Os atacadistas vendem mercadorias para artesãos, varejistas, fabricantes e outras empresas profissionais. Eles são um ator importante na economia, embora ainda desconhecidos para muitos. Garantindo o fornecimento de bens ao longo de toda a cadeia de valor, o comércio grossista desempenha um papel fundamental como interface entre produtores, retalho, fabricantes e restauração.
Para alguns produtos, como determinados alimentos e vegetais, os grossistas e os seus clientes reúnem-se em mercados grossistas específicos. Vários grossistas fornecem serviços B2B integrados nos mercados nacionais e internacionais. Oferecem soluções de financiamento atrativas, proporcionando apoio adicional aos seus clientes profissionais.
O que é atacado? – Significado de atacado
O atacado refere-se a todas as atividades realizadas na venda de bens e serviços para quem os compra para revenda ou uso comercial. Os atacadistas são aquelas instituições que principalmente realizar atividades de atacado, como dito acima. Uma loja de varejo de medicamentos atua no atacado quando vende medicamentos para uma clínica.
Na maioria dos casos, os grossistas compram aos produtores e vendem aos revendedores, consumidores industriais e outros atacadistas. Os produtores utilizam os serviços dos atacadistas porque os atacadistas geralmente são mais eficientes no desempenho de diversas funções do canal.
Os atacadistas realizam atividades de venda e promoção, compra e formação de sortimento e rolamento a granel. Eles também desempenham funções como armazenamento, transporte, financiamento e assunção de riscos. Os atacadistas também fornecem informação de Mercado e serviços de gestão e assessoria aos produtores.
Tipos de atacadistas
Os atacadistas têm nomes diferentes e também desempenham diversas funções. Eles podem ser agrupados em três categorias principais.
Estes são;
- atacadistas,
- corretores e agentes, e
- filiais e escritórios de vendas dos fabricantes.
Na discussão a seguir, veremos vários tipos de atacadistas.
| Classificação de Atacadistas | ||
| Atacadistas Comerciantes | Corretores e Agentes | Filiais e escritórios de fabricantes e varejistas |
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1. Atacadistas Comerciantes
Os atacadistas são empresas independentes. Eles assumem a propriedade dos produtos com os quais negociam. Os atacadistas são o maior grupo atacadista individual.
Em termos gerais, os atacadistas são de dois tipos;
- atacadistas de serviço completo,
- atacadistas de serviço limitado.
Atacadistas de serviço completo
Como o próprio nome sugere, os atacadistas de serviço completo prestam um conjunto completo de serviços. Eles mantêm estoque, usam a força de vendas, oferecem crédito, fazem entregas e fornecem assistência gerencial. Os atacadistas de serviços completos são comerciantes atacadistas ou distribuidores industriais.
Comerciantes atacadistas
Os comerciantes atacadistas geralmente vendem para varejistas e prestam uma gama completa de serviços. A largura da linha de produtos varia de um atacadista para outro.
Alguns comerciantes atacadistas mantêm diversas linhas de produtos para atender varejistas de mercadorias em geral e varejistas de linha única. Alguns vendem uma ou duas linhas de produtos com grande variedade.
Exemplos são atacadistas de hardware, atacadistas de medicamentos e atacadistas de roupas. Os atacadistas especializados possuem uma linha parcial, mas profunda, como os atacadistas de frutos do mar.
Distribuidores Industriais
Os distribuidores industriais são atacadistas que vendem aos produtores. Eles prestam serviços como estoque, crédito, entrega, etc.
Eles podem transportar uma ampla gama de produtos. Eles também podem ter uma linha geral ou uma linha especializada. Os distribuidores industriais podem escolher linhas como suprimentos de manutenção e operação, bens de equipamento original ou equipamentos.
Atacadistas de serviço limitado
Ao contrário dos atacadistas de serviço completo, os atacadistas de serviço limitado prestam menos serviços aos produtores, fornecedores e clientes.
- Atacadistas de dinheiro e transporte
- Atacadistas de caminhões
- Despachantes
- Trabalhadores de rack
- Cooperativas de produtores
- Atacadistas de pedidos por correspondência
A discussão a seguir nos familiarizará com vários tipos de atacadistas de serviço limitado.
