Teorías de la motivación: tempranas y contemporáneas [explicadas]

Las teorías de la motivación se utilizan para comprender, explicar e influir en el comportamiento humano. Las teorías antiguas y modernas sobre la motivación permiten al gerente encontrar las razones de las acciones, deseos y necesidades de las personas. Las teorías de la motivación también explican cómo influir en la dirección del comportamiento que permite controlar y guiar las acciones de los empleados.

Muchos teorías de la motivación son desarrollados por psicólogos y especialistas en recursos humanos.

11 tipos de teorías de la motivación

4 primeras teorías de la motivación

Las primeras teorías son importantes porque representan una base a partir de la cual han surgido las teorías contemporáneas.

Los gerentes en ejercicio todavía utilizan regularmente estas teorías y su terminología para explicar la motivación de los empleados.

Las primeras teorías sobre la motivación son;

1. Jerarquía de las necesidades Teoría de Maslow,
2. Teoría del ERG, desarrollado por Clayton Alderfer.
3. Teoría X y Teoría Y por Mcgregor y
4. El Teoría de la motivación de dos factores: higiene y factor motivacional de Herzberg.

En la década de 1950 se formularon tres teorías específicas que son las más conocidas. Ellos son; Teoría de la Jerarquía de Necesidades de Maslow, Teoría X y Teoría Y de Mcgregor y Teoría de dos factores de Herzberg.

7 teorías modernas o contemporáneas de la motivación

Las siguientes teorías se consideran contemporáneas o modernas no sólo porque necesariamente fueron desarrolladas recientemente, sino porque representan el estado actual del arte para explicar la motivación de los empleados.

Las teorías de la motivación modernas o contemporáneas son;

1. Teoría de las necesidades adquiridas por McClelland.
2. Teoría del establecimiento de objetivos por Edwin Locke.
3. Teoría de la autoeficacia Por Alberto Bandura.
4. Teoría de refuerzo por BF Skinner y sus asociados,
5. Teoría de la evaluación cognitiva,
6. Teoría de las expectativas por Víctor H. Vroom,
7. Teoría de la equidad de J. Stacy Adams.

En pocas palabras, podemos decir que la motivación es un medio para inspirar a las personas a intensificar su deseo y voluntad de desempeñar sus funciones de manera eficiente y de cooperar para el logro de objetivos comunes.

Comprender estas teorías de la motivación muestra la proceso de motivación en la gestión y el comportamiento organizacional.

Hay bastantes teorías que explican la motivación humana. No es posible realizar una revisión exhaustiva de todas las teorías de la motivación en este breve lapso de nuestro libro. Nos concentraremos en tres de las teorías importantes que explican la motivación del consumidor. Ellos son: (1) Teoría psicoanalítica; (2) teoría Gestalt; y (3) Teoría cognitiva. Discutamos ahora uno por uno

Teoría psicoanalítica

Esta teoría se desarrolló a partir de los pensamientos de Sigmund Freud. Postuló que la psique o mente y personalidad del individuo tiene tres dimensiones básicas: la identificación, el ego, y el superego.

De ello se deduce que el comportamiento del consumidor es función de la interacción de estos tres sistemas.

El identificación Se refiere al mecanismo libre que conduce a impulsos fuertes.

Estos impulsos (motivos) no están influenciados por la moralidad o la ética.

Ego Se refiere al acto de sopesar las consecuencias y trata de conciliar con la realidad. Es un dispositivo equilibrador que conduce a un comportamiento socialmente aceptable e impone racionalidad al ello. El ego sopesa las consecuencias de un acto en lugar de lanzarse ciegamente a realizar la actividad.

Finalmente, superego es la conciencia de una persona. Es muy racional y trata de mantener las actividades moralmente correctas.

En esencia, el ello insta a un acto disfrutable; el superyó presenta las cuestiones morales involucradas y el ego actúa como árbitro para determinar si se debe proceder o no.

Fatores que influenciam o comportamento do consumidor investigación de motivación y ha demostrado ser útil para analizar el comportamiento del comprador. Esto, a su vez, ha aportado algunos conocimientos útiles en los campos de la publicidad y el embalaje.

Refinamientos de la teoría de Freud

La teoría de Freud fue posteriormente cuestionada por tres de sus seguidores. Ellos son: Alfred Adler, Erich Fromm y Karen Horney.

Según Adler, el motivo humano básico es el impulso de alcanzar la superioridad. Pensaba que desde la infancia el individuo desarrolla un complejo de inferioridad. La última parte de su vida, por tanto, está marcada por el deseo de llegar a ser superior. Fromm pensaba que los individuos tienen impulsos de amor, afecto y compañerismo.

Según él, este impulso es la motivación más fuerte de los individuos. Horney pensaba que los individuos desarrollan ansiedades desde la niñez, y que el resto de la vida está determinado por la lucha por reducir las ansiedades desarrolladas en la niñez.

Teoría Gestalt de la Motivación

Según los psicólogos de la Gestalt, la motivación de un individuo está determinada por todas las fuerzas presentes simultáneamente en su mente o psique. Consideran la motivación y el comportamiento correspondiente como una función de todas las fuerzas de la mente de un individuo.

Creen que una acción o comportamiento es el resultado de las experiencias, el pasado y los objetivos del individuo, así como del entorno que lo rodea.

Así, es la totalidad de las fuerzas que trabajan en la persona al mismo tiempo. Para ellos, la motivación de uno puede entenderse teniendo en cuenta todas las fuerzas en la vida de un individuo.

Incluyen sus deseos, miedos e inhibidores. Cuando una necesidad queda insatisfecha, el individuo siente tensión y trata de reducirla teniendo en cuenta la fuerza o valencia combinadora del acto.

Incluye consecuencias tanto positivas como negativas involucradas en la satisfacción de la necesidad insatisfecha. Hace una ecuación en su mente sobre las consecuencias positivas y negativas. Su comportamiento final depende de

el resultado de su ecuación mental. Un individuo, por ejemplo, se sentirá motivado a comprar un artículo si la valencia positiva supera la valencia negativa.