يبيع تجار الجملة البضائع إلى الحرفيين وتجار التجزئة والمصنعين والشركات المهنية الأخرى. إنهم لاعبون رئيسيون في الاقتصاد، رغم أنهم لا يزالون غير معروفين للكثيرين. من خلال ضمان توريد السلع على طول سلسلة القيمة بأكملها، تلعب الجملة دورًا محوريًا باعتبارها الواجهة بين المنتجين وتجارة التجزئة والمصنعين وخدمات تقديم الطعام.
بالنسبة لبعض المنتجات، مثل بعض المواد الغذائية والخضروات، يجتمع تجار الجملة وعملائهم معًا في أماكن محددة في أسواق الجملة. يقدم العديد من تجار الجملة خدمات B2B متكاملة في الأسواق الوطنية والدولية. إنهم يقدمون حلول تمويل جذابة، ويقدمون دعمًا إضافيًا لعملائهم المحترفين.
ما هو البيع بالجملة؟ – معنى البيع بالجملة
يشير البيع بالجملة إلى جميع الأنشطة التي يتم تنفيذها في بيع السلع والخدمات لأولئك الذين يشترون لإعادة بيعها أو للاستخدام التجاري. تجار الجملة هم تلك المؤسسات التي تقوم بشكل رئيسي القيام بأنشطة البيع بالجملة، كما ذكر أعلاه. ينخرط متجر الأدوية بالتجزئة في البيع بالجملة عندما يبيع الأدوية إلى العيادة.
في معظم الحالات، يشتري تجار الجملة من المنتجين ويبيعون لهم تجار التجزئةوالمستهلكين الصناعيين وتجار الجملة الآخرين. يستخدم المنتجون خدمات تجار الجملة لأن تجار الجملة بشكل عام أكثر كفاءة في أداء وظائف القنوات المختلفة.
يقوم تجار الجملة بتنفيذ أنشطة البيع والترويج والشراء والتنوع وبناء المحامل السائبة. كما أنهم يؤدون وظائف مثل التخزين والنقل والتمويل وتحمل المخاطر. كما يقدم تجار الجملة معلومات المتجر وخدمات الإدارة والمشورة للمنتجين.
أنواع تجار الجملة
يحمل تجار الجملة أسماء مختلفة ويقومون أيضًا بمجموعة متنوعة من الوظائف. ويمكن تجميعها في ثلاث فئات رئيسية.
هؤلاء هم؛
- تجار الجملة التجاريين،
- السماسرة والوكلاء و
- فروع ومكاتب مبيعات الشركات المصنعة.
في المناقشة التالية، سوف ننظر إلى أنواع مختلفة من تجار الجملة.
| تصنيف تجار الجملة | ||
| تجار الجملة | السماسرة والوكلاء | فروع ومكاتب المصنعين وتجار التجزئة |
|
|
|
1. تجار الجملة
تجار الجملة التجاريون هم مؤسسة تجارية مستقلة. إنهم يأخذون ملكية المنتجات التي يتعاملون فيها. تجار الجملة التجاريون هم أكبر مجموعة تجار جملة فردية.
بشكل عام، تجار الجملة التجار هم من نوعين؛
- تجار الجملة للخدمات الكاملة,
- تجار الجملة ذوي الخدمة المحدودة.
تجار الجملة للخدمات الكاملة
كما يوحي اسمهم، يقدم تجار الجملة ذوو الخدمة الكاملة مجموعة كاملة من الخدمات. إنهم يحملون المخزون، ويستخدمون قوة المبيعات، ويقدمون الائتمان، ويقومون بالتسليم، ويقدمون المساعدة الإدارية. تجار الجملة ذوو الخدمات الكاملة هم إما تجار جملة أو موزعون صناعيون.
تجار الجملة
يبيع تجار الجملة بشكل عام لتجار التجزئة ويقدمون مجموعة كاملة من الخدمات. يختلف عرض خط الإنتاج من تاجر جملة إلى آخر.