Atacadistas de dinheiro e transporte
Os atacadistas cash-and-carry vendem para pequenos varejistas por dinheiro. Eles mantêm uma linha limitada de mercadorias de movimentação rápida e geralmente não entregam.
Por exemplo, um pequeno retalhista de vegetais normalmente vai a um grossista de cash-and-carry e compra vários cestos de vegetais, paga no local e leva-os para a sua loja.
Atacadistas de caminhões
Os atacadistas de caminhões vendem e entregam simultaneamente. Eles carregam uma linha limitada de produtos.
Por exemplo, leite, pão e refrigerantes. Eles vendem por dinheiro enquanto fazem suas viagens, abrangendo supermercados, pequenas mercearias, hospitais, restaurantes, lanchonetes de fábricas e hotéis.
Despachantes
Os despachantes não manuseiam a mercadoria nem carregam estoque. Os despachantes diretos recebem pedidos dos compradores e, em seguida, encontram um produtor que envia as mercadorias diretamente aos compradores. Descobriu-se que os despachantes diretos operam em indústrias a granel, como carvão, madeira serrada e equipamentos pesados.
Durante o período entre a aceitação do pedido e a entrega da mercadoria, os despachantes assumem a propriedade e o risco.
Trabalhadores de rack
Rack jobbers lidam com itens não alimentares. Eles enviam caminhões de entrega para as lojas com um entregador que monta prateleiras nessas lojas. As prateleiras estão cheias de itens como brinquedos, brochuras, itens de ferragens, produtos de saúde e beleza ou outros itens.
Eles definem o preço das mercadorias e mantêm registros de estoque. Eles detêm a propriedade das mercadorias e cobram do varejista apenas pelas mercadorias vendidas. Rack jobbers fornecem serviços de entrega, prateleiras, estoque e financiamento. Eles não são obrigados a fazer promoções pesadas, pois vendem produtos de marcas altamente anunciados.
Cooperativas de produtores
As cooperativas de produtores são atacadistas que atuam em produtos agrícolas. Os agricultores-membros são os donos deles. Estas cooperativas reúnem produtos agrícolas e vendem nos mercados locais.
Os lucros auferidos pelas cooperativas são divididos entre os associados. As cooperativas de produtores querem garantir a qualidade do produto e promover uma marca cooperativa como “Milk Vita”.
Atacadistas de pedidos por correspondência
Os atacadistas de pedidos por correspondência operam enviando catálogos a clientes que incluem varejistas, indústrias e instituições. Eles lidam com itens como joias, cosméticos, alimentos especiais e outros artigos pequenos.
As empresas localizadas em áreas remotas são os principais clientes dos atacadistas de venda por correspondência. Esses atacadistas não mantêm forças de vendas e os pedidos são atendidos por correio, caminhão ou outro meio adequado.
2. Corretores e Agentes
Um corretor é um atacadista que reúne compradores e vendedores e auxilia na negociação.
Os corretores não assumem a propriedade das mercadorias. Eles ganham uma comissão sobre o preço de venda de ambas as partes que os contratam. Os corretores não mantêm estoques e não desempenham funções de financiamento e assunção de riscos.
Assim como os atacadistas, os corretores, na maioria dos casos, especializam-se por linha de produtos ou tipos de clientes. Os exemplos mais comuns de corretores são corretores de seguros, corretores de imóveis e corretores de valores mobiliários.
Um agente é um atacadista que representa compradores ou vendedores de forma relativamente permanente. Os agentes desempenham algumas funções e não assumem a propriedade das mercadorias.
Os tipos de agentes mais familiares são;
- agentes dos fabricantes,
- agentes de venda,
- agentes de compras e
- comissionar comerciantes.
Agentes dos Fabricantes
Os agentes dos fabricantes representam dois ou mais fabricantes de linhas relacionadas. Com cada fabricante, os agentes dos fabricantes trabalham sob um acordo formal.
Esse acordo cobre preços, territórios, procedimentos de tratamento de pedidos, entrega e garantias e taxas de comissão. Os agentes dos fabricantes lidam com produtos como roupas prontas, móveis e produtos elétricos.
