Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas organizaciones sin fines de lucro deben fijar los precios de sus productos o servicios. Aunque el papel de los factores ajenos al precio en el proceso de marketing moderno está aumentando, el precio sigue siendo un elemento importante en la mezcla de marketing.
En un sentido popular, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. El precio es la suma de todos los valores expresados en términos monetarios de los que se desprenden los consumidores por los beneficios de tener o utilizar el producto o servicio. El precio tiene muchos nombres; alquiler de casas, honorarios médicos, pasajes aéreos, intereses cobrados por los bancos, etc.
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas organizaciones sin fines de lucro deben fijar los precios de sus productos o servicios. El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que genera ingresos; todos los demás elementos representan costos.
¿Cuáles son los factores que afectan las decisiones de precios en marketing?
El precio de una empresa. Las decisiones están influenciadas tanto por factores internos de la empresa como por factores ambientales externos..
- Factores internos que afectan las decisiones de fijación de precios
- Objetivos de marketing de la empresa.
- Estrategia de mezcla de marketing.
- Costos.
- Consideraciones organizativas.
- Factores externos que afectan las decisiones de fijación de precios
- Mercado y Demanda.
- Competencia.
- Otros elementos ambientales.
Intentemos entenderlos uno por uno.
Factores internos que afectan las decisiones de fijación de precios
cuatro factores internos que afectan los precios de la empresa son;
- Objetivos de marketing de la empresa.
- Estrategia de mezcla de marketing.
- Costos.
- Consideraciones organizativas.
1) Objetivos de marketing
El La empresa debe decidir su estrategia para el producto antes de fijar el precio.. La tarea de fijar precios se vuelve bastante directa si la empresa ha seleccionado cuidadosamente su mercado objetivo y su posicionamiento.
Por ejemplo, si Toyota decide producir un nuevo auto deportivo para competir con los autos deportivos europeos en el segmento de altos ingresos, tendrá que cobrar un precio alto. Por lo tanto, la estrategia de precios está significativamente influenciada por las decisiones sobre la orientación y el posicionamiento del mercado.
La empresa podría tener otros objetivos. La claridad del objetivo facilita la fijación del precio. Los objetivos comunes que buscan los especialistas en marketing son la supervivencia, la maximización de las ganancias actuales, el liderazgo en participación de mercado y el liderazgo en la calidad del producto.
Estos objetivos se pueden enunciar como sigue:
- Supervivencia
- Maximización de beneficios actuales
- Liderazgo en cuota de mercado
- Liderazgo en calidad de producto
Supervivencia
Las empresas establecen la supervivencia como su principal objetivo si se ven afectadas por demasiada capacidad, competencia intensa o cambios en los deseos de los consumidores.
Para mantener la producción en funcionamiento, una empresa puede fijar un precio bajo, esperando aumentar la demanda. Aquí, la supervivencia tiene prioridad sobre las ganancias. Mientras los precios de una empresa cubran los costos variables y algunos costos fijos, puede continuar con sus negocios.
Sin embargo, la supervivencia como objetivo sólo puede adoptarse a corto plazo. A largo plazo, la empresa debe encontrar formas de agregar valor. De lo contrario, podría verse obligado a abandonar su negocio.
Maximización de beneficios actuales
Muchas empresas aceptan la maximización de beneficios actuales como su objetivo de fijación de precios. Anticipan cuál será la demanda y los costos a diferentes precios y eligen el precio para producir la máxima ganancia actual, flujo de efectivo o retorno de la inversión.
En todos los casos, una empresa está interesada en los resultados financieros actuales más que en el desempeño a largo plazo.
Liderazgo en cuota de mercado
Algunas empresas pretenden alcanzar el liderazgo en cuota de mercado. Consideran que la empresa con la mayor participación de mercado disfrutará de las ganancias más bajas y más altas a largo plazo.
Para convertirse en líderes en cuota de mercado, estas empresas fijan precios lo más bajos posible. En este sentido, una empresa puede perseguir una ganancia específica de cuota de mercado.
Por ejemplo, la empresa quiere aumentar su cuota de mercado del 20 por ciento al 25 por ciento en un año. Buscará el precio y el programa de marketing que logrará este objetivo.
Liderazgo en calidad de producto
Una empresa podría estar interesada en alcanzar el liderazgo en calidad de producto.
