minimales sur certains produits.
Overall assessments of the personality- negotiation relationship finds that personality traits have no significant direct effect on either the
bargaining process or the negotiation outcomes
