يمكن تمثيل العلاقة بين الإدراك والبنية المعرفية للفرد من خلال النموذج المعرفي للإدراك الذي طوره Rom J. Markin Jr.، كما هو موضح في الشكل أدناه:
Deux raisons expliquent les différences entre les styles de prise de décision. Le premier est la façon de penser.
في البنية المعرفية، تتم معالجة وتقييم الحافز الذي تغذيه الحواس. إن نتيجة هذه المعالجة والتقييم هي إدراك المحفز الموضح في الخلية 3. ومهما كان الإدراك الذي يشكله الفرد فيما يتعلق بالمحفز، فإنه يخزن ذلك في إدراكه لمساعدته على معالجة المحفزات المماثلة في المستقبل.
وبالتالي، فإن النظرية المعرفية للإدراك هي تفسير لكيفية تفسير المحفزات الواردة باستخدام معرفتنا أو الهياكل المعرفية. وبما أننا بشر، ومخلوق معقد للغاية، فإننا ندرك بالفعل أشياء أو عناصر أو مواقف واردة باستخدام بنياتنا المعرفية.
كما ذكرنا سابقًا، نحن نستجيب للمحفزات باستخدام حواسنا، والتي تحدد في النهاية تصوراتنا. هذه المستقبلات هي أعضائنا، مثل العينين والأذنين والأنف والفم والجلد.
- تساعدنا هذه الأعضاء على الرؤية والسمع والشم والذوق واللمس أو الشعور بالعالم من حولنا. وبالتالي، فإن كيفية تفاعل حواسنا مع المحفزات الخارجية تحدد تصوراتنا.
- وبالتالي، هناك أربعة أنماط أساسية للإدراك. والأربعة بمعنى أن الشم والذوق يسيران جنبا إلى جنب، ونتيجة لذلك، يعتبران هنا وضعا واحدا. سيتم الآن وصف هذه الأوضاع باختصار في الأقسام التالية:
- الوضع البصري للإدراك
- من خلال رؤية شيء ما، نكوّن فكرة عنه. فإذا أحببنا ذلك من النظرة الأولى أو لفت انتباهنا إليه، فإننا نأخذه بعين الاعتبار لاتخاذ القرارات المستقبلية.
ولذلك، يحرص المسوقون على المحفزات البصرية. بواسطة
تطوير منتج جذاب
Les personnes utilisant un style directif ont une faible tolérance à l’ambiguïté et recherchent la rationalité. Ils sont efficaces et logiques, mais leurs préoccupations en matière d’efficacité se traduisent par des décisions prises avec un minimum d’informations et avec peu d’alternatives évaluées.
السمع أو الوضع السمعي للإدراك
Dernièrement, le style comportemental caractérise les décideurs في إعلاناتهم التجارية، يجب عليهم أن يضعوا ذلك في الاعتبار لأن زيادة شدة الصوت بما يتجاوز الحد الأعلى قد يثير غضب المستهلكين الذين يتعارضون مع مصالحهم.
الرائحة والذوق أو طريقة الإدراك الشمية
في أغلب الأحيان، نشم ونتذوق الأشياء معًا. وبما أنهما يسيران جنبًا إلى جنب، فقد تمت مناقشتهما معًا هنا كطريقة للإدراك الشمي. كل من أنفنا ولساننا عرضة للإدراك. الأنف يعطينا فكرة عما إذا كانت رائحة الشيء قيد النظر مرغوبة أم لا.