Esto generalmente justifica cobrar precios altos para cubrir dicha calidad y el alto costo de I+D. Por ejemplo, Sub-Zero fabrica el Rolls-Royce de los refrigeradores: unidades integradas hechas a medida que se parecen más a gabinetes o muebles de madera que a refrigeradores.
Al ofrecer la más alta calidad, Sub-Zero vende más de $50 millones en refrigeradores de lujo al año, con precios de hasta $3000 cada uno.
Una empresa también podría utilizar el precio para lograr otros objetivos más específicos.
Puede fijar precios para evitar que los competidores entren al mercado. Incluso puede fijar precios a los niveles de los competidores para estabilizar el mercado. Se pueden fijar precios para asegurar la lealtad y el apoyo de los intermediarios o para evitar la intervención gubernamental.
Los precios se pueden reducir por el momento para crear interés por un producto o atraer más clientes a una tienda minorista. Se puede fijar el precio de un producto para ayudar a las ventas de otros productos de la empresa.
Por tanto, el papel de la fijación de precios es importante para lograr los objetivos de la empresa en varios niveles.
Las organizaciones públicas y sin fines de lucro pueden buscar otros objetivos de fijación de precios. Una universidad aspira a una recuperación parcial de costos, sabiendo que debe depender de donaciones privadas y subvenciones públicas para cubrir los costos restantes.
Una clínica sin fines de lucro puede adoptar una política de recuperación total de costos en sus precios. Una organización de servicios sociales puede fijar un precio social adaptado a los distintos niveles de ingresos de diferentes clientes.
2) Estrategia de mezcla de marketing
El precio es una de las cuatro herramientas de marketing mix que utiliza una empresa para lograr sus objetivos de marketing.. Las decisiones de precios deben sincronizarse y coordinarse con las decisiones de diseño, distribución y promoción del producto para constituir un programa de marketing uniforme y eficaz.
Las decisiones tomadas respecto de otras variables de la mezcla de marketing generalmente afectan las decisiones de fijación de precios.
Por ejemplo, los productores que utilizan muchos intermediarios que se supone deben apoyar y promover sus productos pueden tener que ofrecer a los intermediarios mayores márgenes en sus precios.
Las empresas suelen tomar primero sus decisiones sobre precios. Luego se toman otras decisiones sobre la mezcla de marketing en función del precio que fijan. Aquí el precio es la clave Factor de posicionamiento del producto que determina el mercado, la competencia y el diseño del producto.. El precio deseado determina qué características poseerá el producto y qué costos de producción puede afrontar.
Muchas empresas siguen este tipo de estrategias de posicionamiento de precios con una técnica llamada costeo objetivo.
Contrariamente a la práctica habitual, el costeo objetivo comienza con un coste objetivo seguido del diseño de un nuevo producto, determinando su coste y luego juzgando la idoneidad de su precio.
HP (Hewlett-Packard) llama a este proceso “diseño al precio”. Después de haber sido golpeado durante años por rivales de menor precio, HP (Hewlett-Packard) utilizó este enfoque para crear su exitosa línea de computadoras personales de menor precio.
Comenzando con un precio objetivo establecido por marketing y con objetivos de margen de beneficio de la gerencia, el equipo de diseño determinó cuáles debían ser los costos para cobrar el precio objetivo.
De este cálculo crucial surgió todo lo demás.
Para alcanzar los costos objetivo, el equipo de diseño negoció tenazmente con todos los departamentos de la empresa responsables de diferentes aspectos del nuevo producto y con proveedores externos de piezas y materiales necesarios.
HP (Hewlett-Packard) Los ingenieros diseñaron una máquina con menos piezas y más simples, el sector manufacturero renovó sus fábricas para reducir los costos de producción y los proveedores encontraron formas de proporcionar componentes de calidad a los precios necesarios.
Al cumplir con sus costos objetivo, HP (Hewlett-Packard) pudo fijar su precio objetivo y establecer la posición de precio deseada. Como resultado, las ventas y los beneficios se dispararon..
Otras empresas dan más énfasis a otras herramientas de marketing además del precio para crear posiciones no relacionadas con el precio.
A menudo, la estrategia deseada es no cobrar el precio más bajo. En cambio, las ofertas de marketing están diferenciadas, lo que justifica un precio más alto.
Una empresa puede fijar un precio inicial de $20.000 por su refrigerador, sin ofrecer servicio posventa. Alternativamente, puede hacer que el precio inicial del mismo refrigerador sea $22,000, ofreciendo 1 año de servicio gratuito.
