A estratégia de integração vertical combina integração retroativa e integração progressiva. A estratégia de integração vertical expande os negócios para trás, para as fontes de abastecimento, e para frente, em direção aos usuários dos produtos.
Estratégia de Integração Vertical: Vantagens, Desvantagens, Tipos
O que é integração vertical?
Integração Vertical é o grau em que o sistema de produção ou instalação de serviços de uma empresa lida com toda a cadeia de suprimentos.
É um acordo no qual essa empresa possui a cadeia de suprimentos de uma empresa. Normalmente, cada membro da cadeia de abastecimento produz um produto ou serviço (específico do mercado) diferente, e os produtos se combinam para satisfazer uma necessidade comum.
Quando uma empresa possui seus fornecedores upstream e seus compradores downstream, isso é chamado de Integração Vertical.
É contrastado com integração horizontal, em que uma empresa produz vários itens relacionados entre si.
A integração vertical também descreveu gerenciamento estilos que colocam grandes porções da cadeia de fornecimento sob propriedade comum e dentro de uma corporação (como na década de 1920, quando o Complexo Ford River Rouge começou a produzir grande parte do seu aço em vez de comprá-lo de fornecedores).
A integração vertical é um método para evitar o problema do atraso. Um monopólio produzido por meio da integração vertical é chamado de monopólio vertical.
O exemplo de integração vertical do magnata do aço do século XIX, Andrew Carnegie, levou outros a usar o sistema para promover o crescimento financeiro e a eficiência em seus negócios.
A integração vertical pode ser uma estratégia importante, mas é notoriamente difícil de implementar com sucesso e – quando se revela ser a estratégia errada – é dispendiosa de corrigir.
Vantagens da integração vertical
As empresas envolvem-se na integração vertical para ganhar uma posição competitiva no mercado. A integração vertical torna-se atrativa quando pode fortalecer a posição competitiva de uma empresa.
Quer em termos de lucro quer em termos de estratégia, a integração vertical provavelmente fracassará se não conseguir produzir poupanças de custos suficientes e/ou melhorar substancialmente as forças tecnológicas e competitivas da empresa.
Vamos discutir as vantagens estratégicas da integração vertical para integração reversa e integração progressiva.
Desvantagens da integração vertical
- Aumenta os negócios risco por causa da diversificação e mais investimentos nas demais etapas da atividade empresarial.
- Pode bloquear recursos financeiros escassos em alguns setores cadeia de valor atividades e, assim, impedir a empresa de investir em empreendimentos que de outra forma seriam lucrativos.
- Como as empresas verticalmente integradas tendem a proteger zelosamente os seus actuais investimentos nas actividades a montante e a jusante, elas abrandam o investimento em pesquisar e o desenvolvimento.
- Mesmo que haja margem para adquirir materiais a um custo mais barato junto de fornecedores externos, as empresas verticalmente integradas não podem aproveitar esta oportunidade porque já se fecharam em actividades internas.
- À medida que as empresas verticalmente integradas se tornam menos flexíveis devido à dependência de actividades internas e das suas fontes de abastecimento, podem eventualmente enfrentar problemas na resposta à procura dos compradores por vários produtos.
- Quando uma empresa opta por integração direta ou reversa, ou ambas, elas exigem diferentes habilidades e capacidades para gerenciar as atividades empresariais integradas; cumprir este requisito é sempre caro e pode não valer a pena.
- A integração retroativa na produção de componentes e peças pode reduzir a flexibilidade de uma empresa na sua atividade de produção. Em indústrias tecnologicamente sofisticadas (como a de computadores), a terceirização da produção de componentes é muitas vezes mais barata do que a produção pela própria empresa.
Tipos de integração vertical
A integração vertical é o grau em que o sistema de produção ou instalação de serviços de uma empresa lida com toda a cadeia de abastecimento. Com base nesta afirmação, mencione os tipos de integração vertical.
