A estratégia de liderança em custos também é conhecida como “estratégia de fornecedor de baixo custo” ou simplesmente “estratégia de baixo custo”. A empresa que segue esta estratégia pretende tornar-se o fornecedor global de baixo custo no setor em que opera.
A estratégia de uma empresa de vender seus produtos a um preço inferior ao de seus concorrentes é conhecida como estratégia de liderança em custos. A ênfase é colocada na produção de produtos padronizados a um baixo custo por unidade para clientes sensíveis ao preço.
Cobrar preços mais baixos torna-se possível quando a empresa consegue garantir a pós-redução operando os negócios de maneira altamente econômica.
O alvo estratégico desta estratégia é uma ampla seção do mercado onde a empresa oferece preços econômicos. A empresa enfatiza a redução de custos sem reduzir a qualidade. A empresa busca ganhar participação de mercado subestimando os concorrentes.
Algumas empresas amplamente conhecidas que empregam estratégias de baixo custo incluem a Whirlpool e empresas de eletrônicos em geral em eletrodomésticos, a Black and Decker em ferramentas elétricas e muito mais. A chave para sustentar estratégias de baixo custo é gerenciar os custos em todas as áreas de negócios da empresa. O objetivo deste estudo é superar os concorrentes por meio de liderança de baixo custo.
Quando uma empresa se torna líder em custos baixos, é provável que obtenha lucros acima da média.
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- fazer um trabalho melhor do que os concorrentes na execução eficiente das atividades internas da cadeia de valor,
- Tomar iniciativas para reduzir o custo das atividades da cadeia de valor, e
- reconhecer a cadeia de valor para evitar ou ignorar algumas atividades geradoras de custos.
A liderança em custos implica que a organização tenha uma estrutura de custos inferior à de um concorrente e, portanto, esteja em posição de oferecer vantagem de custos aos clientes, oferecendo preços mais baixos.
As fontes da vantagem de custo podem ser raras e inimitáveis. A organização projeta a vantagem de custo.
Walmart, Air Asia, McDonald's Timex e Calvin Care são alguns exemplos de organizações que competem com base em custos inferiores aos dos concorrentes.
A estratégia de liderança em custos ou a estrutura de baixo custo da organização são projetadas para alavancar
A estratégia de liderança em custos da organização ou alavancagens da estrutura de baixo custo; tamanho, diferencial de vantagens de aprendizagem, acesso a recursos reconfiguração da cadeia de valor, vantagens de custos relacionadas à tecnologia.
Tamanho
Tamanho implica o volume de produção. À medida que o volume de produção aumenta por unidade, o custo de produção diminui até que um volume ideal seja alcançado.
Um maior volume de produção implica reduções de custos em algumas das funções-chave. A redução no custo de produção é observada em operações como produção, marketing e serviços.
Além disso, um maior volume de produção permite que uma organização utilize equipamentos e máquinas cuja utilização não é possível em volumes de produção menores.
Por exemplo, numa oficina de vestuário pronto, existem muitos tipos de máquinas para acabamento que não se pode comprar e usar numa loja de costura.
Estas máquinas reduzem o tempo de ciclo, diminuindo ainda mais os custos. Os custos indiretos também são repartidos por um volume maior.
Vantagens de aprendizagem
À medida que o volume de produção aumenta, também aumenta a experiência dos funcionários que realizam a tarefa repetidamente. Um aumento na experiência significa menos erros.
As organizações que podem ter o maior volume acumulado de produção provavelmente terão o menor custo com base na curva de aprendizado.
Com o aumento do volume acumulado de produção, obtém-se maior eficiência à medida que os métodos de produção são aperfeiçoados e aperfeiçoados.
Acesso Diferenciado aos Recursos
As organizações podem ter melhor acesso aos recursos do que seus concorrentes. Poderia ser o acesso a um recurso natural, vantagem de localização ou melhor mão de obra pela proximidade de um centro educacional.
Consideremos um exemplo fictício de uma organização que abastece-se de petróleo na Arábia Saudita e outra no Mar do Norte.
