التنويع: التعريف، المستويات، الإستراتيجية، المخاطر، الأمثلة

وبشكل عام، يعني التنويع توسيع الأعمال إما من خلال العمل في صناعات متعددة في وقت واحد (تنويع المنتجات)، أو دخول أسواق جغرافية متعددة (تنويع الأسواق الجغرافية)، أو بدء عمل تجاري جديد في نفس الصناعة.

ما هو التكامل الرأسي؟

على مستوى وحدة الأعمال، يحدث التنويع عندما تتوسع وحدة الأعمال إلى قطاع جديد من الصناعة الحالية التي تمارس فيها الشركة أعمالها بالفعل.

على مستوى الشركات، يحدث التنويع عندما تدخل الشركة المتنوعة في أعمال خارج نطاق الشركة وحدات الأعمال القائمة. ويسعى التنويع إلى زيادة الربحية من خلال زيادة حجم المبيعات.

ومع ذلك فإنه لا تخلو من المخاطر.

ولذلك، فإنه يتطلب تحقيقا دقيقا قبل الدخول في؛ سوق غير معروف مع عرض منتج غير مألوف.

عانت العديد من الشركات من الفشل مع التنويع، في حين حققت العديد من الشركات الأخرى نجاحًا كبيرًا مثل شركة Wait Disney (التي انتقلت من إنتاج أفلام الرسوم المتحركة إلى المتنزهات الترفيهية وعقارات العطلات) وشركة Canon (التي انتقلت من صناعة الكاميرات إلى إنتاج مجموعة جديدة تمامًا من المكاتب معدات)'.

الأشكال الشائعة للتنويع هي التكامل الرأسي / التنويع الأفقي؛ والتنويع الجغرافي.

التكامل الرأسي يتضمن دمج الأعمال مع قيمة الشركة: السلسلة، إما للخلف أو للأمام. يتضمن التنويع الأفقي الانتقال إلى أعمال جديدة في نفس مرحلة الإنتاج مثل العمليات الحالية للشركة.

يتضمن التنويع الجغرافي الانتقال إلى مناطق جغرافية جديدة.

قد تكون الأشكال الثلاثة للتنويع ذات صلة (إضافة أو توسيع خطوط الإنتاج أو الأسواق الحالية) أو غير ذات صلة (إضافة خطوط إنتاج أو أسواق جديدة أو "غير ذات صلة"، أي الدخول في عمل تجاري في "صناعة مختلفة").

مستويات التنويع

لقد حاول بعض خبراء الإدارة إظهار أن الشركات المتنوعة؟ تختلف وفقا لمستويات التنويع.

ووفقا لهم، توجد ثلاثة مستويات من التنويع؛

1. مستويات منخفضة من التنويع.
2. مستويات معتدلة إلى عالية من التنويع.
3. مستويات معتدلة إلى عالية من التنويع.

مستويات منخفضة من التنويع

يظهر هذا المستوى من التنويع في الشركة التي تدير أنشطتها بشكل رئيسي في عمل واحد أو شركة مهيمنة. تكون الشركة في عمل واحد إذا تجاوزت إيراداتها 95 بالمائة من إجمالي المبيعات.

تكون أعمال الشركة هي المهيمنة إذا كانت الإيرادات المتحققة تتراوح بين 70 بالمائة و95 بالمائة. تعد شركة 5M Security Services Limited مثالاً على شركة ذات تنوع قليل حيث أن تركيزها الأساسي ينصب على "سوق الحراسة الأمنية".

تعد شركة Kellogg مثالاً على شركة تجارية مهيمنة لأن مبيعاتها الرئيسية تأتي من حبوب الإفطار والأطعمة الخفيفة.

ومع ذلك، فإن الشركات التي تولد دخلها من منتجات واحدة لا يمكن أن تسمى شركات متنوعة بالمعنى الحقيقي للمصطلح.

مستويات معتدلة إلى عالية من التنويع

في هذا المستوى، هناك نوعان من التنويع واضحان - "المقيدة ذات الصلة" و"المرتبطة ذات الصلة". وفي حالة التنويع المقيد ذي الصلة، يأتي أقل من 70 في المائة من الإيرادات من الأعمال المهيمنة، وتتقاسم جميع وحدات الأعمال/الأقسام المنتج والتكنولوجيا وقنوات التوزيع.

إذا كانت الشركة لديها تنويع مرتبط ذي صلة، فإن أقل من 70 في المائة من الإيرادات تأتي من الأعمال المهيمنة، ولكن لا توجد سوى روابط محدودة بين وحدات إدارة الأعمال وفيما بينها. تعد شركة بروكتر آند جامبل مثالاً على شركة مقيدة ذات صلة، في حين تعد شركة جونسون آند جونسون مثالاً على شركة مرتبطة ذات صلة.

مستوى عال جدا من التنويع

ينطبق هذا المستوى على الشركات التي لديها تنويع غير ذي صلة. وهي تحصل على أقل من 70 في المائة من إيراداتها من الأعمال المهيمنة، ولكن لا توجد روابط مشتركة بين وحدات إدارة الأعمال.

