La stratégie d'intégration verticale combine l'intégration en amont et l'intégration en avant. La stratégie d’intégration verticale étend l’activité vers les sources d’approvisionnement et vers les utilisateurs des produits.
Stratégie d'intégration verticale : avantages, inconvénients, types
Qu’est-ce que l’intégration verticale ?
L'intégration verticale est la mesure dans laquelle le système de production ou l'installation de services d'une entreprise gère l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement.
Il s'agit d'un accord dans lequel cette entreprise possède la chaîne d'approvisionnement d'une entreprise. Habituellement, chaque membre de la chaîne d’approvisionnement produit un produit ou un service (spécifique au marché) différent, et les produits se combinent pour satisfaire un besoin commun.
Lorsqu’une entreprise possède ses fournisseurs en amont et ses acheteurs en aval, on parle d’intégration verticale.
Cela contraste avec intégration horizontale, dans lequel une entreprise produit plusieurs articles liés les uns aux autres.
L'intégration verticale avait également décrit gestion des styles qui rassemblent de grandes parties de la chaîne d'approvisionnement sous la propriété commune et dans une seule société (comme dans les années 1920, lorsque le complexe Ford River Rouge a commencé à fabriquer une grande partie de son acier plutôt que de l'acheter auprès de fournisseurs).
L’intégration verticale est une méthode pour éviter le problème du hold-up. Un monopole produit par l’intégration verticale est appelé un monopole vertical.
L'exemple d'intégration verticale du magnat de l'acier du XIXe siècle, Andrew Carnegie, a conduit d'autres à utiliser le système pour promouvoir la croissance financière et l'efficacité de leurs entreprises.
L’intégration verticale peut être une stratégie importante, mais elle est notoirement difficile à mettre en œuvre avec succès et, lorsqu’elle s’avère être une mauvaise stratégie, coûteuse à mettre en œuvre.
Avantages de l'intégration verticale
Les entreprises s'impliquent dans l'intégration verticale pour acquérir une position compétitive sur le marché. L'intégration verticale devient attractive lorsqu'elle peut renforcer la position concurrentielle d'une entreprise.
Qu'elle soit du point de vue des bénéfices ou de la stratégie, l'intégration verticale risque d'échouer si elle ne parvient pas à générer des économies de coûts suffisantes et/ou à améliorer substantiellement les atouts technologiques et concurrentiels de l'entreprise.
Discutons des avantages stratégiques de l’intégration verticale pour l’intégration en amont et l’intégration en aval.
Inconvénients de l'intégration verticale
- Cela augmente les affaires risque en raison de la diversification et davantage d'investissements dans les autres étapes des activités commerciales.
- Cela peut bloquer des ressources financières limitées dans certains secteurs chaîne de valeur activités et empêchent ainsi l’entreprise d’investir dans des entreprises autrement rentables.
- Alors que les entreprises verticalement intégrées ont tendance à protéger jalousement leurs investissements actuels dans les activités en amont et en aval, elles ralentissent leurs investissements dans recherche et le développement.
- Même s’il est possible de se procurer des matériaux à moindre coût auprès de fournisseurs extérieurs, les entreprises verticalement intégrées ne peuvent pas profiter de cette opportunité car elles se sont déjà enfermées dans des activités internes.
- À mesure que les entreprises verticalement intégrées deviennent moins flexibles en raison de leur dépendance à l’égard de leurs activités internes et de leurs sources d’approvisionnement, elles pourraient éventuellement avoir du mal à répondre à la demande des acheteurs pour divers produits.
- Lorsqu'une entreprise opte pour une intégration en aval ou en amont, ou les deux, elle a besoin de différents compétences et capacités pour gérer les activités commerciales intégrées ; remplir cette exigence est toujours coûteux et peut ne pas en valoir la peine en fin de compte.
- L'intégration en amont dans la production de composants et de pièces peut réduire la flexibilité d'une entreprise dans son activité manufacturière. Dans les secteurs technologiquement sophistiqués (comme l’informatique), l’externalisation de la production de composants est souvent moins coûteuse que la production par l’entreprise elle-même.