يحتفظ بعض تجار الجملة بعدة خطوط من البضائع لتلبية احتياجات تجار التجزئة للبضائع العامة وتجار التجزئة في الخط الواحد. يحمل البعض سطرًا أو سطرين من البضائع بتشكيلة عميقة.
ومن الأمثلة على ذلك تجار الأجهزة بالجملة، وتجار الأدوية بالجملة، وتجار الملابس بالجملة. يمتلك تجار الجملة المتخصصون خطًا جزئيًا ولكن عميقًا، مثل تجار الجملة للمأكولات البحرية.
الموزعون الصناعيون
الموزعون الصناعيون هم تجار الجملة الذين يبيعون للمنتجين. إنهم يقدمون خدمات مثل المخزون والائتمان والتسليم وما إلى ذلك.
قد تحمل مجموعة واسعة من المنتجات. وقد يحملون أيضًا خطًا عامًا أو خطًا متخصصًا. قد يختار الموزعون الصناعيون خطوطًا مثل مستلزمات الصيانة والتشغيل أو سلع المعدات الأصلية أو المعدات.
تجار الجملة ذوو الخدمات المحدودة
على عكس تجار الجملة الذين يقدمون خدمات كاملة، يقدم تجار الجملة ذوو الخدمات المحدودة خدمات أقل للمنتجين والموردين والعملاء.
- تجار الجملة نقدا وحملا
- تجار الجملة للشاحنات
- إسقاط الشاحنين
- عمال الرف
- تعاونيات المنتجين
- تجار الجملة عبر البريد
ستجعلنا المناقشة التالية على دراية بعدة أنواع من تجار الجملة ذوي الخدمات المحدودة.
تجار الجملة نقدا وحملا
يبيع تجار الجملة نقدًا وحملًا إلى تجار التجزئة الصغار مقابل النقود. إنهم يحتفظون بخط محدود من البضائع سريعة الحركة ولا يقومون عادة بالتوصيل.
على سبيل المثال، عادة ما يذهب بائع تجزئة صغير للخضروات إلى تاجر جملة بنظام الدفع نقدًا وحملًا ويشتري عدة سلال من الخضروات، ويدفع ثمنها على الفور، ثم يحضرها إلى متجره.
تجار الجملة للشاحنات
يقوم تجار الجملة بالشاحنات بالبيع والتسليم في وقت واحد. أنها تحمل مجموعة محدودة من البضائع.
على سبيل المثال، الحليب والخبز والمشروبات الغازية. إنهم يبيعون مقابل النقود أثناء قيامهم برحلاتهم التي تغطي محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة الصغيرة والمستشفيات والمطاعم وكافيتريات المصانع والفنادق.
إسقاط الشاحنين
لا يتعامل الشاحنون المسقطون مع البضائع ولا يحملون المخزون. يتلقى الشاحنون الطلبات من المشترين ثم يجدون منتجًا يقوم بشحن البضائع مباشرة إلى المشترين. تم العثور على شركات الشحن المتساقطة تعمل في الصناعات السائبة مثل الفحم والخشب والمعدات الثقيلة.
خلال الفترة بين قبول الطلب وتسليم البضائع، يتحمل الشاحنون الملكية والمخاطر.
عمال الرف
يتعامل عمال الرف في المواد غير الغذائية. يرسلون شاحنات التوصيل إلى المتاجر مع مندوب التوصيل الذي يقوم بإعداد الرفوف في تلك المتاجر. تمتلئ الرفوف بعناصر مثل الألعاب أو الكتب الورقية أو الأجهزة أو أدوات الصحة والجمال أو غيرها من العناصر.
يقومون بتسعير البضائع والاحتفاظ بسجلات المخزون. إنهم يحملون ملكية البضائع ويطالبون بائع التجزئة فقط بالبضائع المباعة. يوفر عمال الرف خدمات التوصيل والرفوف والمخزون والتمويل. لا يُطلب منهم الترويج بشكل مكثف لأنهم يحملون سلعًا ذات علامات تجارية معلن عنها بشكل كبير.