Os pequenos fabricantes contratam agentes para evitar o custo de manutenção de suas próprias forças de vendas em campo. Os grandes produtores contratam agentes quando desejam abrir novos territórios ou entrar em áreas que não justificam o emprego de vendedor em tempo integral.
Agentes de Venda
Os agentes de vendas trabalham com um produtor sob um acordo para vender toda a sua produção. O agente de vendas funciona virtualmente como um departamento de vendas, obtendo controle suficiente sobre preços, prazos e condições de venda.
Os agentes de vendas lidam com produtos como têxteis, máquinas e equipamentos industriais, carvão e coque, produtos químicos e metais.
Agentes de compras
Os agentes de compras fazem compras em nome dos compradores e recebem, inspecionam o armazém e enviam as mercadorias aos compradores. Um tipo mais familiar de agente de compras são os compradores residentes nos principais mercados de vestuário.
Eles têm conhecimento suficiente sobre suas linhas de produtos e fornecem informações importantes de mercado aos clientes. Eles também podem adquirir os melhores produtos pelo preço mais competitivo.
Comerciantes de Comissão
Os comerciantes comissionados, também conhecidos como casas comissionadas, tomam posse dos produtos e negociam as vendas.
Eles geralmente são usados a curto prazo. Verifica-se que os comerciantes da Comissão operam na comercialização de produtos agrícolas. São utilizados por agricultores que não querem vender a sua própria produção e que não pertencem a cooperativas.
O comerciante comissionado recolhe os produtos do agricultor e os vende num mercado central ao melhor preço possível. Depois de deduzidas as despesas e sua comissão, o comerciante comissionado paga o saldo ao agricultor.
Filiais e escritórios de vendas dos fabricantes
As filiais e escritórios de vendas dos fabricantes também fazem atacado. Nesses casos, o comércio atacadista é realizado pelos próprios vendedores ou compradores, sem a utilização de atacadistas independentes.
Os fabricantes estabelecem suas próprias filiais e escritórios de vendas porque, ao fazê-lo, podem melhorar o controle de estoque, as vendas e a promoção. As filiais de vendas dos fabricantes mantêm estoques. Eles são encontrados em indústrias como madeira serrada e equipamentos e peças automotivas.
Por outro lado, os escritórios de vendas não mantêm estoques. Eles são encontrados principalmente nas indústrias de produtos secos e de conceitos. Verifica-se também que os varejistas instalam escritórios de compras nos principais centros comerciais. Esses escritórios substituem os corretores e são propriedade dos compradores.
Palavras Finais: Tendências no Atacado
Os grossistas dinâmicos reconhecem que a sua existência no futuro depende do aumento da eficiência e eficácia dos canais de marketing como um todo.
Para atingir este objectivo, devem melhorar continuamente os seus serviços e reduzir os seus custos. Com as mudanças no ambiente de marketing, notamos algumas tendências importantes no atacado, como a consolidação das empresas remanescentes, a expansão geográfica e o aumento dos serviços aos varejistas.
A consolidação levará a uma redução significativa no número de atacadistas. As restantes empresas grossistas crescerão em tamanho através de aquisições, fusões e expansão geográfica.
A expansão geográfica irá pré-reunir os grossistas mais capazes de competir eficazmente em áreas mais amplas e diversificadas. A eficiência operacional dos grossistas também melhorará através do aumento da utilização de sistemas informatizados e automatizados.
À medida que os grandes retalhistas estão a criar empresas que realizam muitas actividades grossistas, muitos grandes grossistas também estão a criar as suas operações retalhistas.
Devido à procura crescente de serviços, os grossistas continuarão a aumentar os serviços aos retalhistas, tais como preços de retalho, publicidade cooperativa, outros apoios promocionais, relatórios de informação de marketing e gestão, serviços de contabilidade, etc.
Finalmente, os grossistas virados para o futuro estão continuamente a adaptar os seus serviços às necessidades dos clientes-alvo e estão a fazer um esforço sério para manter os seus custos de operações ao nível mais baixo.