استراتيجية التنويع

هل يمكن للمنظمة الاستمرار في تصنيع نفس المنتج/الخدمة إلى الأبد؟

في تاريخ المؤسسات التي صنعها الإنسان، تعد الجامعات هي المؤسسات الوحيدة التي نجت من خلال معرفة المنتج نفسه لأكثر من 11 قرنا!

ومع ذلك، فإن تعبئة المحتوى وتقديم المعرفة قد تغيرت بشكل كبير، ولم تتمكن جميع الجامعات من البقاء على قيد الحياة.

وهذا الاستثناء لا يثبت إلا ذلك يجب على المنظمات تطوير أعمال جديدة لأنها تنمو أعمالا غير ذات صلة. هناك طريق آخر للنمو وهو الابتعاد عن العشب المعروف.

إن فرضية التنويع هي استكشاف مجالات الفرص التجارية الجذابة التي لا علاقة لها بالعمل الحالي. تأمل القياس هنا. كمستثمر فردي، ننصحك بتوزيع المخاطر الخاصة بك.

لماذا؟ لأن المحفظة المتنوعة تحميك من المخاطر أكثر من المحفظة الاستثمارية لمنتج واحد.

وبالمثل، لا يمكن للمنظمة أن تتوقع أن تستمر الظروف التي ربما تكون قد قامت فيها بأعمال جيدة إلى الأبد. إنها تنشر مخاطرها من خلال الدخول في مجالات عمل جديدة ومختلفة ذات آفاق أفضل.

عندما تبتعد منظمة ما عن مجال تكنولوجيا سوق المنتجات المعروفة والمختبرة لتقديم منتجات جديدة (ذات صلة / غير ذات صلة) أو دخول أسواق جديدة (ذات صلة / غير ذات صلة) باستخدام التكنولوجيا الجديدة / المعدلة / المتحالفة، يقال إنها تتبع مسار التنويع .

إن التنويع أمر مستوطن في عالم الشركات؛ تقريبًا جميع المنظمات التي يبلغ عددها 1000 منظمة متنوعة. ستلاحظ أن معظم الشركات العائلية متنوعة للغاية أيضًا.

يعد التنويع خيارًا جذابًا لتلبية التطلعات المتزايدة لعدد متزايد من أفراد الأسرة. إن السعي الدؤوب للتنويع كاستراتيجية قد أفسح المجال أمام التنويع المنطقي.

بدلاً من وجود العديد من الشركات في مجالات غير ذات صلة، فإن وجود مجموعة من الشركات ذات الصلة أو المتوافقة أمر منطقي. والمنطق هنا هو أن هذا التنويع يسمح للمنظمة بتسخير الروابط لخلق ميزة تنافسية.

ومع ذلك، فإن أنماط التنويع في البلدان الآسيوية تشير إلى أن التنويع غير ذي الصلة سيكون شائعا بين مجموعات الأعمال الأكبر حجما.

تتنوع المنظمات إلى:

• التحايل على القيود التي تفرضها السياسات الحكومية على النمو، كما كانت الحال مع الحدود القصوى التي كانت مفروضة قبل التحرير على توسيع القدرات في الهند. وقد أدى ذلك إلى قيام الشركات الهندية بالتنويع في العديد من المجالات غير ذات الصلة.
• ربما تكون التقنيات الجديدة/المنتجات البديلة قد جعلت النطاق الحالي غير مربح أو من المحتمل أن يكون كذلك. التنويع قد يوفر فرصا أفضل.
• الاستفادة من عمق واتساع مهارات إدارية والكفاءات بشكل كامل.
• استخدم الفائض أو النقد المحتفظ به للحصول على معدل عائد أعلى.
• للدخول إلى منطقة عذراء حتى الآن ذات إمكانات هائلة. على سبيل المثال، في الهند، اجتذبت خصخصة التعليم العالي العديد من اللاعبين من مجالات متنوعة مثل تصنيع الصلب إلى قطاع الأغذية لإنشاء جامعات متخصصة وعريضة القاعدة.
• قد يكون عدم تناسق المعلومات في الأعمال الحالية مرتفعًا جدًا بحيث لا يسمح بخطط جديدة.
• انتشار المخاطر. في المحفظة المتنوعة، يتم توزيع المخاطر بين العديد من الشركات.
• الاستفادة من القواسم المشتركة بين الشركات. وهذا الرفع المالي يخلق فوائد اقتصادية.

مخاطر التنويع

التنويع هو استراتيجية مثيرة للاهتمام ولكنها معقدة.

أولا، قد تختلف المهارات اللازمة لتشغيل الكيان المتنوع وتتعارض مع تنويع الكيان الأم، يشكل تحديا للمديرين المهارات الإدارية / التطلعات.

فهو يوفر فرصة لإظهار همة شخصية في نفس الوقت، وهو ما يتطلب من المديرين أن يكونوا كذلك منفتح على التعلم والتكيف بسرعة.

يتطلب كل عمل مجموعات مهارات مختلفة يقدمها محترفون ويشرف عليها مجلس إدارة مستقل.

الخيط المشترك الذي يمر عبر هذه المتنوعة الشركات هي المعايير الأخلاقية والحوكمة للشركة الأم. التنويع أمر محفوف بالمخاطر.