Aquele que vem da Arábia Saudita tem uma vantagem de custo distinta sobre aquele que vem do Mar do Norte, onde o custo de perfuração e transporte é muito mais alto.
O custo de obter uma vantagem diferencial deve ser inferior à economia de custos resultante do uso dessa vantagem.
Reconfiguração da Cadeia de Valor
As organizações podem alterar a cadeia de valor de forma incremental ou reconfigurá-la novamente, reafirmando a sua postura e estratégia competitiva.
Às vezes, uma organização fica presa em armadilhas de custos que não atendem totalmente a nenhum segmento específico.
Consideremos o caso de uma companhia aérea fictícia que não atende totalmente o segmento de tarifa completa nem o segmento de baixo custo. Oferece algo para todos e sua lucratividade é inferior à de rivais que atendem o segmento completo ou o segmento simples.
Para melhorar a sua rentabilidade, reconfigura rotas, tem mais horas de voo por dia, opera voos de manhã cedo e tarde da noite para destinos de negócios para que os passageiros possam fazer uma viagem de um dia, cobra pela alimentação, assentos por ordem de chegada e se concentra em ser pontual.
Esta reconfiguração da cadeia de valor cria vantagens de custos que não foram percebidas anteriormente.
Se, no entanto, a organização não for apanhada na armadilha dos custos como aconteceu com a companhia aérea, serão possíveis mudanças incrementais.
Vantagens de custo relacionadas à tecnologia
As vantagens de custos relacionadas com a tecnologia podem ser independentes das economias de escala.
Uma organização pode ter a capacidade de usar computadores, robôs e tecnologia da informação de maneira mais eficiente do que seus concorrentes.
Pode utilizar a mesma tecnologia que está disponível a outros para criar para si alguma distinção, como uma base de dados mais abrangente.
Compartilhando informações e conhecimento
A cultura de partilha de informação e conhecimento da organização é um aspecto importante na criação de uma vantagem de custos.
As organizações que competem com base nos custos integram o pensamento de redução de custos em todas as funções e atividades, não apenas nas áreas-chave.
A vantagem de custo não resulta de algumas atividades; é o resultado das atividades cumulativas que uma organização realiza para estar em uma posição competitiva em termos de custos.
Existe uma assimetria nas vantagens de custos proporcionadas por algumas áreas funcionais em relação a outras, mas a vantagem global de custos não é alcançada através do foco em algumas áreas. A consciência dos custos é construída em toda a organização.
Os custos considerados desnecessários são reduzidos em toda a organização. As estratégias funcionais devem ser articuladas para entregar em consonância com a estratégia de foco nos custos.
Benefícios da estratégia de liderança em custos para organizações empresariais
Uma organização empresarial pode obter os seguintes benefícios ao buscar uma estratégia de liderança em custos:
Superando ameaças de concorrentes
Devido à sua vantagem de custo, uma empresa pode proteger-se dos ataques comerciais dos concorrentes. Se os concorrentes entrarem num mercado com preços baixos, a empresa poderá reduzir ainda mais os seus preços.
Isto é possível porque a empresa já desenvolveu formas de reduzir custos e sustentar a vantagem de custos. A sua posição de liderança em custos ajuda-a a dominar os concorrentes.
Lidar eficazmente com fornecedores poderosos
Quando os fornecedores são poucos e poderosos, podem tentar aumentar os preços das matérias-primas/outros insumos. A empresa com uma estratégia de baixo custo pode suportar esse aumento de preços devido aos seus custos globais mais baixos:
Enfrentar compradores poderosos de forma eficaz
Grandes compradores poderosos (como revendedores e atacadistas ou redes de varejo como o Wal-Mart podem ditar os preços dos produtos de uma empresa. Uma empresa que segue uma estratégia de liderança em custos é menos afetada por tais ações dos compradores.
Enfrentando ameaças de produtos substitutos
Um líder de baixo custo pode superar as ameaças de produtos substitutos. Pode reduzir o preço dos seus produtos se produtos substitutos começarem a entrar no mercado. A liderança de baixo custo ajuda a empresa a manter sua participação no mercado.
