إن صياغة استراتيجية رابحة ليست مهمة سهلة. إذا لم تتم صياغة الاستراتيجيات بعناية، فقد يتبين أنها كارثية للغاية. ولهذا السبب يجب على واضعي الإستراتيجية اتباع عدد من المبادئ الجيدة لوضع الإستراتيجية.
اقترح طومسون وستريكلاند 10 مبادئ (يسمونها الوصايا) بناءً على الدروس المستفادة من النجاحات والأخطاء الإستراتيجية للشركات.
تعمل هذه المبادئ أو الوصايا بمثابة أدلة مفيدة لتطوير استراتيجيات سليمة. ويرد أدناه وصف موجز لهذه الوصايا.
10 وصايا لاستراتيجيات الأعمال الناجحة
إعطاء الأولوية القصوى للميزة التنافسية طويلة المدى
إذا كانت الإستراتيجية قادرة على تعزيز القدرة التنافسية للشركة على المدى الطويل، فإنها ستحمي ربحية الشركة على المدى الطويل.
أن تكون استباقيًا
يجب أن تكون استباقية وسريعة في الاستجابة للتغيرات في ظروف السوق والقضايا الديناميكية الأخرى. يجب أن تكون استراتيجية القضايا الديناميكية موجهة نحو تلبية احتياجات العملاء "غير الملباة"، وتوفير منتجات أفضل وفقًا لرغبات العملاء، واعتماد أحدث التقنيات، وما إلى ذلك. ويجب أيضًا أن يكونوا سريعين في التعامل مع المبادرات الجديدة للمنافسين.
الاستثمار في خلق ميزة تنافسية مستدامة
أ قد تحتاج الشركة إلى اعتماد استراتيجية هجومية عدوانية لخلق ميزة تنافسية فضلا عن استراتيجية دفاعية عدوانية لحمايتها.
تجنب خطة استراتيجية مفرطة في الطموح
مثل هذه الخطة ترهق موارد الشركة وقدراتها.
اعتماد استراتيجية قادرة على تحقيق نتائج جيدة في أسوأ الأوقات
تعمل استراتيجية الشركة بشكل جيد إذا تمت صياغتها بعد النظر في حالات السوق غير المواتية المتوقعة.
الأخذ بعين الاعتبار ردود أفعال المنافسين والتزامهم
يجب على صناع الإستراتيجية ألا يقللوا من شأن المنافسين.
رداً على استراتيجية الشركة، قد يطلق المنافسون برامج صارمة إذا تعرضت مصالحهم للتهديد.
التركيز على نقاط الضعف لدى المنافسين
لصياغة استراتيجية ناجحة، يجب على صانع الإستراتيجية أن يهاجم نقاط الضعف لدى المنافسين بدلاً من نقاط القوة. وإذا تعرض المنافسون ذوو الحيلة للهجوم، فقد ينتقمون بقوة شديدة، من خلال خفض الأسعار أو غير ذلك من التدابير.
اتباع استراتيجية التمايز بشكل هادف
أ يجب على الشركة اعتماد استراتيجية التمايز فقط عندما يمكن أن يخلق فجوة ذات معنى في ميزات المنتج. قد يرفض العملاء استراتيجية التمايز إذا كانت الاختلافات ضئيلة.
تجنب استراتيجية المسار الأوسط
إن استراتيجية المسار الأوسط (أو يمكننا أن نقول استراتيجية التسوية) لا تعمل عادة بشكل جيد. غالبًا ما يفشل في خلق ميزة تنافسية.
قد تؤدي استراتيجية التسوية إلى "متوسط التكاليف، ومتوسط التمايز، وصورة وسمعة متوسطة، واحتمال ضئيل لقيادة الصناعة.
اعتماد استراتيجية منخفضة التكلفة عندما تكون ميزة التكلفة بارزة
لا ينبغي للشركة أن تختار خفض الأسعار ما لم تتمكن من إنشاء ميزة تكلفة مستدامة.