تعاونيات المنتجين
تعاونيات المنتجين هم تجار الجملة الذين يعملون في المنتجات الزراعية. أعضاء المزارعين يمتلكونها. تقوم هذه التعاونيات بتجميع المنتجات الزراعية وبيعها في الأسواق المحلية.
يتم تقسيم الأرباح التي تحققها التعاونيات بين الأعضاء. ترغب تعاونيات المنتجين في ضمان جودة المنتج وتعزيز اسم العلامة التجارية التعاونية مثل "Milk Vita".
تجار الجملة عبر البريد
يعمل تجار الجملة عبر البريد عن طريق إرسال كتالوجات إلى العملاء الذين يشملون تجار التجزئة والصناعات والمؤسسات. يتعاملون مع أشياء مثل المجوهرات ومستحضرات التجميل والأطعمة الخاصة وغيرها من الأشياء الصغيرة.
الشركات الموجودة في المناطق النائية هي العملاء الرئيسيين لتجار الجملة عبر البريد. لا يحتفظ تجار الجملة هؤلاء بقوى مبيعات، ويتم تنفيذ الطلبات عن طريق البريد أو الشاحنات أو أي وسيلة أخرى مناسبة.
2. الوسطاء والوكلاء
الوسيط هو تاجر جملة يجمع المشترين والبائعين معًا ويساعد في التفاوض.
السماسرة لا يأخذون ملكية البضائع. إنهم يحصلون على عمولة على سعر البيع من كلا الطرفين الذين يقومون بتعيينهم. لا يقوم الوسطاء بحمل المخزون ولا يقومون بوظائف التمويل والمخاطرة.
مثل تجار الجملة، يتخصص الوسطاء، في معظم الحالات، حسب خط الإنتاج أو أنواع العملاء. الأمثلة الأكثر شيوعًا للوسطاء هي وسطاء التأمين، ووسطاء العقارات، ووسطاء الأوراق المالية.
الوكيل هو تاجر جملة يمثل المشترين أو البائعين على أساس دائم نسبيًا. يؤدي الوكلاء بعض الوظائف ولا يحصلون على ملكية البضائع.
أكثر أنواع الوكلاء شهرة هي؛
- وكلاء الشركات المصنعة،
- وكلاء البيع،
- وكلاء الشراء، و
- تجار العمولة.
وكلاء المصنعين
يمثل وكلاء الشركات المصنعة اثنين أو أكثر من الشركات المصنعة للخطوط ذات الصلة. مع كل مصنع، يعمل وكلاء المصنعين بموجب اتفاقية رسمية.
تغطي هذه الاتفاقية الأسعار والأقاليم وإجراءات التعامل مع الطلبات والتسليم والضمانات وأسعار العمولة. تم العثور على وكلاء الشركات المصنعة للتعامل مع البضائع مثل الملابس الجاهزة والأثاث والسلع الكهربائية.
يقوم المصنعون الصغار بتعيين وكلاء لتجنب تكلفة الحفاظ على قوى المبيعات الميدانية الخاصة بهم. يقوم كبار المنتجين بتعيين وكلاء عندما يريدون فتح مناطق جديدة أو الدخول في مناطق لا تبرر توظيف مندوب مبيعات بدوام كامل.
وكلاء البيع
يعمل وكلاء البيع مع المنتج بموجب اتفاقية لبيع إنتاجه بالكامل. يعمل وكيل البيع فعليًا كقسم مبيعات، حيث يكتسب سيطرة كافية على السعر والشروط وشروط البيع.
يتعامل وكلاء البيع مع منتجات مثل المنسوجات والآلات والمعدات الصناعية والفحم وفحم الكوك والمواد الكيميائية والمعادن.
وكلاء الشراء
يقوم وكلاء الشراء بإجراء عمليات الشراء نيابة عن المشترين واستلام البضائع وفحصها في المستودعات وشحنها إلى المشترين. أحد أكثر أنواع وكلاء الشراء شيوعًا هو المشترين المقيمين في أسواق الملابس الرئيسية.
