La stratégie de leadership en matière de coûts est également connue sous le nom de « stratégie de fournisseur à faible coût » ou simplement de « stratégie à faible coût ». L'entreprise qui suit cette stratégie a l'intention de devenir le fournisseur global à faible coût du secteur dans lequel l'entreprise exerce ses activités.
La stratégie d'une entreprise consistant à vendre ses produits à un prix inférieur à celui de ses concurrents est connue sous le nom de stratégie de leadership en termes de coûts. L'accent est mis sur la production de produits standardisés à un faible coût unitaire pour les clients sensibles aux prix.
La segunda naturaleza alternativa se refiere principalmente a la tenencia de blue chips seleccionados que en realidad no están en efectivo pero que pueden cobrarse inmediatamente sin ninguna pérdida material. Se trata de activos rentables, pero la tasa de rendimiento no es tan lucrativa.
L'objectif stratégique de cette stratégie est une large section du marché où l'entreprise propose des prix économiques. L'entreprise met l'accent sur la réduction des coûts sans réduire la qualité. L'entreprise s'efforce de gagner des parts de marché en sous-évaluant les concurrents.
Certaines entreprises bien connues qui emploient une stratégie à faible coût comprennent Whirlpool et les sociétés d'électronique générale dans le domaine des appareils électroménagers, Black et Decker dans le domaine des outils électriques, et bien d'autres encore. La clé du maintien de stratégies à faible coût est de gérer les coûts dans tous les domaines d’activité de l’entreprise. L'objectif de cette étude est de surpasser les concurrents grâce à un leadership à faible coût.
Diferentes analistas de liquidez y
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- Clasificar los tipos de liquidez de diferentes formas. Generalmente, existen cuatro tipos de liquidez;
- Prendre des initiatives pour réduire le coût des activités de la chaîne de valeur, et
- reconnaître la chaîne de valeur pour éviter ou contourner certaines activités génératrices de coûts.
Liquidez a largo plazo.
Liquidez contingente
Walmart, Air Asia, McDonald's Timex et Calvin Care sont quelques exemples d'organisations qui se font concurrence sur la base de coûts inférieurs à ceux de leurs concurrents.
Analicemos todos estos tipos en el siguiente orden.
1. Liquidez Inmediata
Taille
La taille implique le volume de production. À mesure que le volume de production augmente, le coût unitaire de production diminue jusqu'à ce qu'un volume optimal soit atteint.
2. Liquidez a corto plazo
De plus, un volume de production plus élevé permet à une organisation d’utiliser des équipements et des machines dont l’utilisation n’est pas possible dans des volumes de production plus petits.
Por ejemplo, la temporada de siembra de semillas por parte de los agricultores, la condición del negocio de exportación e importación y
cultural
y los festivales religiosos afectan esta cantidad de liquidez. Los rangos de dicha liquidez varían de tres a cuatro meses.
À mesure que le volume de production augmente, l’expérience des employés effectuant la tâche de manière répétée augmente également. Une augmentation de l’expérience signifie moins d’erreurs.
Les organisations qui peuvent avoir le volume accumulé de production le plus élevé sont susceptibles d'avoir les coûts les plus bas en fonction de la courbe d'apprentissage.
Avec l’augmentation du volume cumulé de production, une plus grande efficacité est obtenue à mesure que les méthodes de production sont affinées et améliorées.
4. Liquidez contingente
Les organisations peuvent avoir un meilleur accès aux ressources que leurs concurrents. Il peut s’agir d’un accès à une ressource naturelle, d’un avantage géographique ou d’une meilleure main-d’œuvre grâce à la proximité d’un pôle éducatif.
Este tipo de liquidez surge a menudo para compensar cualquier pérdida resultante del veredicto adverso de cualquier demanda pendiente, para cubrir la brecha debida a la transferencia repentina de depósitos de gran tamaño y grandes cantidades inesperadas de demanda de préstamos, o en el caso de un gran volumen de depósitos. retiros debido al pánico por la pérdida de confianza del público y cosas similares.
También se requiere liquidez contingente para afrontar las situaciones adversas creadas por un gran robo a un banco, fraude, incendio provocado u otros accidentes.