فهو ينطوي على مخاطر اتخاذ القرار (قد يكون الاختيار ووسائل التنويع خاطئة)، ومخاطر التنفيذ (الهيكل والعمليات والأنظمة، قيادةوالموهبة قد تكون غير كافية)، والمخاطر المالية (العائد على المساهمين قد ينخفض بشكل كبير).

ويذكر مايكل بورتر (1987) أنه ينبغي تطبيق الاختبارات الثلاثة قبل اتخاذ قرارات التنويع.

اختبار جاذبية الصناعة	تكلفة اختبار الدخول	أفضل من الاختبار
– هل دخول الأعمال مرتفع؟ – هل الظروف التنافسية مواتية؟ - هل السوق ملائم للنمو؟	– هل تكلفة الدخول منخفضة؟ – ما هي التكلفة الغارقة لمعدات محددة؟ – ما هي الكتل الخاصة وغيرها من الدخول؟	– إلى أي مدى يوجد التآزر مع العمليات الجارية؟ – هل يمكن الاستفادة من المهارات الإدارية وقدرات العلامة التجارية؟

مسارات التنويع

يعد التنويع خيارًا كثيف الاستثمار، ويمكن للمنظمة التنويع من خلال مسارات مختلفة. المسارات المختلفة لها مستويات مختلفة من المخاطر ومتطلبات الموارد.

يتعين على المنظمة أن تقرر المسار الذي يجب اتباعه وما إذا كانت ستتبعه بمفردها أو تسعى إلى نوع ما خيارات الشراكة (الترخيص، المشاريع المشتركة، والتحالفات الاستراتيجية).

ويوضح الجدول أدناه؛ كلما زاد الارتباط في مجال المنتجات وقطاعات العملاء والتكنولوجيا ونقل المهارات الإدارية في التنويع، انخفض خطر التنويع (وهذا لا يمنع خطر الاختيار الاستراتيجي الخاطئ) وكلما انخفض الارتباط، ارتفع وهي المخاطرة الناجمة عن التنويع (وهذا لا يأخذ في الاعتبار عمق المهارات الإدارية التي يمكنها توجيه التنويع).

هناك أربعة طرق واسعة للتنويع هي: متحدة المركز، وأفقية، وعمودية، ومتكتلة. وتناقش أدناه السمات البارزة لكل منها؛

التنويع الأفقي

تتولى المنظمة تلك المنظمات التي تصنع نفس المنتج أو وظائف التسويق نفسها.

ومن المتوقع أن تؤدي الزيادة في الحجم إلى تحقيق وفورات الحجم والنطاق. زيادة متوقعة في حصتها في السوق.

أمثلة على التنويع الأفقي؛

• صناعه او مجال التسليه والترفيه.
• تقوم دور إنتاج الأفلام أيضًا بتوزيع الأفلام عبر شبكات DTH.
• والت ديزني (أفلام وتوزيع)

التكامل الرأسي

تأخذ المنظمة الإفراط في إنتاج المواد الخام (الخلفية) وسيطًا أو العملية الرئيسية (الأمامية) لتحقيق ميزة التكلفة. يؤدي انخفاض التكاليف إلى انخفاض الأسعار مما يؤدي إلى زيادة حصة السوق.

يقلل من المرونة. يتم إنشاء حواجز واسعة النطاق قد تقتصر على صناعة واحدة.

أمثلة على التكامل الرأسي؛

• تتنوع شركات الأسمنت والصلب والنسيج رأسياً. وفي الهند، يمتلك مصنعو الأسمنت محطات توليد الطاقة.
• ويتم بيع الطاقة الفائضة إما إلى المرافق التي تديرها الدولة أو إلى الصناعات الأخرى.
• تقوم الشركة المصنعة للصابون/المنظفات بإنشاء مصنع ألكيل بنزين خطي (مختبر مكون رئيسي للصابون) لتحقيق الاستفادة من جانب العرض.

التنويع متحد المركز.

التنويع في المجالات ذات الصلة على نطاق واسع (سوق المنتجات / التكنولوجيا).

يُنظر إلى السوق على أنه مجال من الاحتياجات المترابطة ولكن غير المتجانسة التي يمكن للمؤسسة تلبيتها بعروض غير متجانسة ولكنها متحالفة.

مثال التنويع متحدة المركز.

• تشتمل مجموعة منتجات شركات الأدوية على الأدوية الموصوفة، والأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية، وأنظمة توصيل الأدوية، ومنتجات العناية بالعين والبشرة.
• هناك فرق بين المنتجات والتكنولوجيا، ولكن أ يتيح النطاق التسويقي الواسع الاستفادة من قيمة العلامة التجارية.

تنويع تكتل

التنويع في مجالات غير ذات صلة تماما. وقد تقدم المناطق الجديدة خيارات أفضل للنمو، وقد تكون حواجز الدخول منخفضة، كما يجب أن يكون الاستثمار المطلوب.

الموارد / القدرات منتشرة عبر. يمكن للمنظمات التنويع عالميًا أيضًا.

تنويع التكتلات هي؛ رولز رويس (سيارات، محركات)، جنرال إلكتريك، سامسونج للإلكترونيات، وتاتا.

يتم عرض حالتين مختلفتين من عالم الأعمال المعاصر لتحليلك ومناقشتك.