Superando ameaças da entrada de potenciais concorrentes
Uma empresa com uma estratégia de baixo custo ou estratégia de liderança em custos pode desencorajar outros potenciais investidores a entrar no mercado. A sua vantagem de custo cria automaticamente barreiras à entrada. Outras, as empresas podem ter dificuldade em igualar os seus custos com os do líder de baixo custo.
Liderança de custos e Supply Chain.
A estratégia de liderança em custos é concretizada através do desenvolvimento de uma cadeia de abastecimento altamente eficiente e que responde aos custos.
Os baixos níveis de estoque são mantidos, o giro do estoque é alto, o lead time da planta é menor, os compradores têm baixo custo e combinam sua cadeia de valor com o cliente, eles permitem entregas em prazos definidos com baixa variabilidade e os pedidos são geralmente padronizados.
A fabricação evita desperdícios, erros e o uso de ativos desnecessários. As tarefas que podem ser realizadas com vantagem de custo são terceirizadas externamente.
A manutenção para um bom funcionamento é feita rotineiramente, pois o custo de uma avaria pode ser elevado. Os funcionários são treinados para realizar tarefas padronizadas e seguir métodos econômicos.
Os fornecedores são organizações menores para as quais a organização pode ser um comprador importante ou dominante.
Liderança de Custos e Pesquisa e Desenvolvimento
A investigação e o desenvolvimento num ambiente centrado nos custos visam reduzir os custos. A aquisição e adaptação de tecnologia são as rotas preferidas em relação à pesquisa específica de um produto ou processo.
Os esforços de investigação e desenvolvimento estão mais inclinados para a adaptação das melhores práticas conducentes a vantagens em termos de custos e eficiência do que a investigação recente.
Uma estratégia centrada nos custos implica que o foco da investigação e desenvolvimento se concentre mais em lançamentos de produtos mais lentos e em menos investimento em I&D.
Liderança de custos e Manufatura/Operações
A estratégia de produção ou de operações tem uma implicação significativa nos custos. O sistema de produção adaptado ao foco de custo será configurado para se adequar tão bem a ele que poderá ser imediatamente possível configurá-lo para qualquer outro foco.
A estratégia de operações é baseada na extensão da complexidade do produto e do processo. A baixa complexidade do produto é mais propícia à produção em massa, pois seria necessária para atingir a posição de custo desejada.
O processo de produção pode ser complexo para lidar com o grande volume de produtos padronizados.
Uma estratégia de baixo custo não é sinónimo de baixa qualidade e, portanto, o processo de produção pode ser complexo, uma vez que, num grande volume, muitas especificações diferentes têm de ser tratadas.
A produção é contínua e geralmente com alto grau de automação. A utilização máxima da capacidade é a meta para obter economias de escala.
Liderança de custos e estratégia de marketing
A liderança em custos baseia-se na premissa de que o mercado é sensível aos preços. O marketing é agressivo e promoções e descontos são amplamente utilizados.
Os canais de distribuição devem ser eficientes e podem ser configurados de acordo com a cadeia de valor do fabricante. O foco está em 'empurrar o produto'.
Liderança de Custos e Estratégia de Recursos Humanos
Idealmente, a estratégia de recursos humanos visa recrutar e reter os melhores recursos humanos dentro de uma organização.
A prossecução de uma estratégia específica determina o perfil de competências das pessoas necessárias na organização e o desenvolvimento de medidas de desempenho proporcionais à estratégia. A estratégia de liderança em custos requer um elevado grau de coordenação entre as áreas-chave.
Ser capaz de colher os benefícios do timing da vantagem de escala é outro determinante crucial.
Os funcionários que apresentam um elevado grau de energia focada, capacidade de entrega mais rápida e foco em resultados mensuráveis serão maiores trunfos para tal estratégia.
Liderança de Custos e Estratégia Financeira
A estratégia corporativa tem maior influência na função financeira do que a estratégia funcional.