Ao contrário da integração horizontal, uma consolidação de muitas empresas que lidam com a mesma parte do processo de produção, a integração vertical é tipificada por uma empresa envolvida em diferentes partes da produção (por exemplo, cultivo de matérias-primas, fabricação, transporte, marketing e/ou varejo). ).
3 tipos de estratégias de integração vertical são
- integração vertical para trás (upstream),
- integração vertical direta (downstream),
- e integração vertical equilibrada (tanto a montante como a jusante).
Integração de estratégia vertical para trás
A integração retroativa leva uma organização a fornecer alguns ou todos os produtos utilizados na produção de seus produtos atuais.
Para entender a integração vertical retroativa (upstream), vejamos um dos mais influentes empresas na Polónia, Grupo TAURON.
Sendo uma das maiores empresas do país e uma das principais holdings energéticas da Europa Central e Oriental, o Grupo TAURON opera em todas as principais áreas do mercado energético.
O foco dos negócios consiste na mineração de carvão, geração, distribuição e fornecimento de eletricidade e calor. O maior distribuidor e varejista do país e o segundo maior produtor nacional de energia é considerado o Grupo TAURON Polska.
Para aumentar a sua estabilidade e receitas, o Grupo TAURON adquiriu a empresa que produzia bens intermédios. Neste caso, foi o carvão. Este processo, em que o grupo Tauron adquiriu o fornecedor fornecedor de carvão, é conhecido como integração vertical retroativa.
Assim, em qualquer caso de gestão, sempre que a empresa estiver adquirindo ou vinculando seus fornecedores para uma melhor gestão, pode-se chamar de caso de integração vertical para trás.
Geralmente, o resultado da integração vertical para trás é maior estabilidade e melhores margens para a empresa.
Vantagens da integração retroativa
- Pode alcançar maior competitividade gerando economia de custos. Isto é possível se o volume de produção puder resultar em economia de escala melhor do que os fornecedores.
- Pode melhorar as capacidades tecnológicas de uma empresa.
- Pode produzir uma diferenciação baseada vantagem competitiva. Isso se torna realidade quando a empresa consegue produzir produtos de qualidade melhor que os fornecedores.
- A vantagem competitiva também pode ser obtida se a integração vertical melhorar a qualidade do serviço ao cliente e melhorar o desempenho do produto final.
- Pode aumentar as capacidades diferenciadoras de uma empresa, criando competências essenciais.
- Reduz a dependência de uma empresa de fornecedores de matérias-primas ou componentes cruciais.
- Minimiza/elimina o risco de ficar vulnerável às mãos de fornecedores que “aumentam os preços das matérias-primas e componentes sem motivos válidos. Assim, uma empresa pode escapar das garras desses fornecedores oportunistas.
Situações adequadas para integração retroativa
Uma empresa pode realizar a integração a montante iniciando as suas operações através da produção de matérias-primas ou componentes ou adquirindo uma empresa que já desempenha as mesmas atividades.
Quando os fornecedores de uma empresa não são confiáveis, quando comprar de fornecedores é muito caro, ou quando os fornecedores não conseguem atender às necessidades da empresa, é sensato optar pela integração a montante.
Mais especificamente, a integração a montante para uma empresa pode ser adequada quando.
- Os atuais fornecedores da empresa são especialmente caros, pouco confiáveis ou incapazes de atender às necessidades.
- O número de fornecedores é pequeno.
- A empresa está competindo em um setor que está crescendo rapidamente.
- A empresa possui recursos para administrar o novo negócio fornecendo suas matérias-primas.
- As vantagens de preços estáveis são particularmente importantes.
- A empresa precisa adquirir rapidamente um recurso necessário.
Integração de estratégia vertical avançada
A integração direta leva a organização a distribuir seus produtos. A integração vertical é popularmente conhecida como ligação vertical.