Por tanto, el especialista en marketing debe tener en cuenta la mezcla total de marketing al fijar los precios. Si el producto se posiciona en función de factores ajenos al precio, entonces las decisiones sobre calidad, promoción y distribución tendrán una influencia significativa en el precio.
Si se considera que el precio es un factor de posicionamiento más importante, entonces tendrá una influencia significativa en las decisiones que se tomen sobre los demás elementos de la mezcla de marketing.
Por lo tanto, será pragmático que las empresas consideren el precio y todos los demás elementos de la mezcla de marketing al desarrollar el programa de marketing.
3) Costos
Los costos establecen el nivel más bajo del precio que la empresa no puede cobrar por su producto. La empresa quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de producción, distribución y venta del producto y que genere un buen retorno por su esfuerzo y riesgo.
Los costos de una empresa pueden desempeñar un papel importante en su estrategia de precios. Las empresas que tienen costos más bajos pueden fijar precios más bajos, lo que genera mayores ventas y ganancias. Analicemos los diferentes tipos de costos:
Tipos de costos
Los costos de una empresa son de dos tipos, fijos y variables.
Costes fijos, también denominados gastos generales, son costos que no varían con el nivel de producción o ventas. Por ejemplo, una empresa debe pagar alquiler, calefacción, intereses y salarios de los empleados independientemente de su producción.
Costos variables varían directamente con el volumen de producción. Cada televisor producido por Sony implica el costo del tubo de imagen, el altavoz, el transformador, el embalaje y otros insumos. Estos costos tienden a ser los mismos para cada unidad producida. Se denominan costos variables porque su total varía con el número de unidades producidas.
Costos totales son la suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel de producción dado. El productor quiere cobrar un precio que cubra al menos los costos totales del producto en un nivel de producción determinado.
La empresa debe controlar cuidadosamente sus costos. Si los costos de producción y venta de la empresa son mayores que los de sus competidores, la empresa tendrá que cobrar un precio más alto o obtener menos ganancias. Esta situación es desventajosa desde el punto de vista competitivo.
Al fijar precios con prudencia, los productores deben saber que los costos varían con los diferentes niveles de producción. Supongamos que un fabricante de radios de transistores tiene una planta para fabricar 500 aparatos de radio por día. Puede encontrar que el costo por aparato de radio es alto si produce sólo unos pocos por día.
Pero a medida que la producción aumenta a 500 aparatos de radio por día, el costo promedio cae.
Esto se debe a que los costos fijos se distribuyen entre más unidades y cada una de ellas tiene un costo fijo menor. El fabricante puede intentar producir más de 500 aparatos de radio al día. Aún así, los costos promedio aumentarán porque la planta se vuelve ineficiente debido a varios problemas que surgen de la utilización excesiva de la capacidad.
Si el fabricante considerara que podía vender 1.000 aparatos de radio al día, debería considerar construir una planta más grande utilizando maquinaria y arreglos de trabajo más eficientes.
Con el tiempo, el fabricante puede descubrir que una planta de producción de 1.500 diarios es el mejor tamaño para construir si la demanda es adecuada para soportar este nivel de producción.
Los costos también varían según la experiencia de producción adquirida por el productor.
Supongamos que un fabricante de radios de transistores tiene una planta que fabrica 1.500 aparatos de radio por día. A medida que el fabricante adquiere experiencia en la fabricación de aparatos de radio, aprende cuál es la mejor manera de hacerlo.
La eficiencia de los trabajadores aumenta, el trabajo se organiza mejor y el fabricante adopta mejores equipos y procesos de producción.
Con un mayor volumen de producción, el fabricante se vuelve más eficiente y adquiere economías de escala. En consecuencia, el costo promedio tiende a disminuir con la experiencia de producción acumulada.
4) Consideraciones organizativas
La dirección de una empresa debe decidir a quién debe asignarse la responsabilidad de fijar los precios. Las empresas abordan los precios de varias maneras.
En las empresas pequeñas, los precios suelen ser fijados por la alta dirección y no por los departamentos de marketing o ventas.
Por el contrario, en las grandes empresas, los precios suelen estar a cargo de gerentes de división o de línea de productos. En los mercados industriales, los vendedores pueden estar autorizados a negociar con clientes dentro de ciertos rangos de precios.
