Théories de la motivation : anciennes et contemporaines [expliquées]

Les théories de la motivation sont utilisées pour comprendre, expliquer et influencer le comportement humain. Les théories anciennes et modernes de la motivation permettent à un manager de trouver les raisons des actions, des désirs et des besoins des personnes. Les théories de la motivation expliquent également comment influencer l'orientation d'un comportement qui permet de contrôler et de guider les actions des employés.

Beaucoup théories de la motivation sont élaborés par des phycologues et des spécialistes des ressources humaines.

11 types de théories de la motivation

4 premières théories de la motivation

Les premières théories sont importantes car elles représentent une base à partir de laquelle les théories contemporaines se sont développées.

Les managers en exercice utilisent encore régulièrement ces théories et leur terminologie pour expliquer la motivation des employés.

Les premières théories de la motivation sont :

1. La pyramide des besoins Théorie de Maslow,
2. Théorie ERG, développé par Clayton Alderfer.
3. Théorie X et théorie Y par McGregor, et
4. Le Théorie de la motivation à deux facteurs – Hygiène et facteur de motivation de Herzberg.

Dans les années 1950, trois théories spécifiques ont été formulées et sont les plus connues. Ils sont; Théorie de la hiérarchie des besoins de Maslow, théorie X et théorie Y de McGregor et théorie à deux facteurs de Herzberg.

7 théories modernes ou contemporaines de la motivation

Les théories suivantes sont considérées comme contemporaines ou modernes non seulement parce qu’elles ont nécessairement été développées récemment, mais aussi parce qu’elles représentent l’état actuel de l’art pour expliquer la motivation des employés.

Les théories de la motivation modernes ou contemporaines sont :

1. Théorie des besoins acquis par McClelland.
2. Théorie de l'établissement d'objectifs par Edwin Locke.
3. Théorie de l'auto-efficacité par Albert Bandura.
4. Théorie de renforcement par BF Skinner et ses associés,
5. Théorie de l'évaluation cognitive,
6. La théorie de l'espérance par Victor H. Vroom,
7. Théorie équitable de J. Stacy Adams.

En un mot, nous pouvons dire que la motivation est un moyen d’inspirer les gens à intensifier leur désir et leur volonté de s’acquitter efficacement de leurs tâches et de coopérer pour la réalisation d’objectifs communs.

Comprendre ces théories de la motivation montre processus de motivation dans la gestion et le comportement organisationnel.

Il existe de nombreuses théories expliquant la motivation humaine. Un examen approfondi de toutes les théories de la motivation n’est pas possible dans ce court laps de temps de notre livre. Nous nous concentrerons sur trois des théories importantes expliquant la motivation des consommateurs. Ce sont : (1) la théorie psychanalytique ; (2) théorie de la Gestalt ; et (3) théorie cognitive. Parlons-en maintenant tour à tour

Théorie psychanalytique

Cette théorie a été développée à partir des pensées de Sigmund Freud. Il a postulé que le psychisme ou l'esprit et la personnalité de l'individu comportent trois dimensions fondamentales : identifiant, le ego, et le super ego.

Il s’ensuit que le comportement du consommateur est fonction de l’interaction de ces trois systèmes.

Le identifiant fait référence au mécanisme libre qui conduit à des pulsions fortes.

De telles motivations (motifs) ne sont pas influencées par la moralité ou l’éthique.

Ego fait référence à l’acte de peser les conséquences et tente de se réconcilier avec la réalité. Il s’agit d’un dispositif équilibrant qui conduit à un comportement socialement acceptable et impose une rationalité au ça. L’ego pèse les conséquences d’un acte plutôt que de se précipiter aveuglément dans l’activité.

Enfin, super ego est la conscience d'une personne. Il est très rationnel et essaie de maintenir les activités moralement justes.

Essentiellement, le ça incite à un acte agréable ; le surmoi présente les questions morales impliquées et l’ego agit comme arbitre pour déterminer s’il faut procéder ou non.

Cela a conduit à recherche de motivation et s'est avéré utile pour analyser le comportement des acheteurs. Ceci, à son tour, a apporté des informations utiles dans les domaines de la publicité et de l’emballage.

Raffinements de la théorie de Freud

La théorie de Freud a ensuite été contestée par trois de ses disciples. Il s'agit de : Alfred Adler, Erich Fromm et Karen Horney.

Selon Adler, la motivation humaine fondamentale est le besoin d’atteindre la supériorité. Il pensait que dès l’enfance, un individu développe un complexe d’infériorité. La dernière partie de sa vie est donc façonnée par le désir de devenir supérieur. Fromm pensait que les individus ont des envies d’amour, d’affection et de camaraderie.

Selon lui, cette envie est la motivation la plus forte des individus. Horney pensait que les individus développaient des anxiétés dès l’enfance et que le reste de la vie était façonné par la lutte pour réduire les anxiétés développées au cours de l’enfance.

Théorie Gestalt de la motivation

Selon les psychologues Gestalt, la motivation d'un individu est déterminée par l'ensemble des forces présentes simultanément dans son esprit ou son psychisme. Ils considèrent la motivation et le comportement correspondant comme une fonction de toutes les forces de l'esprit d'un individu.

Ils croient qu'une action ou un comportement est le résultat des expériences, du passé, des objectifs de l'individu ainsi que de l'environnement qui l'entoure.

Ainsi, c’est la totalité des forces qui travaillent simultanément chez la personne. Pour eux, la motivation d'un individu peut être comprise en prenant en compte toutes les forces présentes dans la vie d'un individu.

Ils incluent ses désirs, ses peurs et ses inhibiteurs. Lorsqu'un besoin reste non satisfait, l'individu ressent une tension et il tente de la réduire en tenant compte de la force combinée ou de la valence de l'acte.

Cela inclut à la fois les conséquences positives et négatives liées à la satisfaction du besoin non satisfait. Il fait une équation dans sa tête entre les conséquences positives et négatives. Son comportement ultime dépend de

le résultat de son équation mentale. Un individu, par exemple, sera motivé à acheter un article si la valence positive l’emporte sur la valence négative.