تقديم الخاص بك التحليل كتقرير يغطي بعض جوانب SWOT (يمكنك الرجوع إلى المواقع الرسمية) ومراجعة الخيارات في ضوء المواد الدراسية. كن محددًا في توصيتك.

كيف تنوع المنظمة؟

هذا هو الخيار الثاني الذي يتعين على المنظمة أن تقرره، سواء كانت ستمضي بمفردها وتقيم مشروعًا جديدًا أو تطور كيانًا متنوعًا من خلال عمليات الدمج, عمليات الاستحواذ / التحالفات، أو الانضمام للمغامرات.

معظم هذه الخيارات متشابهة بمعنى أنها تعتمد على مبدأ إنشاء تعاون لنمو كيانين مختلفين. والاختلاف بينهم هو في الدرجة أكثر منه في الاتجاه.

إن الاختلافات الدقيقة بين تحالفات المشاريع المشتركة وبين عمليات الاندماج والاستحواذ هي أكثر لمنح الوضع القانوني للكيان وكذلك تحويل الأموال والموارد.

نهج التنويع

تحتاج الشركة إلى اختيار مسار أو نهج لتنويع أعمالها. وقد تختار إما نهج التنويع ذي الصلة، أو نهج التنويع غير ذي الصلة، أو مزيجا من الاثنين معا، اعتمادا على الظروف.

والفرق الرئيسي بين الاثنين هو أن التنويع ذي الصلة يؤكد على بعض القواسم المشتركة في الأسواق والمنتجات والتكنولوجيا، في حين أن التنويع غير ذي الصلة يعتمد أساسا على اعتبارات الربح.

يجب على الاستراتيجيين النظر في حقائق الوضع لاختيار النهج الصحيح للتنويع.

نهج التنويع ذات الصلة

تتبع شركتك استراتيجية التنويع ذات الصلة إذا وجدت أن خطوطًا متعددة من الأعمال مرتبطة بشركتك. يُعرف التنويع ذو الصلة أيضًا باسم "التنويع المركز"، ويتضمن التنويع في نشاط تجاري يتعلق بالأعمال الأساسية (الأصلية) للشركة.

يتم تشغيل الأعمال الجديدة في نفس الصناعة. الشركات الجديدة والأساسية لديها بعض القواسم المشتركة في أنشطة سلسلة القيمة، مثل الإنتاج والتسويق وما إلى ذلك. وتمتلك سلاسل القيمة لكلا الشركتين عناصر استراتيجية.'

في لغة هيل وجونز، "التنويع ذو الصلة هو التنويع في نشاط تجاري جديد أو أنشطة من خلال القواسم المشتركة بين واحد أو أكثر من مكونات سلسلة القيمة لكل نشاط.

ونظرًا لوجود القواسم المشتركة في سلاسل القيمة في كل من الشركات القائمة والجديدة، فمن الممكن نقل المهارات الأساسية أو الخبرة التكنولوجية أو المعرفة الإدارية من شركة إلى أخرى.

كما تساعد القواسم المشتركة و/أو الملاءمة الإستراتيجية في سلاسل القيمة الشركة على تحقيق أ الميزة التنافسية من خلال خفض التكاليف، مشاركة اسم العلامة التجارية المشترك dr مما يخلق قوة موارد قيمة.

تقوم الشركات عادة بتنفيذ استراتيجيات التنويع ذات الصلة لبناء ميزة تنافسية وتحقيق وفورات النطاق.

طرق التنويع ذات الصلة

ويكشف تحليل ممارسات مختلف الشركات المتنوعة أنها تسعى إلى التنويع ذي الصلة بأي من الطريقتين أو مزيج من الاثنين.

هذه الطرق هي؛

1. ذات الصلة المقيدة، و
2. ذات الصلة المرتبطة.

عندما تتقاسم وحدات أعمال الشركة المدخلاتوتقنيات الإنتاج وقنوات التوزيع وما إلى ذلك، فيما بينها، يُعرف التنويع بأنه مقيد ذات صلة.

على سبيل المثال، يقال إن بيك تتبع تنويعًا مقيدًا، حيث أن جميع منتجاتها (شفرات الحلاقة، ولاعات السجائر، والأقلام) تشترك في قواسم مشتركة كبيرة في قولبة حقن البلاستيك، واسم العلامة التجارية، وتوزيع التجزئة.

ومن ناحية أخرى، في حالة التنويع المرتبط ببعضه البعض، ترتبط وحدات الأعمال بأبعاد قليلة.

يتم بيع المنتجات تحت أسماء تجارية مختلفة ولا تشترك في التكنولوجيا أو المدخلات المشتركة عبر القطاعات.

على سبيل المثال، كانت شركة والت ديزني شركة مقيدة ذات صلة حتى أوائل التسعينيات. لكنها انتقلت تدريجياً إلى الشركات ذات الصلة عندما بدأت في إنتاج أفلام للجمهور الناضج واستحوذت على تلفزيون ABC.

لماذا تستخدم الشركات التنويع ذات الصلة؟

تفضل العديد من الشركات استراتيجية التنويع ذات الصلة لاستراتيجية التنويع غير ذات الصلة.