A estratégia financeira e contabilística a nível empresarial preocupa-se em repartir os custos pelas atividades-chave, criar medidas de controlo financeiro, gerir os fluxos de caixa e as necessidades de fundos de curto prazo da organização.
No domínio competitivo, as responsabilidades da função financeira permanecem as mesmas. A escolha da estratégia competitiva determina o tipo e a extensão das medidas de controlo financeiro a utilizar.
O a estratégia de foco nos custos usa índices financeiros importantes para medir o desempenho e como controles. As aquisições para aumentar a capacidade podem ser feitas com base numa avaliação mais rígida dos benefícios de capacidade e eficiência.
Liderança de Custos e Digitalização
A digitalização é uma fonte importante de criação de eficiência e eficácia na organização. Para o controlo de custos é importante a sinergia entre a digitalização e o sistema de informação da organização.
O sistema de informação permite ter uma rede de fornecedores conectada e trabalhar para atingir metas de estoque zero.
Para obter vantagens em termos de custos, os sistemas da cadeia de abastecimento estão ligados a um sistema de produção automatizado para reduzir o inventário e eliminar a duplicação de esforços.
A organização usa sistemas em toda a empresa para facilitar a padronização.
No entanto, no futuro, isto poderá ter de ser associado à robótica para uma produção totalmente automatizada.
Situações de mercado favoráveis à estratégia de liderança em custos
Uma estratégia de fornecedor de baixo custo funciona melhor nas seguintes situações:
- Quando as diferenças de marca de empresa para empresa são pequenas e, ao mesmo tempo, os produtos são padronizados e prontamente disponíveis
- Quando o mercado é composto por um grande número de compradores sensíveis ao preço que desejam comprar produtos pelo menor preço possível.
- Quando existem poucas maneiras de alcançar a diferenciação do produto. Isso significa que é difícil diferenciar os produtos da empresa dos concorrentes devido à natureza do produto. Os compradores tornam-se sensíveis às diferenças de preços quando as diferenças entre produtos são insignificantes. Em tal situação, eles optarão pelo preço mais baixo.
- Quando os custos de mudança da marca da empresa para marcas concorrentes são baixos ou mesmo Se os compradores adquirirem outra marca e esta mudança da marca anterior não envolver qualquer custo adicional (como transporte ou reparação), é provável que optem pela marca de preço mais baixo. marca.
- Quando há um grande número de compradores com poder de barganha significativo, ou seja, eles têm poder significativo para negociar termos e condições relacionados a preços.
- Quando a concorrência de preços entre os vendedores/fornecedores é muito acirrada. Uma estratégia de liderança em custos ajuda os produtores a competir eficazmente com base no preço.
- Quando a empresa está em posição de usar a vantagem do custo mais baixo para atrair compradores sensíveis ao preço em número suficiente para influenciar os lucros totais.
Razões para o fracasso da estratégia de liderança em custos
A estratégia de liderança em custos ou estratégia de baixo custo apresenta algumas deficiências ou armadilhas. Os gestores precisam cuidar dessas armadilhas para que possam limitar e tomar medidas apropriadas para ter sucesso com esta estratégia.
As deficiências são as seguintes, que são responsáveis pelo fracasso do a estratégia de liderança em custos:
- Pode convidar a cortes agressivos de preços por parte dos concorrentes. Pode levar a uma guerra de preços que pode levar a uma menor rentabilidade.
- As vantagens de custo podem não ser sustentadas se os concorrentes puderem facilmente imitar a estratégia. Quando os concorrentes conseguem copiar as vantagens de custos, uma estratégia de liderança em custos falhará. Portanto, as formas de obter vantagem de custo precisam ser difíceis de serem copiadas por outros.
- Se um produto de baixo custo não contiver atributos suficientes para ser atraente para potenciais compradores, a estratégia poderá falhar. O preço baixo nem sempre atrai os compradores. A atratividade pode ser perdida se o produto tiver características pobres ou qualidade deficiente.
- A estratégia de liderança em custos pode tornar-se ineficaz quando há avanços tecnológicos por parte dos concorrentes na indústria.