Además de los cuatro tipos de liquidez anteriores, dos tipos adicionales de liquidez son la liquidez económica cíclica y la liquidez cíclica económica.
5. Liquidez económica cíclica
En función de una buena o mala situación económica, el
oferta de depósitos bancarios
Prenons le cas d'une compagnie aérienne fictive qui ne dessert ni le segment plein tarif ni le segment low-cost. Il offre quelque chose pour tout le monde et sa rentabilité est inférieure à celle de ses concurrents qui servent soit le segment complet, soit le segment sans fioritures.
Pour améliorer sa rentabilité, elle reconfigure ses itinéraires, propose plus d'heures de vol par jour, opère des vols tôt le matin et tard le soir vers des destinations d'affaires afin que les voyageurs puissent effectuer une excursion d'une journée, facture la nourriture, les sièges sont basés sur le premier arrivé, premier servi. et se concentre sur la ponctualité.
Los ciclos económicos (por ejemplo, valle, expansión, pico y contracción resultantes por cualquier motivo) crean necesidades de liquidez en diversos grados para hacer frente a la situación.
Toutefois, si l’organisation n’est pas prise dans le piège des coûts comme l’était la compagnie aérienne, des changements progressifs sont possibles.
Avantages liés aux coûts liés à la technologie
Les avantages financiers liés à la technologie peuvent être indépendants des économies d’échelle.
La política de liquidez son los planes para satisfacer las necesidades de financiación del banco. Es posible que se necesiten fondos mañana, la próxima semana o el próximo año para cumplir las promesas hechas a los depositantes, asegurados, prestatarios y otros clientes. Cuando las promesas vencen, el banco debe realizar el pago en efectivo o fondos equivalentes; el incumplimiento de su compromiso casi siempre provoca una respuesta castigadora.
Il peut utiliser la même technologie que celle dont disposent d’autres pour se créer une certaine distinction, telle qu’une base de données plus complète.
Partager des informations et des connaissances
La banca comercial es la institución financiera más antigua, anterior a las cajas de ahorro y préstamos.
Les organisations qui rivalisent sur la base des coûts intègrent la réflexion sur la réduction des coûts dans toutes les fonctions et activités, et pas seulement dans les domaines clés.
Sin embargo, los conceptos de estos enfoques se aplican igualmente a todas las instituciones financieras. Cuatro conceptos importantes son:
Teoría de los préstamos comerciales Siglo XVIII-XIX (hasta 1920)
Les coûts jugés inutiles sont réduits dans toute l’organisation. Les stratégies fonctionnelles doivent être articulées pour être conformes à la stratégie axée sur les coûts.
Avantages de la stratégie de leadership en matière de coûts pour les organisations commerciales
Teoría de la capacidad de cambio en la década de 1920
Los mercados de valores ampliados en la década de 1920 y el deseo de los bancos de otorgar préstamos a largo plazo fomentaron esta teoría.
reservas secundarias
Cela est possible parce que l’entreprise a déjà développé des moyens de réduire les coûts et de maintenir l’avantage en termes de coûts. Sa position de leader en matière de coûts lui permet de dominer ses concurrents.
El banco puede conceder otros préstamos sin liquidez ni vencimiento siempre que los valores sean de buena calidad y negociables.
Lorsque les fournisseurs sont peu nombreux et puissants, ils peuvent tenter d’augmenter les prix des matières premières/autres intrants. L’entreprise ayant une stratégie à faible coût peut supporter une telle augmentation de prix en raison de ses coûts globalement inférieurs :
Faire face efficacement à des acheteurs puissants
Les gros acheteurs puissants (tels que les revendeurs et les grossistes ou les chaînes de vente au détail comme Wal-Mart peuvent dicter les prix des produits d'une entreprise. Une entreprise qui suit une stratégie de leadership en matière de coûts est moins affectée par de telles actions des acheteurs.
Esta teoría, rápidamente desarrollada y aceptada por los bancos medianos y grandes, sostiene que la liquidez se puede obtener mediante la emisión de pasivos en lugar de la venta de activos.