هناك عدة أسباب لاختيار استراتيجية التنويع ذات الصلة:

إمكانات التآزر بين الأعمال

لديها القدرة على التآزر بين الأعمال التجارية. علاقات سلسلة القيمة بين الأعمال الأساسية والجديدة تنتج التآزر.

وبعبارة أخرى، يمكننا القول بأن الشركة قد تتبع استراتيجية التنويع ذات الصلة عندما يوجد توافق استراتيجي بين بعض أو كل أنشطة سلسلة القيمة في كل من الأعمال الأساسية والجديدة.

على طول سلسلة القيمة، يمكن أن يوجد توافق استراتيجي بين الأعمال التجارية.

على سبيل المثال، الإنتاج والتوزيع والمبيعات والتسويق وسلسلة التوريد والدعم الإداري والإداري وأنشطة البحث والتطوير.

يمكن أن تكون الأعمال الإستراتيجية الإجمالية المتوافقة مع أنشطة الإنتاج ذات قيمة عندما يمكن نقل خبرة الشركة في مثل هذه الأنشطة إلى أعمال أخرى.

إذا كان اثنان أو أكثر من الشركات التابعة للوالد يمكن للشركة مشاركة نفس مرافق التوزيع (على سبيل المثال، نفس الموزع والتجار وتجار التجزئة)، ويمكن للشركة إنشاء تأثيرات تآزرية.

يمكن للشركات ذات أنشطة المبيعات والتسويق ذات الصلة الوثيقة القيام بذلك أفضل معًا بسبب انخفاض تكاليف المبيعات (السبب: مشاركة نفس قوة المبيعات).

تساعد الملاءمة الإستراتيجية في أنشطة سلسلة التوريد في نقل المهارات في شراء المواد تحقيق قوة تفاوضية أقوى في المفاوضات مع الموردين، الخ.

عندما يمكن استخدام المعرفة والكفاءات الإدارية بشكل شائع في أعمال مختلفة، يمكن للشركة تحقيق المزيد من المزايا التنافسية.

وبالمثل، فإن مشاركة التكنولوجيا المشتركة أو استخدام نفس مرافق البحث والتطوير لأكثر من شركة واحدة يعد وسيلة مهمة لتحقيق ميزة تنافسية.

النداء الاستراتيجي

إنها تتمتع بجاذبية استراتيجية لأنها تسمح للشركة ببناء ميزة تنافسية أقوى من خلال نقل المهارات، وانخفاض التكاليف، واسم العلامة التجارية المشتركة، وقدرات تنافسية أفضل.

خلق اقتصاديات النطاق

من الممكن إنشاء "اقتصاديات النطاق" من خلال تنويع الأعمال في المجالات ذات الصلة. تحدث وفورات النطاق (على النقيض من "وفورات الحجم") بسبب التوفير الناتج عن خفض التكلفة.

يتم تقليل التكاليف عند وجود توافقات استراتيجية بين الأعمال التجارية. والتنويع ذو الصلة لديه القدرة على تحقيق وفورات النطاق. (وتجدر الإشارة إلى أن وفورات الحجم تتحقق عندما تكون الوحدة تنخفض تكلفة المنتجات مع زيادة حجم الإنتاج).

تركيز أكثر حدة على إدارة التنويع

وهو يوفر تركيزا أكثر وضوحا لإدارة التنويع بسبب التركيز في الأعمال المماثلة.

أداء موحد أكبر

يمكن أن يؤدي ذلك إلى أداء موحد أكبر من استراتيجية تركيز الأعمال الفردية. لا يمكن أن يكون أداء المؤسسة المستقلة أفضل من أداء الشركة التي لديها أعمال مرتبطة بها.

تقاسم الموارد

يمكن أن يخلق قيمة من خلال تقاسم الموارد بين مختلف الشركات.

تقليل المخاطر

إنه ينطوي على مخاطر أقل لأن الشركة تنتقل إلى مجالات الأعمال التي تمتلك الإدارة العليا بعض المعرفة عنها بالفعل.

الأوضاع مواتية للتنويع ذات الصلة

وتشير الأدلة البحثية إلى أن التنويع ذي الصلة لا يؤدي دائما إلى فوائد أكثر من التنويع غير ذي الصلة.

لذا، فإن السؤال هو: متى يجب على الشركة أن تختار التنويع ذي الصلة؟

تظهر التجربة أنه من المفيد للشركة التركيز على التنويع ذي الصلة:

1. عندما تنطبق الكفاءات الأساسية للشركة على مجموعة متنوعة من مواقف العمل.
2. عندما تكون إدارة الشركة قادرة بما فيه الكفاية على إدارة شؤون عدة أعمال في وقت واحد.
3. عندما لا تخلق النقابات العمالية في الشركة مقاومة لنقل القوى العاملة والموارد الأخرى عبر الأعمال.
4. عندما لا تفوق "التكاليف البيروقراطية" للتنفيذ فوائد تقاسم الموارد بين الشركات، تنشأ التكاليف البيروقراطية بشكل رئيسي من جهود التنسيق المطلوبة بين مختلف أعمال الشركة.

نهج التنويع غير ذي الصلة

يُعرف التنويع غير المرتبط أيضًا باسم "تنويع التكتلات" أو "التنويع الجانبي". تُعرف الشركة المتنوعة غير ذات الصلة باسم التكتل. يتضمن التنويع غير ذي الصلة الدخول في أعمال جديدة لا تتعلق بالأعمال الأساسية للشركة.

