Formuler une stratégie gagnante n’est pas une tâche facile. Si elles ne sont pas soigneusement élaborées, les stratégies peuvent s’avérer extrêmement désastreuses. C’est pourquoi les décideurs doivent suivre un certain nombre de bons principes d’élaboration de stratégies.
Thompson et Strickland ont proposé 10 principes (ils les appellent commandements) basés sur les leçons tirées des succès et des erreurs stratégiques des entreprises.
Ces principes ou commandements servent de guides utiles pour développer des stratégies solides. Une brève description est donnée ci-dessous de ces commandements.
10 commandements pour des stratégies commerciales gagnantes
Accorder la priorité absolue à l’avantage concurrentiel à long terme
Si la stratégie peut renforcer la compétitivité à long terme d’une entreprise, elle protégera sa rentabilité à long terme.
Être proactif
doit être proactif et rapide pour répondre aux changements dans les conditions du marché et à d'autres problèmes dynamiques. La stratégie doit être orientée vers la satisfaction des besoins « non satisfaits » des clients, en fournissant de meilleurs produits selon les souhaits des clients, en adoptant les dernières technologies, etc. Ils doivent également être rapides. face aux nouvelles initiatives des concurrents.
Investir dans la création d’un avantage concurrentiel durable
UN l’entreprise devra peut-être adopter une stratégie offensive agressive pour créer un avantage concurrentiel ainsi qu'un stratégie défensive agressive pour le protéger.
Éviter un plan stratégique trop ambitieux
Un tel plan surcharge les ressources et les capacités de l'entreprise.
Adopter une stratégie capable de donner de bons résultats dans les pires moments
La stratégie d'une entreprise fonctionne bien si elle est formulée après avoir pris en compte les situations de marché défavorables anticipées.
Prendre soigneusement en compte les réactions et l'engagement des concurrents
Les décideurs ne doivent pas sous-estimer les concurrents.
En réponse à la stratégie d'une entreprise, les concurrents peuvent lancer des programmes sévères si leurs intérêts sont menacés.
Se concentrer sur les faiblesses des concurrents
Un stratège, pour élaborer une stratégie réussie, doit s’attaquer aux faiblesses des concurrents plutôt qu’à leurs forces. S’ils sont attaqués, les concurrents ingénieux pourraient riposter très fortement, en réduisant les prix ou en prenant d’autres mesures.
Poursuivre avec sens une stratégie de différenciation
UN l'entreprise ne devrait adopter une stratégie de différenciation que lorsque cela peut créer une lacune significative dans les fonctionnalités du produit. Les clients peuvent rejeter la stratégie de différenciation si les différences sont négligeables.
Éviter une stratégie intermédiaire
Une stratégie intermédiaire (ou plutôt une stratégie de compromis) ne fonctionne généralement pas bien. Souvent, cela ne parvient pas à créer un avantage concurrentiel.
Une stratégie de compromis peut conduire à « des coûts moyens, une différenciation moyenne, une image et une réputation moyennes et peu de perspectives de leadership dans l'industrie ».
Adopter une stratégie à faible coût lorsque l’avantage en termes de coûts est important
Une entreprise ne devrait pas opter pour une baisse de prix à moins qu’elle ne puisse établir un avantage durable en termes de coûts.