Types d'intégration verticale
L'intégration verticale est la mesure dans laquelle le système de production ou l'installation de services d'une entreprise gère l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement. Sur la base de cette affirmation, mentionnez les types d’intégration verticale.
Contrairement à l'intégration horizontale, une consolidation de nombreuses entreprises qui gèrent la même partie du processus de production, l'intégration verticale est caractérisée par une entreprise engagée dans différentes parties de la production (par exemple, la culture des matières premières, la fabrication, le transport, la commercialisation et/ou la vente au détail). ).
3 types de stratégies d'intégration verticale sont
- intégration verticale en amont (en amont),
- intégration verticale en avant (en aval),
- et une intégration verticale équilibrée (en amont et en aval).
Intégration de la stratégie verticale vers l'arrière
L'intégration en amont amène une organisation à fournir tout ou partie des produits utilisés dans la fabrication de ses produits actuels.
Pour comprendre l'intégration verticale en amont (en amont), regardons l'un des plus influents entreprises en Pologne, Groupe TAURON.
En tant que l'une des plus grandes entreprises du pays et l'un des principaux holdings énergétiques d'Europe centrale et orientale, le groupe TAURON opère dans tous les principaux domaines du marché de l'énergie.
L'activité se concentre sur l'extraction du charbon, la production, la distribution et la fourniture d'électricité et de chaleur. Le plus grand distributeur et détaillant du pays et le deuxième producteur national d'énergie est considéré comme le groupe TAURON Polska.
Pour augmenter sa stabilité et ses revenus, le Groupe TAURON a acquis l'entreprise qui produisait des biens intermédiaires. Dans ce cas-ci, il s’agissait de charbon. Ce processus, par lequel le groupe Tauron a acquis le fournisseur de charbon, est connu sous le nom d'intégration verticale rétrospective.
Ainsi, dans tout cas de gestion, chaque fois que l’entreprise acquiert ou s’associe à ses fournisseurs pour une meilleure gestion, cela peut être qualifié de cas d’intégration verticale en amont.
Généralement, le résultat de l’intégration verticale en amont est une stabilité accrue et de meilleures marges pour l’entreprise.
Avantages de l'intégration descendante
- Elle peut atteindre une plus grande compétitivité en générant des économies de coûts. Cela est possible si le volume de production peut générer des économies d'échelle meilleures que celles des fournisseurs.
- Cela peut améliorer les capacités technologiques d’une entreprise.
- Il peut produire une approche basée sur la différenciation avantage compétitif. Cela devient réalité lorsque l’entreprise peut fabriquer des produits de meilleure qualité que les fournisseurs.
- Un avantage concurrentiel peut également être obtenu si l’intégration verticale améliore la qualité du service client et améliore les performances du produit final.
- Cela peut renforcer les capacités de différenciation d'une entreprise en créant des compétences de base.
- Cela réduit la dépendance d'une entreprise à l'égard des fournisseurs de matières premières ou de composants essentiels.
- Il minimise/élimine le risque de devenir vulnérable aux mains de fournisseurs qui « augmentent les prix des matières premières et des composants sans raisons valables ». Ainsi, une entreprise peut échapper aux griffes de ces fournisseurs opportunistes.
Situations adaptées à l'intégration en amont
Une entreprise peut réaliser une intégration en amont en démarrant ses opérations en produisant des matières premières ou des composants ou en acquérant une entreprise exerçant déjà les mêmes activités.
Lorsque les fournisseurs d'une entreprise ne sont pas fiables, que les achats auprès des fournisseurs sont trop coûteux ou que les fournisseurs ne peuvent pas répondre aux besoins de l'entreprise, il est sage d'opter pour une intégration en amont.
Plus précisément, l’intégration en amont d’une entreprise peut être adaptée lorsque.
- Les fournisseurs actuels de l'entreprise sont particulièrement chers, peu fiables ou incapables de répondre aux besoins.