Escolha Estratégica de Provedor de Baixo Custo
Diferenciação baixa ou moderada do produto em relação aos seus concorrentes
A meta de um líder de custos é manter a diferenciação em um nível baixo. Alta diferenciação causa alto custo. O seu objectivo não é ser líder em diferenciação; em vez disso, espera e vê quando os clientes desejam seriamente ter recursos diferenciados no produto.
Ignora muitos mercados diversos
Os líderes de baixo custo concentram-se principalmente nos clientes médios que são sensíveis ao preço. Seu foco é servir produtos padronizados para um grupo amplo, e não em diferentes segmentos de mercado com diferentes tipos de produtos. Isso ocorre porque é muito caro desenvolver linhas de produtos para diferentes segmentos de mercado.
Desenvolvendo competências distintivas
Eles se concentram na construção de eficiência interna, como o desenvolvimento de competências distintas em fabricação e gerenciamento de materiais.
Chame a atenção para o custo sem sacrificar a qualidade
Os líderes de custos devem garantir custos mais baixos que os concorrentes, bem como qualidade mínima aceitável.
Maneiras de obter vantagem de custo
Com as escolhas estratégicas acima, um líder de custos pode ter que se concentrar nas seguintes questões para aproveitar a vantagem de custos sobre os concorrentes:
Economias de escala
Se uma organização conseguir obter economias de escala, poderá permitir-lhe distribuir o custo fixo pelo grande volume de produção, o que, por sua vez, reduzirá o custo por unidade.
Experiência ou Curva de Aprendizagem
Semelhante às economias de escala, em algumas indústrias, particularmente na indústria transformadora, foi estabelecido que o custo pode diminuir com o volume cumulativo de produção com a curva de experiência ou o efeito da curva de aprendizagem. Isso significa que quanto mais experiente for a organização, menor será o custo de produção.
- Construir instalações eficientes (caro para os concorrentes)
- Manter um controle rígido sobre a produção e os custos indiretos.
- Minimizar o custo de vendas, serviços, etc.
Para ter sucesso com a estratégia de liderança em custos, os fornecedores de baixo custo recorrem a várias escolhas estratégicas:
- Eles tentam evitar a diferenciação do produto. Se for difícil evitar a diferenciação devido às mudanças no mercado, eles escolhem deliberadamente um baixo nível de diferenciação do produto para manter os custos de produção num nível baixo. Eles esperam para ver quando os clientes desejam seriamente ter recursos diferenciados no produto.
- Eles não se concentram nos clientes de elite do mercado. Os clientes médios são seus principais alvos. Não atuam em diferentes segmentos de mercado com diferentes tipos de produtos. Isso ocorre porque é muito caro desenvolver linhas de produtos para diferentes segmentos de mercado.
- Sua atenção está mais voltada para a redução de custos em cada área de atividade empresarial. Querem aumentar a eficiência nas atividades de produção e serviços para reduzir o desperdício de recursos. Eles desenvolvem competências distintas em fabricação e gerenciamento de materiais para reduzir custos de fabricação e, assim, aumentar a eficiência.
- Eles desenvolvem habilidades em manufatura flexível/manufatura enxuta, produção just-in-time (JIT) e gestão da qualidade total. Eles também adotam técnicas eficientes de gerenciamento de materiais.
- Eles enfatizam o controle rigoroso da produção e usam rigorosamente os orçamentos para controlar o processo de produção.
Conclusão
Um fornecedor de baixo custo sempre pretende satisfazer seus clientes oferecendo produtos a preços inferiores aos dos concorrentes. Eles enfatizam a produção de produtos padronizados a um baixo custo por unidade para clientes sensíveis ao preço.
Cobrar um preço mais baixo torna-se possível quando a empresa consegue garantir a redução de custos operando o negócio de maneira econômica. O objetivo estratégico desta estratégia é atender o amplo mercado com base no preço. Nessa estratégia, a empresa enfatiza a redução de custos sem reduzir a qualidade.
De acordo com a definição, apenas uma empresa do setor pode usufruir dos benefícios de uma estratégia de baixo custo, razão pela qual esta estratégia não está amplamente disponível.