A integração vertical direta acontece quando você interage diretamente com os clientes, em vez de ter um intermediário. Assim, as revistas que oferecem assinatura direta aos leitores estão fazendo uma integração vertical progressiva, pois preenchem uma lacuna ao remover intermediários.
Situações adequadas para integração direta
A integração futura em uma empresa ocorre quando a empresa ganha propriedade na distribuição de seus produtos.
Uma empresa pode integrar-se ao atacado ou varejo por meio de distribuidores próprios, redes próprias de revendedores ou uma rede de lojas de varejo. Bata Shoe Company, Pizza Hut e Wimpy têm integração avançada.
A integração futura para uma empresa pode ser adequada quando;
- Os atuais distribuidores da empresa são especialmente caros ou pouco confiáveis, ou incapazes de atender às necessidades de distribuição da empresa.
- A disponibilidade de distribuidores de qualidade é limitada.
- A empresa está competindo em um setor que está crescendo e espera-se que cresça acentuadamente.
- A empresa possui os recursos necessários para gerenciar sozinha a função de distribuição.
- A empresa pretende manter a estabilidade na produção e na demanda.
- Pode distribuir os seus produtos de forma mais competitiva do que distribuidores e retalhistas independentes.
Vantagens da integração direta
- O principal espírito da integração progressiva é aumentar a competitividade de uma empresa.
- Uma empresa consegue maior controle sobre a distribuição de produtos. Pode perder parcialmente o controlo sobre a distribuição quando os produtos são vendidos através de intermediários.
- Uma empresa pode aumentar as vendas evitando revendedores, atacadistas e varejistas que podem não pressionar de todo o coração; as vendas dos produtos da empresa. Estes intermediários podem estar mais interessados em vender produtos dos concorrentes que oferecem melhores comissões.
- Quando uma empresa integra e vende produtos diretamente aos usuários finais, ela pode reduzir os custos de distribuição e diminuir os preços de venda.
- Devido aos custos de distribuição mais baixos, a empresa pode produzir uma vantagem relativa de custos sobre certos concorrentes.
Integração vertical equilibrada
O terceiro tipo de integração vertical combina integração vertical para trás e para frente. No exemplo acima do Grupo Tauron, já experimentamos uma integração a montante.
Agora imagine que o Tauron grupo aborda diretamente os clientes finais e começa a fornecer eletricidade sem intermediários.
Assim, o Grupo Tauron integrou-se com sucesso com fornecedores e clientes. E, portanto, cobriu sua vertical a montante e a jusante.
Ao capturar verticais upstream e downstream, a empresa terá melhores margens de lucro e melhorará suas competências essenciais.
Estratégia de desagregação: quando a integração vertical não funciona?
Quando a integração vertical não compensa, uma empresa pode decidir abandonar a estratégia de integração vertical e adoptar a estratégia de desintegração.
Ou seja, a empresa desiste da integração para trás ou para frente.
Deixa de produzir peças e componentes ou deixa de vender diretamente ao consumidor por meio de lojas próprias. Esta ação de desintegração é conhecida como estratégia de desagregação.
De acordo com Thompson e Strickland, ao longo da última década, várias empresas norte-americanas consideraram a integração vertical tão concorrencialmente onerosa que adoptaram estratégias de desintegração vertical ou de separação.
Conclusão
A estratégia de integração vertical envolve estender os negócios atuais de uma empresa em duas direções possíveis.
Pode haver ligação para trás (integração para trás) e/ou ligação para frente (integração para frente). A integração vertical ocorre dentro do mesmo setor.
Para uma empresa, a integração vertical envolve a produção de matérias-primas ou componentes adquiridos de outras empresas e a venda direta de produtos aos usuários finais.
Quando a empresa produz as matérias-primas ou componentes ao contrário, ocorre integração (ou ligação). Quando vende produtos diretamente aos usuários finais, ocorre a integração direta (ou ligação).
Assim, a integração vertical está a expandir o negócio para trás, nas fontes de abastecimento, e para a frente, em direcção aos utilizadores dos produtos.