Los bancos que necesitan fondos pueden pedir prestado fondos federales, emitir certificados de depósito negociables, vender certificados de depósito de tipo consumidor, pedir prestado a la Reserva Federal, emitir notas de capital y acciones ordinarias y recaudar fondos en el mercado de eurodólares.
Surmonter les menaces liées à l’entrée de concurrents potentiels
Une entreprise ayant une stratégie à faible coût ou une stratégie de leadership en matière de coûts peut décourager d’autres investisseurs potentiels à venir sur le marché. Son avantage en termes de coûts crée automatiquement des barrières à l’entrée. D'autres entreprises peuvent avoir du mal à faire correspondre leurs coûts à ceux du leader du low-cost.
1. Teoría de los préstamos comerciales
La stratégie de leadership en matière de coûts est mise en œuvre en développant une chaîne d’approvisionnement hautement efficace et sensible aux coûts.
El banco comercial debería proporcionar préstamos autoliquidables a corto plazo.
a las empresas comerciales para satisfacer sus necesidades de capital de trabajo.
La base lógica de la doctrina era que los depósitos de los bancos comerciales son pasivos a la vista o casi a la vista y, por lo tanto, deberían comprometerse con obligaciones que se autoliquiden en un período corto en el curso normal de las operaciones comerciales.
Por lo tanto, los préstamos autoliquidables, además de tener carácter rentable, se liquidan automáticamente en
Crítica a la teoría de los préstamos comerciales
La recherche et le développement dans un environnement axé sur les coûts visent à réduire les coûts. L’approvisionnement et l’adaptation technologiques sont les voies privilégiées par rapport à la recherche spécifique à un produit ou à un processus.
En primer lugar, supongamos que un banco decide conceder un nuevo préstamo sólo después del reembolso del préstamo anterior. En ese caso, la producción y el comercio se verán afectados, ya que los prestatarios decepcionados por falta de acomodación se verían obligados a reducir la producción y el comercio.
Une stratégie axée sur les coûts implique que la recherche et le développement se concentrent davantage sur des lancements de produits plus lents et sur des investissements moindres dans la R&D.
La situación económica del país condiciona también el carácter de liquidez de los préstamos autoliquidables. En períodos de depresión económica, los bienes no ingresan rápidamente a los canales comerciales normales o se mueven a un precio exiguo.
Incluso en el caso de pérdidas para los vendedores en circunstancias tan adversas, no hay garantía, aunque la transacción para la que se concedió el préstamo fuera genuina, de que el deudor pueda pagar la deuda al vencimiento.
La stratégie opérationnelle est basée sur l’étendue de la complexité du produit et du processus. La faible complexité du produit est plus propice à la production de masse, comme cela serait nécessaire pour atteindre le niveau de coût souhaité.
2. Teoría de la capacidad de cambio
Une stratégie à faible coût n'est pas synonyme de mauvaise qualité et le processus de production peut donc être complexe, car sur un volume important, de nombreuses spécifications différentes doivent être traitées.
La production est continue et généralement avec un degré élevé d'automatisation. L’utilisation maximale des capacités est l’objectif pour réaliser des économies d’échelle.
Las reservas no dependen de los vencimientos, sino que mantienen una cantidad considerable de activos que pueden transferirse a otros bancos.
Le leadership en matière de coûts repose sur le principe selon lequel le marché est sensible aux prix. Le marketing est agressif et les promotions et remises sont largement utilisées.
Les canaux de distribution doivent être efficaces et peuvent être configurés selon la chaîne de valeur du fabricant. L'accent est mis sur « pousser le produit ».
La oportunidad de transferir activos se ha ampliado considerablemente en el pasado reciente, debido principalmente a la flexibilización de las reglas de elegibilidad. La solidez de los activos y su aceptabilidad, a diferencia de la mera elegibilidad, ahora se han aceptado como estándares de liquidez.
Idéalement, la stratégie des ressources humaines vise à recruter et à retenir les meilleures ressources humaines au sein d'une organisation.
Con el desarrollo de la forma corporativa de organización, la teoría de los préstamos comerciales perdió terreno en favor de la teoría de la capacidad de cambio.
Être en mesure de récolter les bénéfices de l’avantage d’échelle en termes de timing est un autre déterminant crucial.
