En tant que concept, Best-Cost signifie haute qualité et bas prix d'un produit. Ce terme est utilisé pour indiquer une situation dans laquelle l'entreprise essaie d'atteindre le meilleur coût (le plus bas) par rapport aux concurrents qui proposent des produits similaires et essaie simultanément d'améliorer la qualité.
La stratégie du meilleur coût est la stratégie consistant à augmenter la qualité des produits tout en réduisant les coûts. Cette stratégie est appliquée pour offrir aux clients « plus de rapport qualité-prix ».
Cet objectif est atteint en satisfaisant les attentes des clients sur les attributs clés des produits. Dans le même temps, les prix sont inférieurs à ceux des concurrents.
En suivant la stratégie du meilleur coût, l'entreprise tente d'attirer les acheteurs soucieux de la valeur (ceux qui souhaitent un produit de qualité supérieure à un prix inférieur).
Cette stratégie est hybride. Il équilibre l’accent stratégique mis sur le faible coût et l’accent stratégique mis sur la différenciation, ce qui est compréhensible.
Elle est considérée comme la stratégie concurrentielle la plus puissante de toutes. Cela présuppose « un effort sans relâche pour devenir un fournisseur à moindre coût d'un produit de plus en plus haut de gamme ». La société japonaise Toyota a suivi la stratégie du meilleur coût pour ses voitures Lexus afin de battre les voitures Mercedes-Benz et BMW.
Stratégie du meilleur coût définie
En tant que concept, le meilleur coût signifie une qualité élevée et un prix bas d'un produit.
Ce terme est utilisé pour indiquer une situation dans laquelle l'entreprise essaie d'atteindre le coût le plus bas par rapport aux concurrents qui proposent des produits similaires et essaie simultanément d'améliorer la qualité.
La stratégie du fournisseur au meilleur coût est souvent appelée « stratégie au meilleur coût »,
La stratégie du meilleur coût est la stratégie consistant à augmenter la qualité des produits tout en réduisant les coûts. Cette stratégie est appliquée pour offrir aux clients « plus de rapport qualité-prix ».
Cet objectif est atteint en satisfaisant les attentes des clients sur les attributs clés des produits. Dans le même temps, les prix sont inférieurs à ceux des concurrents.
En suivant la stratégie du meilleur coût, l'entreprise tente d'attirer les acheteurs soucieux de la valeur (ceux qui souhaitent un produit de qualité supérieure à un prix inférieur).
La stratégie au meilleur coût est une stratégie hybride. Il équilibre l’accent stratégique mis sur le faible coût et l’accent stratégique mis sur la différenciation. Elle est considérée comme la stratégie concurrentielle la plus puissante de toutes.
Cela présuppose « un effort sans relâche pour devenir un fournisseur à moindre coût d'un produit de plus en plus haut de gamme ». La société japonaise Toyota a suivi la stratégie du meilleur coût pour ses voitures Lexus afin de battre les voitures Mercedes-Benz et BMW.
Exemples de stratégie au meilleur coût
Bien que Toyota Motor Company soit connue pour sa stratégie de faible coût, elle a appliqué la stratégie du meilleur coût lors de la fabrication de ses modèles de voitures de luxe Lexus. Pour rivaliser avec des constructeurs de voitures de luxe tels que BMW et Mercedes-Benz, la direction de Toyota a commencé à faire de Lexus une voiture de qualité supérieure à des coûts inférieurs à ceux de ses concurrents.
La stratégie du meilleur coût de Toyota a connu un tel succès que le modèle Lexus a été classé parmi les 10 meilleurs modèles et la deuxième marque de luxe la plus vendue sur le marché américain.
Un autre exemple est Microsoft Corporation.
Microsoft est largement reconnu comme un utilisateur engagé de la stratégie du meilleur coût en matière de logiciels. Ce géant informatique de renommée mondiale améliore continuellement la qualité de ses logiciels tout en réduisant continuellement les coûts de ses produits logiciels.
Situations de marché favorables à la stratégie Best-Cost
Un certain nombre de facteurs influencent la réussite de la mise en œuvre de la stratégie du meilleur coût. Ces facteurs liés au marché doivent être correctement pris en compte par les spécialistes du marketing.
Nous présentons ici quelques-uns des problèmes ou situations de marché les plus dominants dans lesquels la stratégie du meilleur coût est susceptible de fonctionner le mieux.
Diversité des acheteurs
La stratégie du meilleur coût fonctionnera très bien sur un marché où la différenciation des produits devient la norme en raison de la diversité des acheteurs, et où un nombre important d’acheteurs sont également sensibles au prix et à la qualité.
Avantage de positionnement
Une entreprise ayant une stratégie au meilleur coût peut se positionner près du milieu du marché – avec un produit de qualité moyenne à un prix inférieur à la moyenne, ou avec un très bon produit à un prix moyen.
De nombreux acheteurs préfèrent les produits de milieu de gamme. Ils évitent les produits de base bon marché provenant de producteurs à bas prix. Ils évitent également les produits coûteux et de qualité supérieure.
Ressources et capacités
La stratégie du meilleur coût fonctionnera mieux lorsque l’entreprise dispose des ressources, du savoir-faire et des capacités nécessaires pour intégrer les attributs d’un produit haut de gamme à moindre coût.
Cette stratégie est peu judicieuse si les ressources et les capacités ne permettent pas à l'entreprise de réduire les coûts et d'augmenter la qualité des produits.
Raisons de l’échec de la stratégie du fournisseur au meilleur coût
Il est facile de prétendre être un fournisseur au meilleur coût, mais il est vraiment difficile de devenir un fournisseur au meilleur coût sur le marché. Pour réussir, l'entreprise doit disposer des ressources et des capacités suivantes pour simultanément réduire les postes et améliorer la qualité :
- Elle doit disposer des ressources et des capacités compétitives nécessaires pour atteindre une qualité élevée à un coût inférieur à celui de ses concurrents.
- Il doit être capable d'incorporer des fonctionnalités attrayantes (attrayantes) à un coût inférieur à celui de ses concurrents (telles que « des performances ou une qualité de produit bonnes à excellentes »).
- elle doit fournir un service client de bon à excellent à un coût inférieur à celui de ses concurrents.
Lorsqu’une entreprise ne peut pas remplir ces conditions ou qu’elle ne parvient pas à continuer de remplir ces conditions, elle ne parviendra probablement pas à tirer parti de la stratégie du meilleur coût.