Aun así, la alta dirección establece los objetivos y las políticas de precios y, a menudo, acepta los precios sugeridos por la dirección o los vendedores de nivel inferior.
En industrias donde el precio es un factor básico, las empresas organizarán un departamento de precios para fijar los mejores precios o ayudar a otros a fijarlos.
Este departamento es responsable ante el departamento de marketing o la alta dirección. Otros que pueden contribuir a la fijación de precios incluyen gerentes de ventas, gerentes de producción, gerentes financieros y contadores.
Factores externos que afectan las decisiones de fijación de precios
Varios factores afectan las decisiones de fijación de precios de una empresa.
- Mercado y Demanda.
- Competencia.
- Otros elementos ambientales.
Las influencias de estos factores se pueden expresar de la siguiente manera:
1) El Mercado y la Demanda
Mientras que las consideraciones de costos establecen el límite inferior de los precios, la demanda del mercado establece el límite superior. Tanto los consumidores como los compradores industriales comparan el precio de un producto o servicio con los beneficios de tenerlo.
Entonces, antes de fijar precios, el comercializador debe apreciar la relación entre el precio y la demanda de su producto.
La siguiente discusión explica cómo varía la relación entre precio y demanda para diferentes tipos de mercados y examina cómo las percepciones del precio por parte de los compradores afectan las decisiones de fijación de precios.
En esta lección también se analizaron métodos para medir la relación precio-demanda.
Precios en diferentes tipos de mercados
Las consideraciones de fijación de precios del vendedor varían según los diferentes tipos de mercados. Los economistas identifican cuatro tipos de mercados, cada uno de los cuales plantea un desafío de fijación de precios diferente.
En una situación de competencia pura, el mercado está formado por muchos compradores y vendedores que comercian con un producto uniforme como arroz, acero o acciones de empresas.
Ningún comprador o vendedor tiene una influencia significativa sobre el precio vigente en el mercado porque los compradores pueden adquirir todo lo que necesitan al precio vigente.
Los vendedores tampoco piden menos que el precio de mercado porque pueden vender todo lo que quieran a este precio.
Su precio y ganancias aumentan y nuevos vendedores pueden ingresar fácilmente al mercado. En un mercado competitivo típico, investigación de mercado, el desarrollo de productos, los precios, la publicidad y la promoción de ventas desempeñan un papel insignificante. Por tanto, los vendedores de estos mercados no ponen mucho énfasis en la estrategia de marketing.
En una situación de competencia monopolística, el mercado está formado por muchos compradores y vendedores que realizan transacciones a través de un rango de precios en lugar de un precio de mercado único.
Prevalece una gama de precios porque los vendedores pueden diferenciar sus ofertas a los compradores. El productor ofrece productos con variada calidad, características o estilo. Incluso los servicios complementarios también son variados.
Los compradores notan una diferencia en los productos de los vendedores y están dispuestos a pagar precios diferentes por ellos. Los vendedores tienden a hacer ofertas diferenciadas para diferentes tipos de clientes.
Además, los vendedores utilizan la marca, la publicidad y las ventas personales para que su oferta sea distintiva.
Como operan muchos competidores, cada empresa se ve menos afectada por las estrategias de marketing de los competidores que en los mercados oligopólicos.
En una situación oligopólica, unos pocos vendedores operan en el mercado. Son muy reactivos a las estrategias de marketing y precios de cada uno. El El producto puede ser homogéneo o heterogéneo..
El mercado oligopólico consta de pocos vendedores porque a los nuevos vendedores les resulta bastante difícil abrirse camino en el mercado. Cada vendedor sigue cuidadosamente las estrategias de sus competidores.
Si una empresa reduce su precio, los compradores cambiarán rápidamente a sus productos. Las demás empresas deben reaccionar bajando sus precios o aumentando sus servicios. En un oligopolio, una empresa nunca está segura de lograr algo permanente mediante la reducción de precios.
A la inversa, si una empresa aumenta su precio, sus competidores podrían no seguir su ejemplo y la empresa tendría que cancelar su aumento de precio o correr el riesgo de perder clientes frente a sus competidores.
En una situación de monopolio puro, el mercado está formado por un solo vendedor. El vendedor puede ser un monopolio gubernamental, un monopolio privado regulado o un monopolio privado no regulado.