Les employés qui font preuve d’un degré élevé d’énergie de concentration, de capacité à livrer plus rapidement et qui se concentrent sur des résultats mesurables seront de plus grands atouts pour une telle stratégie.
sistema bancario en su conjunto
3. Teoría del ingreso anticipado
La stratégie financière et comptable au niveau de l'entreprise consiste à répartir les coûts entre les activités clés, à créer des mesures de contrôle financier, à gérer les flux de trésorerie et les besoins de fonds à court terme de l'organisation.
Un préstamo a plazo se concede por un período superior a un año pero no superior a cinco años. Estos préstamos suelen ir acompañados de acuerdos entre el banco y el prestatario que contienen cláusulas restrictivas para las actividades financieras de este último.
Le la stratégie axée sur les coûts utilise des ratios financiers clés pour mesurer les performances et comme contrôles. Les acquisitions visant à renforcer les capacités peuvent être réalisées sur la base d’une évaluation plus rigide des avantages en matière de capacité et d’efficacité.
Leadership en matière de coûts et numérisation
Críticas a la teoría del ingreso anticipado
Según esta teoría, los calendarios de amortización de los préstamos deben adaptarse a los ingresos o a los ingresos en efectivo previstos por el prestatario. Todos los préstamos, incluidos los préstamos a corto y largo plazo, se vuelven líquidos si los prestatarios tienen la capacidad de reembolsar la suma.
Por lo tanto, un oficial de crédito debe estimar continuamente las ganancias futuras o las entradas netas de efectivo de la empresa prestataria para la amortización de los préstamos.
4. Teoría de la gestión de responsabilidades
Cependant, à l’avenir, il faudra peut-être associer cela à la robotique pour une fabrication entièrement automatisée.
Según el punto de vista de la gestión de pasivos, un banco individual puede adquirir reservas de varias fuentes diferentes creando pasivos adicionales contra sí mismo. Estas fuentes incluyen algunos elementos, algunos de los cuales se enumeran a continuación.
Emisión de certificados de depósito a tiempo.
- Préstamos de otros bancos comerciales.
- Préstamo al Banco Central.
- Recaudar fondos de capital mediante la emisión de acciones y emplear ganancias retenidas.
- Lorsque les coûts de transfert de la marque de l'entreprise vers les marques concurrentes sont faibles ou même si les acheteurs achètent une autre marque et que ce changement de la marque précédente n'implique aucun coût supplémentaire (comme le transport ou la réparation), ils sont susceptibles d'opter pour la marque la moins chère. marque.
- Certificados de Depósito a Plazo
- La principal fuente pasiva de dinero de reserva para los bancos comerciales individuales en Estados Unidos desde principios de la década de 1960 son los certificados de depósito a plazo.
- Estos certificados tienen diferentes vencimientos que van desde noventa días hasta un año y se ofrecen con tasas de interés competitivas con las letras del tesoro y otros instrumentos similares del mercado monetario. Los certificados de tiempo son negociables y pueden ser vendidos por su titular en el mercado.
Durante condiciones de auge, el banco central, en su intento por controlar la presión inflacionaria, muy probablemente impondrá una tasa de interés máxima que se puede pagar.
Otra limitación de los depósitos en certificados como fuente confiable de reservas es el hecho de que los bancos comerciales compiten fuertemente entre ellos por el dinero de reserva existente.
Préstamos de otros bancos comerciales La segunda forma en que los bancos comerciales individuales pueden crear pasivos adicionales para adquirir reservas es pidiendo prestado a otros bancos. Por tanto, los bancos comerciales con reservas legales diferentes piden prestado a otros bancos con reservas excedentes.
- Préstamo en el Banco Central
- Les avantages en termes de coûts risquent de ne pas perdurer si les concurrents peuvent facilement imiter la stratégie. Lorsque les concurrents parviennent à copier les avantages en termes de coûts, une stratégie de leadership en termes de coûts échouera. Ainsi, les moyens d’obtenir un avantage en termes de coûts doivent être difficiles à copier pour les autres.