لديهم معرفة كافية حول خطوط منتجاتهم ويقدمون معلومات مهمة عن السوق للعملاء. يمكنهم أيضًا شراء أفضل السلع بأفضل الأسعار التنافسية.
تجار اللجنة
التجار بالعمولة، المعروفون أيضًا باسم بيوت العمولة، يستحوذون على المنتجات ويتفاوضون على المبيعات.
وهي تستخدم عموما على أساس قصير الأجل. تم العثور على التجار بالعمولة للعمل في تسويق المنتجات الزراعية. ويتم استخدامها من قبل المزارعين الذين لا يرغبون في بيع إنتاجهم الخاص والذين لا ينتمون إلى التعاونيات.
يقوم التاجر بالعمولة بجمع المنتجات من المزارع وبيعها في السوق المركزي بأفضل سعر ممكن. وبعد خصم المصاريف وعمولته، يقوم التاجر بالعمولة بدفع الباقي للفلاح.
فروع ومكاتب مبيعات المصنعين
كما تقوم فروع ومكاتب مبيعات الشركات المصنعة بالبيع بالجملة. في مثل هذه الحالات، يتم تنفيذ البيع بالجملة من قبل البائعين أو المشترين أنفسهم دون الاستعانة بتجار جملة مستقلين.
يقوم المصنعون بإنشاء فروع ومكاتب مبيعات خاصة بهم لأنه من خلال القيام بذلك، يمكنهم تحسين مراقبة المخزون والبيع والترويج. تحتفظ فروع مبيعات الشركات المصنعة بالمخزون. توجد في صناعات مثل الخشب ومعدات وقطع غيار السيارات.
ومن ناحية أخرى، لا تحتفظ مكاتب المبيعات بالمخزون. توجد بشكل رئيسي في صناعات السلع الجافة والأفكار. وتبين أيضًا أن تجار التجزئة أنشأوا مكاتب شراء في المراكز التجارية الكبرى. تحل هذه المكاتب محل الوسطاء وهي مملوكة للمشترين.
الكلمات النهائية: الاتجاهات في البيع بالجملة
يدرك تجار الجملة الديناميكيون أن وجودهم في المستقبل يعتمد على تعزيز كفاءة وفعالية قنوات التسويق ككل.
ولتحقيق هذا الهدف، يجب عليهم تحسين خدماتهم بشكل مستمر وخفض تكاليفها. ومع التغيرات في البيئة التسويقية، نلاحظ بعض الاتجاهات المهمة في البيع بالجملة، مثل دمج الشركات المتبقية، والتوسع الجغرافي، وزيادة الخدمات لتجار التجزئة.
سيؤدي الدمج إلى انخفاض كبير في عدد تجار الجملة. وسوف تنمو شركات البيع بالجملة المتبقية في الحجم من خلال الاستحواذ والاندماج والتوسع الجغرافي.
سيؤدي التوسع الجغرافي إلى تجميع تجار الجملة الأكثر قدرة على المنافسة بفعالية في مناطق أوسع وأكثر تنوعًا. كما ستتحسن الكفاءة التشغيلية لتجار الجملة من خلال زيادة استخدام الأنظمة المحوسبة والآلية.
نظرًا لأن كبار تجار التجزئة يقومون بإنشاء مؤسسات تؤدي العديد من أنشطة البيع بالجملة، فإن العديد من تجار الجملة الكبار يقومون أيضًا بإنشاء عمليات البيع بالتجزئة الخاصة بهم.
بسبب الطلب المتزايد على الخدمات، سيستمر تجار الجملة في زيادة الخدمات المقدمة لتجار التجزئة مثل أسعار التجزئة، والإعلانات التعاونية، والدعم الترويجي الآخر، وتقارير معلومات التسويق والإدارة، وخدمات المحاسبة، وما إلى ذلك.
وأخيرًا، يعمل تجار الجملة الذين يتطلعون إلى المستقبل على تكييف خدماتهم بشكل مستمر مع احتياجات العملاء المستهدفين ويبذلون مسعى جادًا للحفاظ على تكلفة عملياتهم عند أدنى مستوى.