El precio se trata por separado en cada uno. Un monopolio gubernamental puede tener varios objetivos de fijación de precios. Podría fijar un precio por debajo del costo porque el producto es necesario para compradores que no pueden pagar el costo total.
El precio podría fijarse para cubrir costos o para generar ingresos considerables. Se puede poner bastante alto para reducir el consumo.
En un monopolio regulado, el gobierno permite a la empresa fijar tarifas que generarán un rendimiento justo, lo que permitirá a la empresa mantener y ampliar sus operaciones según sea necesario. Los monopolios no regulados tienen la libertad de fijar precios que se ajusten al mercado.
En la práctica, no siempre cobran el precio completo por diversas razones, como la renuencia a atraer competidores, el plan de ingresar al mercado más rápido con un precio bajo o el temor a la regulación gubernamental.
Percepciones del consumidor sobre el precio y el valor
Al fijar un precio, la empresa debe considerar las percepciones del precio por parte de los consumidores y cómo estas percepciones influyen en las decisiones de compra de los consumidores.
Las decisiones de fijación de precios, al igual que otras decisiones de mezcla de marketing, deben centrarse en el comprador. Cuando los consumidores compran un producto, pagan el precio a cambio del Beneficios de tener o usar el producto..
La fijación de precios orientada al comprador exige reconocer cuánto valor le dan los consumidores a los beneficios que recibieron del producto y fijar un precio que iguale este valor. Estos beneficios pueden ser reales o percibidos.
Por ejemplo, estimar el costo de un alimento en un restaurante es relativamente fácil. Aunque determinar el valor de otras satisfacciones como el gusto, el entorno y la conversación es muy difícil.
Además, estos valores variarán tanto para diferentes consumidores como para diferentes situaciones.
A los especialistas en marketing a menudo les resulta difícil medir los valores que los clientes atribuyen a sus productos. Pero los consumidores consideran estos valores para evaluar el precio de un producto.
Cuando los clientes perciben que el precio es superior al valor del producto, no compran el producto; cuando los clientes perciben que el precio es menor que el valor del producto, lo compran y el vendedor pierde ganancias.
Por tanto, los especialistas en marketing deben intentar identificar las razones del consumidor para comprar el producto y fijar el precio de acuerdo con las percepciones que los consumidores tienen del valor del producto. Debido a que los consumidores difieren en los valores, atribuyen diferentes características al producto. Los especialistas en marketing suelen adoptar distintas estrategias de precios para diferentes segmentos.
Ofrecen diferentes conjuntos de características de productos a diferentes precios.
Análisis de la relación precio-demanda
Cada precio que la empresa podría cobrar dará lugar a un nivel diferente de demanda. La relación entre el precio cobrado y la cantidad demandada resultante se muestra en la curva de demanda.
La curva de demanda muestra el número de unidades que comprará el mercado a diferentes precios cobrados en un tiempo determinado. Normalmente, la demanda y el precio están inversamente relacionados. Cuanto mayor sea el precio, menor será la demanda.
Por tanto, la empresa vendería menos si aumentara su precio de p1 a p2. En resumen, los consumidores con presupuestos limitados generalmente comprarán menos de un bien si su precio es exorbitante.
En el caso de bienes que tienen valor de prestigio, la curva de demanda a veces tiene pendiente ascendente.
Por ejemplo, una empresa fabricante de gafas de sol descubrió que al aumentar su precio vendía más gafas de sol en lugar de menos. Los consumidores pensaron que el precio más alto significaba unas gafas de sol mejores o más deseables.
Sin embargo, si la empresa cobra un precio demasiado alto, el nivel de demanda será menor.
La mayoría de las empresas miden sus curvas de demanda estimando la demanda a diferentes precios. El tipo de mercado es responsable de variar los niveles de demanda a diferentes precios.
En un monopolio, la curva de demanda indica la demanda total del mercado resultante de diferentes precios. Si la empresa enfrenta competencia, su demanda a diferentes precios dependerá de si los precios de los competidores permanecen constantes o cambian con los precios de la empresa. En este caso, se supone que los precios de los competidores se mantienen constantes.
La elasticidad precio de la demanda
También es importante que un especialista en marketing comprenda la elasticidad del precio, que indica qué tan sensible será la demanda a un cambio en el precio.
En la figura A de arriba; un aumento de precio de P1 a P2 provoca una caída relativamente pequeña de la demanda de Q1 a Q2.
