Formular uma estratégia vencedora não é uma tarefa fácil. Se não forem cuidadosamente elaboradas, as estratégias podem revelar-se altamente desastrosas. É por isso que os decisores estratégicos devem seguir uma série de bons princípios de elaboração de estratégias.
Thompson e Strickland sugeriram 10 princípios (eles os chamam de mandamentos) baseados nas lições aprendidas com os acertos e erros estratégicos das empresas.
Estes princípios ou mandamentos servem como guias úteis para o desenvolvimento de estratégias sólidas. Uma breve descrição é dada abaixo desses mandamentos.
10 mandamentos para estratégias de negócios vencedoras
Colocar prioridade máxima na vantagem competitiva de longo prazo
Se a estratégia puder fortalecer a competitividade de uma empresa a longo prazo, protegerá a rentabilidade da empresa a longo prazo.
Ser proativo
precisa ser proativo e rápido na resposta às mudanças nas condições de mercado e outras questões dinâmicas, a estratégia deve ser voltada para atender às necessidades 'não atendidas' dos clientes, fornecendo melhores produtos de acordo com os desejos dos clientes, adotando a tecnologia mais recente, etc. ao lidar com as novas iniciativas dos concorrentes.
Investir na criação de uma vantagem competitiva sustentável
A a empresa pode precisar adotar uma estratégia ofensiva agressiva para criar uma vantagem competitiva bem como um estratégia defensiva agressiva para protegê-lo.
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Tal plano sobrecarrega os recursos e capacidades da empresa.
Adotar estratégia capaz de produzir bons resultados nos piores momentos
A estratégia de uma empresa funciona bem se for formulada considerando as situações de mercado desfavoráveis previstas.
Levar cuidadosamente em consideração as reações e o comprometimento dos concorrentes
Os decisores estratégicos não devem subestimar os concorrentes.
Em resposta à estratégia de uma empresa, os concorrentes podem lançar programas difíceis se os seus interesses forem ameaçados.
Focando nos pontos fracos dos concorrentes
Um elaborador de estratégia, para elaborar uma estratégia bem-sucedida, deve atacar os pontos fracos dos concorrentes e não os pontos fortes. Se forem atacados, os concorrentes engenhosos poderão retaliar fortemente, através de reduções de preços ou outras medidas.
Buscar uma estratégia de diferenciação de forma significativa
A empresa deve adotar uma estratégia de diferenciação somente quando pode criar uma lacuna significativa nos recursos do produto. Os clientes podem rejeitar a estratégia de diferenciação se as diferenças forem insignificantes.
Evitando uma estratégia de meio-termo
Uma estratégia de meio-termo (ou podemos dizer uma estratégia de compromisso) geralmente não funciona bem. Muitas vezes não consegue criar uma vantagem competitiva.
A estratégia de compromisso pode levar a custos médios, diferenciação média, imagem e reputação médias e poucas perspectivas de liderança no setor.
Adotar uma estratégia de baixo custo quando a vantagem de custo é proeminente
Uma empresa não deve optar por reduzir os preços, a menos que consiga estabelecer uma vantagem de custos sustentável.