تمتلك الشركة المتنوعة غير ذات الصلة أكثر من شركة واحدة تمارس أنشطتها في صناعات مختلفة.

وكما لاحظ هيل وجونز، فإن "التنويع غير ذي الصلة هو التنويع في مجال أعمال جديد ليس له صلة واضحة بأي من المجالات الحالية للشركة". سلاسل القيمة للشركات مختلفة.

ونتيجة لذلك، فإن الشركة المتنوعة لديها فرصة ضئيلة لنقل المهارات أو التكنولوجيا أو الموارد الأخرى من شركة إلى أخرى. كل وحدة عمل في الشركة المتنوعة غير ذات الصلة هي كيان قائم بذاته. تظل كل وحدة ادارة امنية مسؤولة عن تحقيق الربح.

على سبيل المثال، بدأت الشركة "أ" في البداية بأعمال إنتاج قلم تحديد.

وبعد ذلك، بدأت نشاطًا تجاريًا في مجال لفائف البعوض ولاحقًا في إنتاج صابون الغسيل. يمكننا القول أن الشركة "أ" هي شركة متنوعة غير ذات صلة لأن أعمالها اللاحقة ليس لها أي تشابه مع أعمالها الأساسية (أعمال أقلام التحديد).

التمييز بين التنويع ذات الصلة وغير ذات الصلة

بعض الاختلافات بين مناهج التنويع ذات الصلة وغير ذات الصلة واضحة:

1. ويحدث التنويع ذو الصلة في نفس الصناعة. ترتبط الأعمال الجديدة بالأعمال الأساسية للشركة. ويحدث التنويع غير ذي الصلة في الصناعات المختلفة. إنه ينطوي على التنويع في أعمال جديدة تمامًا ليس لها علاقة بالأعمال الأساسية للشركة.
2. ويمثل تقاسم الموارد ونقل المهارات بين مختلف الشركات محور تركيز نهج التنويع ذي الصلة. التركيز الرئيسي لنهج التنويع غير ذي الصلة هو خلق قيمة للمساهمين من خلال الحصول على قطاعات سوقية جديدة.
3. ويتجلى التنويع ذو الصلة في القواسم المشتركة لسلسلة القيمة بين الشركات. ومع ذلك، فإننا نجد غياب القواسم المشتركة في سلاسل القيمة للشركات المختلفة في شركة متنوعة غير مرتبطة.
4. التنويع ذو الصلة يمكن أن يخلق قيمة بطرق أكثر من التنويع غير ذي الصلة.
5. وبما أن الإدارة لديها معرفة مسبقة حول إدارة نوع مماثل من المؤسسات، فهي أكثر قدرة على إدارة الأعمال ذات الصلة. ولذلك، فإن التنويع ذي الصلة ينطوي على مخاطر أقل من التنويع غير ذي الصلة.
6. تنشأ التكاليف البيروقراطية المرتفعة من التنسيق بين وحدات الأعمال في شركة التنويع ذات الصلة. وفي الشركات المتنوعة غير ذات الصلة، ليس هناك شك في التنسيق بين الوحدات. ونتيجة لذلك، فإن تكاليفها البيروقراطية أقل بكثير من التكاليف ذات الصلة.

متى يجب على الشركة اعتماد التنويع غير ذي الصلة؟

قد تعمل استراتيجية التنويع غير ذات الصلة بشكل جيد في بعض المواقف المحددة. ويحتاج واضعو الاستراتيجية إلى تقييم هذه المواقف، ومن ثم ينبغي عليهم أن يقرروا اعتماد التنويع غير ذي الصلة. بعض المواقف المواتية للتنويع غير ذي الصلة هي كما يلي:

1. عندما لا يمكن استخدام المهارات الوظيفية الأساسية للشركة بسهولة في عمل آخر غير العمل الأصلي.
2. عندما تتمكن إدارة الشركة من إنشاء رابط خلفي أو أمامي.
3. عندما لا يتم قمع القيمة التي تم إنشاؤها من خلال اعتماد هيكل إعادة الهيكلة من قبل البيروقراطيين تكلفة تنفيذ الإستراتيجية.
4. عندما ترى الشركة ذلك الدخول في نوع مختلف من الأعمال في صناعة مختلفة يوفر فرصة ربح جيدة.
5. عندما يكون لدى الأعمال التجارية المحتملة في صناعة مختلفة لا تتعلق بالأعمال الأساسية إمكانية تحقيق أرباح كبيرة.
6. عندما تكون الشركة أقل اهتمامًا بتحقيق ميزة تنافسية من خلال إقامة توافقات استراتيجية بين سلاسل القيمة الخاصة بوحدات إدارة الأعمال.

مزايا التنويع غير ذي الصلة

توزيع المخاطر على الصناعات المختلفة

التنويع غير ذي الصلة ينطوي على الدخول في صناعات جديدة.

وبالتالي، فمن الممكن توزيع مخاطر الأعمال على الصناعات المختلفة. يمكن للشركات ذات التقنيات والأسواق والعملاء المختلفة استيعاب المخاطر المتعلقة باستثمارات الشركة.