Sin embargo, en la figura B anterior, el mismo aumento de precio conduce a una gran caída de la demanda del primer trimestre al segundo. La demanda es inelástica si apenas cambia con un pequeño cambio de precio.
La demanda es elástica si cambia mucho. La siguiente fórmula da la elasticidad precio de la demanda:
| Elasticidad precio de la demanda = % Cambio en la cantidad demandada / % Cambio en el precio |
Supongamos que la demanda cae un 15 por ciento cuando un vendedor aumenta el precio un 5 por ciento. La elasticidad precio de la demanda es, por tanto, 3 y la demanda es elástica. Si la demanda cae un 5 por ciento con un aumento del precio del 5 por ciento, entonces la elasticidad es 1. En este caso, los ingresos totales del vendedor siguen siendo los mismos.
El vendedor vende menos artículos pero a un precio más alto que mantiene iguales los ingresos totales. Si la demanda cae un 1 por ciento cuando el precio aumenta un 2 por ciento, entonces la elasticidad es -1/2 y la demanda es inelástica. Cuanto menos elástica sea la demanda, más gratificante será para el vendedor subir el precio.
Varios factores determinan la elasticidad precio de la demanda.
Los compradores responden menos al precio cuando el producto es único, de alta calidad, prestigio o exclusividad. Los compradores también son menos sensibles al precio cuando los productos sustitutos son escasos y su calidad no se puede comparar.
Por último, los compradores son menos sensibles al precio cuando el ingreso disponible para comprar el producto es menor en relación con su ingreso total o cuando el comprador por sí solo no soporta el costo.
Si la demanda es elástica en lugar de inelástica, los vendedores decidirán bajar sus precios. Un precio más bajo generará ingresos totales.
Esta práctica puede considerarse prudente siempre que los costos adicionales de producir y vender más no excedan los ingresos adicionales.
2) Competencia
Otro factor externo importante que afecta las decisiones de fijación de precios de la empresa son los costos y precios de los competidores y las probables respuestas de los competidores a sus propias decisiones de fijación de precios.
Un consumidor que esté pensando en comprar un microhorno de National comparará el precio y el valor de National con los precios y valores de los microhornos de Sharp, Toshiba, Sanyo y otros.
Además, la estrategia de precios de una empresa puede afectar la naturaleza de la competencia que enfrenta. Si National sigue una estrategia de precios altos y márgenes altos, puede invitar a la competencia.
A la inversa, una estrategia de precios bajos y márgenes bajos puede debilitar a los competidores o eliminarlos del mercado.
Una empresa necesita comparar sus costos con los de sus competidores para determinar si opera con una ventaja o desventaja en términos de costos. También debe conocer el precio y la calidad de la oferta de cada competidor.
Esto se puede hacer de varias maneras. La empresa puede enviar compradores para comparar precios y productos de sus competidores.
Puede obtener listas de precios de la competencia y comprar productos de la competencia. Puede solicitar la opinión de los compradores sobre el precio y la calidad del producto de cada competidor.
Conociendo los precios y ofertas de los competidores, una empresa puede utilizarlos como punto de partida para fijar sus precios.
Si los microhornos de National son similares a los de Toshiba, tendrá que fijar un precio cercano al de Toshiba o perderá ventas. Si los microovers de National no son tan buenos como los de Toshiba, la empresa no cobrará tanto.
Si los microhornos de National son mejores que los de Toshiba, puede cobrar más. El Nacional utilizará el precio para posicionar su oferta en relación con el precio de los competidores.
3) Elementos ambientales
Una empresa también debe considerar otros elementos de su entorno externo al fijar el precio. El entorno económico de un país puede tener un fuerte impacto en las estrategias de fijación de precios de la empresa.
Los factores económicos como el auge o la recesión, la inflación y las tasas de interés influyen en las decisiones de fijación de precios porque afectan tanto los costos de producción como las percepciones de los consumidores sobre su precio y valor.
La empresa también debe considerar el probable impacto de su precio en otras partes de su entorno. La empresa debe fijar precios que den a los intermediarios una ganancia razonable, estimulen su apoyo y les ayuden a vender el producto de forma eficaz. El gobierno también puede influir en las decisiones sobre fijación de precios.
Por último, las preocupaciones sociales también merecen atención. Al fijar el precio, es posible que las metas de ventas, participación de mercado y ganancias a corto plazo de una empresa deban subordinarse a intereses sociales más amplios.