- Le nombre de fournisseurs est faible.
- L'entreprise est en concurrence dans un secteur en croissance rapide.
- L'entreprise dispose des ressources nécessaires pour gérer la nouvelle activité d'approvisionnement en matières premières.
- Les avantages de prix stables sont particulièrement importants.
- L'entreprise doit acquérir rapidement une ressource nécessaire.
Intégration de la stratégie verticale avancée
L'intégration avancée amène l'organisation à distribuer ses produits. L'intégration verticale est communément appelée lien vertical.
L'intégration verticale directe se produit lorsque vous interagissez directement avec les clients au lieu d'avoir un intermédiaire. Ainsi, les magazines qui proposent un abonnement direct aux lecteurs font une intégration verticale avancée car ils comblent le fossé en supprimant les intermédiaires.
Situations propices à une intégration avancée
L'intégration en aval dans une entreprise se produit lorsque l'entreprise devient propriétaire de la distribution de ses produits.
Une entreprise peut s'intégrer dans la vente en gros ou au détail via des concessions de distribution lui appartenant, ses propres réseaux de concessionnaires ou une chaîne de magasins de détail. Bata Shoe Company, Pizza Hut et Wimpy ont une intégration avancée.
L’intégration en aval d’une entreprise peut être adaptée lorsque :
- Les distributeurs actuels de l'entreprise sont particulièrement chers ou peu fiables, ou incapables de répondre aux besoins de distribution de l'entreprise.
- La disponibilité de distributeurs de qualité est limitée.
- L'entreprise est en concurrence dans un secteur en pleine croissance et devrait connaître une croissance marquée.
- L'entreprise dispose des ressources nécessaires pour gérer elle-même la fonction de distribution.
- L'entreprise entend maintenir la stabilité de la production et de la demande.
- Elle peut distribuer ses produits de manière plus compétitive que les distributeurs et détaillants indépendants.
Avantages de l'intégration avancée
- L'objectif principal de l'intégration prospective est d'améliorer la compétitivité d'une entreprise.
- Observar e adaptar-se constantemente às mudanças no ambiente de marketing é importante porque o ambiente de marketing oferece oportunidades e ameaças.
- Por exemplo, uma aliança com o fornecedor e o distribuidor pode ajudar uma organização a obter uma vantagem competitiva sobre os seus rivais. Por outro lado, a entrada de muitos concorrentes representa uma ameaça para a organização, uma vez que alguns dos seus clientes podem mudar para um novo vendedor.
- Lorsqu'une entreprise intègre en amont et vend directement des produits aux utilisateurs finaux, elle peut réduire les coûts de distribution et les prix de vente.
- O ambiente de marketing é a combinação do microambiente e do macroambiente.
Intégration verticale équilibrée
Le troisième type d’intégration verticale combine l’intégration verticale en amont et en aval. Dans l’exemple ci-dessus du groupe Tauron, nous avons déjà fait l’expérience d’une intégration en amont.
ambiente consiste nos fatores internos le groupe démarche directement les clients finaux et commence à fournir de l'électricité sans intermédiaire.
Ainsi, le groupe Tauron s'est désormais intégré avec succès auprès des fournisseurs et des clients. Et par conséquent, il a couvert sa verticale en amont et en aval.
Vejamos este gráfico que mostra os elementos micro (internos) e macro (externos) do ambiente de marketing.
Stratégie de dégroupage : quand l'intégration verticale ne fonctionne pas ?
Macro Ambiente de Marketing
Os fatores do macroambiente consistem em forças externas. Esses fatores externos influenciam bastante a estratégia de marketing da empresa.
Elle cesse de produire des pièces et des composants ou cesse de vendre directement aux consommateurs via ses propres magasins. Cette action de désintégration est connue sous le nom de stratégie de dégroupage.
Os elementos do macroambiente de marketing são;
Conclusion
Fatores demográficos.
Fatores ECONOMICOS.
Forças naturais.
Fatores tecnológicos.
Fatores políticos.