ومع ذلك، تشير الأدلة البحثية إلى أن التنويع ذي الصلة أقل خطورة من التنويع غير ذي الصلة من الناحية المالية.

آفاق الربح في الصناعات الأخرى

يوفر التنويع غير ذي الصلة فرصة لدخول أي عمل تجاري في أي صناعة مع احتمالات الربح. قد تحصل الشركة على عمل في صناعة أخرى ذات إمكانات ربح عالية.

فرص تعويض الخسائر

بسبب الاستثمار في مجالات متنوعة من الأنشطة التجارية، هناك إمكانية لتعويض الخسائر في أحد الأعمال التجارية مع المكاسب في عمل آخر في صناعة أخرى.

تعتبر تعويض الخسائر عبر الصناعات خافتة للغاية في التنويع ذي الصلة بسبب تشغيل الشركات في نفس الصناعة. في شركة متنوعة، يمكن موازنة التراجع الدوري في أحد الأعمال من خلال الارتفاع الدوري في عمل آخر.

زيادة قيمة المساهمين

يمكن لمديري الشركات المهرة زيادة قيمة المساهمين من خلال الاستحواذ على شركات واعدة للغاية في مختلف الصناعات.

مكاسب مالية سريعة

هناك فرص لتحقيق مكاسب مالية سريعة إذا لجأت الشركة الأم إلى التنويع من خلال الاستحواذ على أعمال ذات أصول أقل من قيمتها الحقيقية مع إمكانية تحقيق أرباح جيدة. ويمكن أيضًا تحقيق مكاسب مالية إذا أمكن الحصول على الشركات الجديدة بسعر منافس.

استقرار أكبر في الأرباح

يوفر التنويع غير ذي الصلة قدرًا أكبر من استقرار الأرباح خلال دورة الأعمال. ومع ذلك، يعتمد استقرار الأرباح على قدرة المديرين على تجنب عيوب التنويع غير ذي الصلة.

مساوئ التنويع غير ذي الصلة

عدم الموثوقية في بناء قيمة المساهمين

ويرى خبراء الإدارة أن التنويع غير ذي الصلة هو نهج غير موثوق به لبناء قيمة المساهمين ما لم يكن مديرو الشركات موهوبين بشكل استثنائي.

غابة الأعمال والصعوبات الإدارية

عندما يكون لدى مجموعة ما عدد كبير من الشركات المتنوعة، قد يجد مديرو الشركات صعوبة في إدارة "غابة" الشركات بشكل فعال.

قد تكثر الصعوبات في اختيار المديرين المناسبين، واتخاذ التدابير المناسبة عند حدوث مشاكل؛ تنشأ، وتتخذ القرارات عندما تتعثر وحدة الأعمال.

المخاطر في فحص الشركات من خلال عمليات الاستحواذ

ويتطلب التنويع غير ذي الصلة من خلال الاستحواذ على شركات أخرى فحصا سليما من بين الشركات المتاحة. قد تكون الشركة المتنوعة في حيرة إذا فشلت في فحص الشركات غير الجذابة بذكاء.

ويتطلب الغربلة تقييم الشركات التي سيتم الاستحواذ عليها باستخدام معايير مختلفة مثل العائد المتوقع على الاستثمار، وإمكانات النمو، تدفق ماليوالقضايا البيئية والسياسات الحكومية وما إلى ذلك.

في الواقع، الشركات التي لديها أصول مقومة بأقل من قيمتها والشركات المتعثرة ماليا هي فقط المرشحين الجيدين للتنويع غير ذي الصلة.

خطر المجهول

الأعمال الجديدة التي استحوذت عليها الشركة المتنوعة غير معروفة لمديري الشركات.

وهذا قد يشكل خطرا عليهم. إن أي خطأ في تقييم جاذبية الصناعة أو التنبؤ بمشاكل غير عادية (مثل الاستيلاء بالقوة من قبل الإرهابيين المحليين بالتواطؤ مع المجموعة المالكة) قد يكون قاتلاً.

يقول الحكماء: "لا تمتلك أبدًا عملاً لا تعرف كيف تديره".

مساهمات ضئيلة في بناء القوة التنافسية

وتظهر التجربة أن استراتيجية التنويع غير ذات الصلة لا يمكن أن تخلق دائما قوة تنافسية في وحدات الأعمال الفردية.

أمثلة التنويع

جوجل والتنويع

جوجل، الذي تأسس عام 1998، هو محرك بحث رائد. وانتزعت جوجل مركزها المهيمن في محرك البحث من ألتا فيستا، التي استحوذت عليها ياهو. محفظة جوجل المتنوعة تشمل الأنشطة التجارية YouTube وبيكاسا وGoogle+ وGmail وGoogle Earth وChrome وAndroid.

ما يقرب من 90 في المئة من إيراداتها تأتي من الإعلانات على جوجل. وحتى الآن، لم تواجه جوجل أي تهديد وشيك في هذا المجال.

يشير التباطؤ الاقتصادي إلى أن الإعلانات على الإنترنت سوف تنخفض، وأن عائدات جوجل قد تنخفض.