- Recaudación de fondos de capital
- Los bancos comerciales pueden adquirir reservas mediante la emisión de acciones que tengan características diferentes a las de esta fuente, dependería de la respuesta del público a las acciones de los bancos, que está condicionada esencialmente por la tasa de dividendos actual y las perspectivas de crecimiento asociadas a ellas.
Dado que la tasa de dividendo que ofrecen los bancos sobre sus acciones no es competitiva con la de las empresas manufactureras y comerciales, a los bancos generalmente les resulta difícil recaudar una cantidad sustancial de fondos mediante la venta de acciones.
Différenciation du produit faible ou modérée par rapport à ses concurrents
L’objectif d’un leader en matière de coûts est de maintenir la différenciation à un faible niveau. Une différenciation élevée entraîne des coûts élevés. Son objectif n'est pas d'être leader en matière de différenciation ; il attend plutôt de voir quand les clients souhaitent sérieusement avoir des fonctionnalités différenciées dans le produit.
Ignore de nombreux marchés divers
Les leaders du low-cost se concentrent principalement sur les clients moyens sensibles aux prix. Leur objectif est de proposer des produits standardisés à un large groupe, et non à des segments de marché différents. différents types de produits. En effet, il est très coûteux de développer des gammes de produits pour différents segments de marché.
Développer des compétences distinctives
Ils se concentrent sur le renforcement de l’efficacité interne, notamment en développant des compétences distinctives en matière de fabrication et de gestion des matériaux.
Attirez l'attention sur les coûts sans sacrifier la qualité
Les leaders en matière de coûts doivent garantir des coûts inférieurs à ceux des concurrents ainsi qu'une qualité minimale acceptable.
Façons d’obtenir un avantage en termes de coûts
Avec les choix stratégiques ci-dessus, un leader en matière de coûts devra peut-être se concentrer sur les questions suivantes pour bénéficier d'un avantage en termes de coûts par rapport à ses concurrents :
Économies d'échelle
Si une organisation parvient à réaliser des économies d’échelle, cela peut lui permettre de répartir les coûts fixes sur le grand volume de production, ce qui, à son tour, réduira le coût unitaire.
Expérience ou courbe d’apprentissage
À l’instar des économies d’échelle, dans certaines industries, en particulier dans le secteur manufacturier, il a été établi que le coût peut diminuer avec le volume cumulé de production grâce à la courbe d’expérience ou à l’effet de courbe d’apprentissage. Cela signifie que plus l’organisation est expérimentée, plus le coût de production est bas.
- Construire des installations efficaces (coûteux pour les concurrents)
- Maintenir un contrôle strict sur la production et les frais généraux.
- Minimiser le coût des ventes, des services, etc.
También se pueden acumular fondos reinvirtiendo las ganancias. La magnitud de esta fuente de fondos dependerá de la rentabilidad del banco comercial y de su política de dividendos.
- Crítica a la teoría de la gestión de la responsabilidad
- Esta teoría es relativamente más aceptable que las otras tres teorías anteriores, pero aún no está fuera de crítica.
- Leur attention se porte davantage sur la réduction des coûts dans chaque domaine d’activité commerciale. Ils souhaitent accroître l’efficacité des activités de production et de services afin de réduire le gaspillage des ressources. Ils développent des compétences distinctives en matière de fabrication et de gestion des matériaux pour réduire les coûts de fabrication et ainsi augmenter l'efficacité.
- préstamos y/o inversiones
- en lugar de mantener una parte de la misma liquidez. Se puede intentar predecir el futuro de forma muy escrupulosa.
Conclusion
Un fournisseur low-cost entend toujours satisfaire ses clients en proposant des produits à un prix inférieur à celui de ses concurrents. Ils mettent l'accent sur la production de produits standardisés à un faible coût unitaire pour les clients sensibles aux prix.
Facturer un prix inférieur devient possible lorsque l’entreprise peut garantir une réduction des coûts en exploitant son entreprise de manière rentable. L'objectif stratégique de cette stratégie est de servir le vaste marché en fonction du prix. Dans le cadre de cette stratégie, l'entreprise met l'accent sur la réduction des coûts sans réduire la qualité.
Selon la définition, une seule entreprise du secteur peut bénéficier d’une stratégie à faible coût, c’est pourquoi cette stratégie n’est pas largement disponible.