قد تفشل Google نظرًا لأن أعمال Gmail وChrome محفوفة بالمخاطر، كما أن خصوصية البيانات ودعم العملاء غير فعالين فيما يتعلق بطلب العملاء.

وتخطط جوجل أيضًا للدخول في سوق الهواتف المحمولة والكتب الإلكترونية. هل يتماشى هذا التنويع مع نقاط قوة جوجل هو سؤال كبير. هل تمتلك جوجل القدرة على المنافسة مع المنافسين مثل أبل؟

العمل الأساسي لشركة Google هو محرك البحث الخاص بها.

• هل تنويعها في الهاتف الذكي خطوة ذكية؟
• هل سيؤدي هذا التنويع إلى فقدان جوجل التركيز على أعمالها الأساسية؟
• هل ينبغي لشركة Google أن تركز اهتمامها على محرك البحث وتزيد من قدراته لتحسين الخدمات والخصوصية؟

تنويع أرماني

ال بيت أرماني هو بيت أزياء عالمي مقره في إيطاليا التي تتجلى منتجاتها في غاية الفخامة. وتشمل منتجاتها الملابس الرجالية والنسائية (بعضها يرتديها مشاهير هوليود)، والنظارات، ومستحضرات التجميل، والعطور، والإكسسوارات.

يتم بيع ملابس أرماني والمنتجات المرتبطة بها من خلال متاجر أرماني الحصرية المنتشرة في معظم المدن المرتبطة بالبريق والسحر والمتاجر متعددة الأقسام الراقية. لقد تم البحث عن ملابس أرماني الرجالية حتى الآن.

ومع ذلك، في الولايات المتحدة، أحد الأسواق الرئيسية لشركة أرماني، تتقلص قاعدة العملاء الذكور الأوفياء، وتتقدم النساء اللاتي يدعمن أرماني في السن.

تتقلص الآن أسواق أرماني الرئيسية في الولايات المتحدة واليابان. أجبر الانكماش الاقتصادي وارتفاع معدل البطالة في أسواقها الرئيسية أرماني على البحث عن أسواق جديدة.

قد يكون السوق الصيني الفاخر الذي ينمو بمعدل 30 بالمائة سنويًا هو سوق أرماني الجديد ومجال الاهتمام. هل يستطيع أرماني، الأكبر سناً من الجيل الجديد من المصممين، أن يحافظ على مكانته الخاصة؟

في عام 2010، قام جورجيو أرماني بتوسيع خطه الفاخر ليشمل الأعمال غير المرتبطة بالفنادق.

وفي عام 2010، افتتح أرماني فندقه الأول، برج خليفةويضم 166 غرفة وجناحًا و144 مسكنًا. كانت الفكرة هي توسيع ارتباط الرفاهية بالمنازل لجعل الأمر يبدو بطريقة أو بأخرى أن عنوانك يمكن أن يعني الفخامة أيضًا.

تفرد برج خليفة يضاهي أرماني. تخطط أرماني للارتباط بالجماليات والتصميم الداخلي للعقارات فائقة الجودة في جميع أنحاء العالم.

لديها بالفعل علاقة مع Lodha Builders لممتلكاتها القادمة في جنوب مومباي. هل يمكن لدخول أرماني إلى قطاع الإسكان الفخم أن يؤتي ثماره؟

هل الرفاهية هي معيار المشتري أم أنها فكرة ذات جاذبية جديدة؟ هل ستستمر الجاذبية إذا ارتبط اسم أرماني بالمساكن الفاخرة في الاقتصادات الناشئة؟

كما أطلقت أرماني بالتعاون مع سامسونج هاتف أرماني-سامسونج، والتي لم تقلع كما كان متوقعا. كان الهاتف متاحًا في منافذ بيع مختلفة عن منتجات أرماني الأخرى.

ولعل مفهوم الرفاهية في الهاتف المحمول كان أفضل من قبل شركة آبل. ربما سعى أرماني إلى الاستفادة من شريحة لم تكن جاهزة لها بعد. النداء الفاخر لم ينجح.

أرماني هي شركة عائلية، وبطريركها قديم، والعالم من حولها يتغير.

استراتيجية التركيز: عكس استراتيجية التنويع

تهتم استراتيجية التركيز بالاهتمام بالأعمال الحالية للشركة. أنها تنطوي على زيادة استخدام المنتجات الحالية في الأسواق الحالية. وينصب التركيز على منتج واحد في سوق واحدة وبتقنية واحدة.

العديد من الشركات معروفة على نطاق واسع في السوق بإستراتيجية التركيز الخاصة بها. الامثله تشمل كيلوج (التركيز على إنتاج الحبوب)، بنك جرامين (التركيز على القروض الصغيرة)، برياني الحاج (التركيز فقط على البرياني)، إلخ.

تفضل العديد من الشركات استراتيجية التركيز لتحقيق فوائد مثل المخاطر، وممارسة الأعمال التجارية دون موارد إضافية، واستخدام الكفاءات المعروفة للشركة، والتخصص على مستوى الأعمال، واكتساب مزايا تنافسية على المنافسين التجاريين، وزيادة ولاء العملاء، والسمعة الطيبة في السوق. ، والحصول على حصة أكبر في السوق من خلال زيادة معدل الاستخدام من قبل العملاء، وإدارة داخلية أقوى للشركة.